采销秘籍

自身定位：工作上承上启下，做高效率链接总部政策、区域工厂政策与终端互通的桥梁工作；管理措施上要承担品牌份额规模提升、利润结构改善经营管理工作；

业务能力诉求：具备系列产品市场分析、采购谈判、销售毛利和商品库存管理工作；具备较强的谈判、沟通能力及敏锐的市场判断能力；熟悉正常业务底层逻辑，熟练掌握基础业务所需的财务、税务、物流等相关模块知识；

具体工作内容包含但不仅限于：

基本常规维护类工作：

价格及优惠活动类：品牌有函价格文件维护/店+发券维护/开单总折扣率维护/蓝A总折扣率维护/提成公函维护（自由流程和提成维护流程）/蓄水池支出流程/预售活动报名及审批/品牌供价维护/指定商品寻缘修改/跟进下发总部线上20渠道产品政策到终端

厂家类:厂家装修进场流程提交/电费充值自由流程提交/提升我司公共广告资源变现的能力

订单类:批量导入订单跟进审批/退单创建跟进审批/调拨单创建跟进审批/不良品退单创建跟进审批/负卖流程提交审批

采销规模增量和利润突破的方法

销售构成板块：（对内）门店销售规模提升（对外）拓展工程、代理提货

1、常规店提升措施：围绕人（导购）、货（库存）、柜（展台）如何开展；

2、超市店：如何用产品驱动，什么机制匹配，加大其他品类带单的方式方法；

3、如何提升我司高毛利产品在费海信操作门店销售的方式方法；

4、零售云门店日常零售和节点大单的机制如何经营推进？

5、新开店/重装店：如何在开业是占比份额突破，吸引更多的厂家资源持续投放？

利润构成板块：场地费、无促提成、公共广告资源变现、公摊水电费争取、高毛利单品销售占比提升

1、品牌费用收取洽谈（场地费、促销费等）——毛利额提升

2、价格洽谈，蓝A收取（主要为让价资源洽谈）——灵活让价，销售额提升

3、物料投放洽谈——提升品牌形象，增加广告资源变现

管理指标板块：

库存：订单具体型号、数量沟通——保证货源，助力销售；

滞销/不良品：洽谈滞销、不良品退厂——保证品牌库存周转正常，滞库率、不良品率正常

库存周转：2021年线下库存周转提升至26天（上下浮动5-6天）

日常沟通板块：

1、大促节点、日常销售及预售沟通——压力传达，加速销售进度推进

2、蓝A、店+券等让价资源点对点投放——助力销售，留住顾客

3、绩差门店与督导、店长专项沟通——传达压力，明确任务，探讨提升

4、节点前专项线上会议——指导书下发，任务分解，价格解析，玩法明确

5、门店价格寻缘问题反馈——解决问题，确保正常销售

6、重装门店事宜专项沟通——确保门店正常开业，跟进进度

数据分析及通报

1、预售通报表格制作及通报（到门店、品牌）——明确门店每日任务，按章推进

2、价格段占比分析表格制作及解析——分析大区各品牌在各价位段中销售占比，找出弱项，明确优势，专项提升

3、价格指导书制作——明晰品牌价格，让价资源、有函投放，便于价格管控

4、活动节点任务通报表制作——明晰销售达成进度，对绩差门店专项对接

5、库存、在途、滞销、负卖各项指标分析——了解品牌目前周转、库存状况，通过退货、销售等方式控制指标