人傻钱多不会花 行业现状“我们有个产品,我们想发声” | 游戏陀螺

文/游戏陀螺 罗伊

导语:手游的产业链很长。随着手游的爆发,产业链上的各个节点也迎来了“春天”。相比我们熟悉的CP、发行、渠道之外,外包、SDK工具等公司也迎来了红利期。手游公关也是这几年勃起的业务之一。然而随着行业的变化,整个产业链上的公司也都要面临着一波“阵痛”。

本文的内容是讲游戏公关、新时代的营销以及一个创业公司奋斗的故事。但归根结底还是在聊如何做年轻人的生意。因为今年,00后已经16岁了。

这个公司就叫奋斗,成立两年,除了做游戏,还要卖羊蹄

奋斗是一家游戏公关公司,成立2年,2015年流水已过5000万,总部在济南。奋斗是网易、金山、完美游戏业务的一级供应商,同时最近也与白酒五粮液、电影《三打白骨精》等进行营销合作。当然这家公司做的事还不仅局限于此,此前的二次元春晚也是其主办。

游戏圈里的很多人会有疑问,这家公司的本体到底干什么? 这里借用奋斗创始人老田(田雷,简称老田)的一段话“奋斗本体还是游戏公关、广告、活动、周边制作,服务好游戏,搞懂二次元;此外,分体有家小发行将浮上水面,做好小产品,不求赚钱,求情怀;还有自主研发推向广大主播平台的零食产品‘泡椒羊蹄’,暂定名#young巅峰#,后续可能还有‘泡椒猪尾巴’等各种没有想到过的泡椒产品。2016,我们就这点儿事儿”。

(奋斗的五位创始人,中间的是老田)

奋斗的业务之所以这么广泛,除了老田的”心大“之外,也与行业现状有关,是被逼着要前进。老田告诉游戏陀螺“虽然看着公司流水很大,其实利润很薄。公关的成本很低,但服务人的买卖并不好做,竞争压力大,也越来越难。特别是行业价格在透明化,一场玩家见面会80万、一场发布会30万。原来微博冲榜的价格很少有人知道,可以报价十几万,而现在只能报价一万六,利润只有几千。像美国纽约时代广场大屏广告看似很高大上,但实际价格只有6000,含税8000(人民币),另附送200条网站链接(带截图)。而包年价格才20多万。

发个红包转转就叫产业吗? 有钱不会花,最开心的是“预算是这个,我们要出声”

老田以其多年的公关服务经验分享,一次合理营销案的预算应该在80到150万。然而在他接触的客户中却有两类极端趋势:

2、“我们这个产品要上了,我们预算是这个,我们要在行业里面出声音。”这是另一类典型案例,有钱要花。尤其是那些拿到投资以后的中小发行公司,都有这样的想法。虽然老田内心是开心的,但这也让他很忧虑,因为这事儿很不厚道。做营销,产品定位很重要,老田最怕的就是“我们内部的预算已经都批过了,再改很麻烦,就这么做了。”现在的厂商强调的只是用户量和转化率,这两项其实很容易,甚至可签合同明确,但真正有价值的用户存留没人关心,没人。好多公司招进来的新人、年轻人是90后。他们只是在完成领导的任务,把钱花完,然后有一个报告,工作就结束了。公司花了很多钱,但是没什么用。稍微理智些公司的做法是会花300万去留1万核心用户。

老田谈到,他们有很多营销想法,可惜做不了。原来扎实的做推广,做用户,现在大家没有耐心去做。很多时候,营销效果很好,可结果产品没跟上,而这个黑锅需要他们来扛。

原来做营销是有起程、转折和爆点  现在的营销就是粗暴的要量

什么叫营销,老田认为首先得让人感兴趣。而留存是最大的问题。以公关公司的立场来看,营销就是公关和广告。在奋斗,每一个入职的新人都会拿到一本书《公关第一,广告第二》。用美国人的话说“公关是太阳,广告是风。”风很快,刮过,你能感受到。而太阳是一直晒着你,所有的成长和太阳有关。公关做的是效果,不是量。

现在的消费群体,用户群体,做不到一次信任。营销好比是留个扣子,让用户来一次,再来一次,养成习惯,再通过产品本身来强化。营销分不同阶段和打法。第一波是告知、吸引。原来的时候,做营销是有起程、转折和爆点,但现在没有了,直接粗暴的做一波,强调一把火,一把带多少量。真正的留存缺少关注。

营销说到底是去迎合,迎合用户的喜好。那么用户到底要看的是什么?特别是年轻的用户,很难说的清。新的用户变了,00后都已经16岁了。但用户还是有同样的特点,现在的用户都是善良的,在这个社会里很“单纯”。 他们喜欢多变的,没有见过的东西。现在主流文化在变化,95后的主流文化已经上来了,他们会喜欢什么?70后认为80后是垮掉的一代;80后看90后觉的脑残;而90后对00后则是,这是什么鬼;在营销上,很少人用排除法和减法,而这恰恰是窍门。文化在迭代,人群在交替,不同人群有着不同的文化喜好。虽然很难说清具体,但我们却能找准不符合用户年龄的喜好,营销首先要先排除这些。

很多人都觉着营销是告知,其实不是,营销不是发稿。营销最大的作用的是当人已经接收到了这个产品信息的时候,要有一系列的营销手段把用户拉进来,“拉到门前,踹进门里”。如果产品好,营销还要再送一程;如果产品七七八八,营销还要化解一些人进来后对产品的陌生感以及产生的一些厌恶感,营销到这里才算完成任务;如果产品不好,营销的任务就是带到门口、拉进门里就结束了。有时候把用户的期待度提的过高,反而死的也会挺惨。

300万投入的“二次元春晚”买来了300万的骂 但却换来了3000万的单

说起老田与奋斗,2016年有一件让圈里人多数有所耳闻的事就出自他们。1月23日,“二次元春晚”在杭州宋城大剧院开幕,包括汪东城、陈德脩、戴荃、王青、冯靖宇以及表情包之源“金馆长”等现场助阵。奋斗是这场活动的主办,活动源于老田的灵光一现。而从立项到落地执行,老田和他的团队只用了36天。整场活动总成本300万,主要费用是场地与嘉宾,活动采用售票制,最高票价888,虽然要票,但会赠送派趣提供的定制军舰(淘宝价约800)、剑网3礼物(淘宝价约1200)等物品。现场座位4000,实际到场观众2700。不过活动最后还是赔了80万。

(“二次元春晚”的登台嘉宾)

(二次元春晚现场)

“二次元春晚”在圈里影响很大。活动当晚,老田收到很多游戏圈里人的贺电及合作意向。但在二次元圈里却被骂的很惨,用老田的话说“300万的活动,买来了300万的骂,骂的很惨”。现场效果、视频直播、演出节目等等都被吐槽,评论最多就是“三次元的人来二次元圈钱”“不懂滚出去!”。对于这些,老田虚心接受,不足的地方会改进。但在他看来,很多人没有骂到点上。“什么叫懂,什么叫不懂。审的时候,一些二元次的节目太Low,直接被pass掉了;对XXX不尊重,观众是来看自己喜欢的明星,明星走,人跟着走,难道要在门口立牌子不让观众离场?”被骂也是好事,说明有人关注,二次元的人都有一颗玻璃心,不骂才是问题。

其实很多人并不知道,老田和他的几位创始人都是深资历的二次元,动漫迷、手办控、名玩家、甚至资深Coser等。创始人之一的绯瞳君尚七八年前就在玩Cos,在国内圈里小有名气,更别说他们这些年积累下来的资源、人脉还有关系。

(奋斗济南总部的办公室一角)

这次的“二次元春晚”也并非没有收获,它为奋斗带来了3000万的客户单。老田说,他还会把这个活动做下去,而另一个更大规模的“校园祭”也在筹备中。

《二次元春晚》街头采访

创业两年,平均每天睡4个小时,其余时间在想如何摧残员工

公关营销看似轻松,其实背后有着不为人知的艰辛。奋斗创立的具体时间是2013年9月13号。这一天,五位创始人老大(田雷)、老二(君尚)、老三(郇嬛)、老四(喻伟)、老五(馒头)决定成立一家公司,他们想做出一些事,而这些事都是赌气赌出来的。几位创始人也是因玩游戏而走到的一起,他们招人很简单,就是通过豆瓣和游戏公会。奋斗的成长可谓一路“结仇”的走了下来。

今天奋斗的员工近百,在北京、上海、深圳、广州等设有分部,另有多家分体公司。而之所以发展这么快,老田总结为“一,团队,二,仗义”。不过在游戏陀螺来看,其中的关键是有着良好的人脉,善于营销自己,以及过硬的能力还有敢用”命“去拼的工作。当然山东游戏同盟会在这个过程中也起了不小的作用。

(奋斗春节 济南留守员工聚餐)

不过我们也听到了另一个声音。来自奋斗员工的独白“要知道老板每天只睡4个小时,然后剩下的时间就用来‘摧残’员工,你就不觉得可怜了。我们员工基本上睡眠不足,每天都不足5个小时。因为老板每天只睡4小时。”

除了“摧残”,老田还经常钓鱼执法。“我经常三点左右起来,收拾收拾,收拾完以后就在群里发个红包,看谁抢,抢到的都有赏,没抢的都去死吧!我现在发红包大家都不敢抢了,他们说老板发红包的意义,是看我们上班抢红包,还有在看我们有没有加班。这是真实的,我们每天都处于这种状态。“老田说到。其实这也从侧面证明了公关公司的不易。老田想把奋斗做的更大,为了争一口气,为了证明自己不比别人差。

游戏陀螺也问过老田,奋斗到底要做什么?老田答道“我们大家就是不想无聊,所有的东西都是怕无聊二字,要变得不无聊,就要和别人不一样。我们所服务的东西,我们自己的产业,或者我们在做的项目基本都是这点。其实我们服务的不仅是游戏,服务的是年轻人。我们服务的是所有新生代消费群体。我们熟悉年轻人的习惯,所以我们去接一切和他们相关的东西,而不单纯锁在做游戏上。”

老田和奋斗要做的是一个闭环,基于公关活动打通线下校园,以游戏和零食为变现出口。最近老田的泡椒羊蹄就要推向各大视频直播平台销售了,而泡椒猪尾巴也提上了研发日程。

奋斗的几位老板每年都会拍张照片做留念:

(2013年的样子)

(2014年的样子)

(2015年的样子)

(这是未来的目标)

老田和奋斗还在不断的进行二次投资。老田说,自己现在还是在创业。他和几个创始人定了一个周期五年的计划,希望到第五年的时候,能真正的经济自由。所谓经济自由,就是想吃啥吃啥,想买啥买啥的自由。

这就是老田,一个豪爽的山东人,以及奋斗公司的一些事。

———  游戏陀螺  ———

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