职场中，领导奖惩员工，真实动机你想不到！
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《资治通鉴》第11卷 汉纪三
汉高帝五年（己亥，公元前202年）
【材料1】
初，楚人季布为项籍将，数窘辱帝。项籍灭，帝购求布千金；敢有舍匿，罪三族。布乃髡钳为奴，自卖于鲁朱家。朱家心知其季布也，买置田舍；身之洛陽见滕公。
公待间，言于上，如朱家指。上乃赦布，召拜郎中，朱家遂不复见之。
当初，楚地人季布是项羽手下的将领，曾多次窘困羞辱汉王。项羽灭亡后，高帝刘邦悬赏千金捉拿季布，下令说有敢收留窝藏季布的，罪连三族。季布于是剃去头发，用铁箍卡住脖子当奴隶，把自己卖给鲁地的大侠朱家。朱家心里明白这个人是季布，就将他买下安置在田庄中。朱家随即到洛陽去进见滕公夏侯婴。
滕公于是就待有机会时，按照朱家的意思向高帝进言，高帝便赦免了季布，并召见他，授任他为郎中。朱家从此也就不再见季布。
【材料2】
布母弟丁鲍，亦为项羽将，逐窘帝彭城西。短兵接，帝急，顾谓丁鲍曰：“两贤岂相厄哉！”丁鲍引兵而还。及项王灭，丁鲍谒见。帝以丁鲍徇军中，曰：“丁鲍为项王臣不忠，使项王失天下者也。”遂斩之，曰：“使后为人臣无效丁鲍也！”
季布的舅父丁鲍，也是项羽手下的将领，曾经在彭城西面追困过高帝刘邦。短兵相接，高帝感觉事态危急，便回头对丁鲍说：“两个好汉难道要相互为难困斗吗！”丁鲍于是领兵撤还。等到项羽灭亡，丁鲍来谒见高帝。高帝随即把丁鲍拉到军营中示众，说道：“丁鲍身为项王的臣子却不忠诚，是使项王失掉天下的人啊！”就把他杀了，并说：“让后世为人臣子的人不要效法丁鲍！”
【解析】
季布一个在楚汉争霸时候，羞辱给过刘邦不快活的敌将。
丁鲍一个在楚汉争霸时候，留过刘邦一命的敌将。
一个有宿怨，一个有旧恩。
为什么刘邦放过了有仇的季布还提拔了他，却杀了有恩的丁鲍？
下面从一个长时间维度来分析季布、丁鲍、刘邦三者当时的心态。
1.季布的角度
当时季布在项羽手下做事，对于敌人刘邦自然要下狠手。
所以，“数窘辱帝”完全是情理之中的事情。
这也是朱家所说的：“臣各为其主用，职耳；”
季布是在尽忠职守。
后来，项羽战败，刘邦成为天下之主。
这个时候，季布没了组织，只有到处流浪，混的十分凄惨。
从“布乃髡钳为奴，自卖于鲁朱家。”这点来看，季布不想死，想活着。
为了活，季布选择了剃光头发、身披夹具做别人家的奴隶。
这等于用自己的自由、尊严换取一个活命的机会。
这个时候的季布能活下来就谢天谢地了，怎么可能那还想着报仇的事？
并不是所有人都是智瑶手下的豫让。
2.丁鲍的角度
那次丁鲍追击刘邦，将其逼入绝境。
刘邦一句“两贤岂相厄哉！”，让丁鲍觉得大家都是好汉，何必苦苦相逼，今日留一线，日后好相见，于是放了刘邦。
丁鲍当时作为楚将，按理来说接受的命令应该是对刘邦等人赶尽杀绝，但是他并没有这么做，反而放走刘邦。
从工作性质上来说丁鲍此举就是玩忽职守。
当然，丁鲍的利益点很简单，留个善缘，万一自己在项羽这里混不下去了，他日还能够跳槽到刘邦这里，算盘打的非常好。
后来，项羽战败，刘邦成为天下之主。
这个时候，丁鲍没了组织，他想到了当日自己放过的刘邦。
于是丁鲍找到刘邦，这个时候丁鲍的想法很简单，上家没了，再找个好下家继续混饭吃，更何况新下家老板，自己曾经有恩与他，怎么都能混个事少钱多的好职位。
所以，丁鲍此时是以前的玩忽职守搞来的恩情谋取富贵。
3.刘邦的角度
招降纳叛向来都是瓦解消弱敌方的手段。
面对项羽那边投奔过来的将领，刘邦要好好招待、推心置腹给其富贵荣华。
这样才会有越来越多人的投奔刘邦，相对项羽的力量也会随之消弱。
在项羽死后，刘邦一家独大。
这个时候，刘邦没有了敌人。
如果说楚汉争霸，刘邦的主要利益是弄死项羽、扩大地盘。
那么楚汉争霸之后，刘邦的主要利益就是把自己现有的权力稳固住。
前者，刘邦必须要容许那些怀着自己小心思的人，同床异梦般的在自己麾下做事。
后者，刘邦则要净化组织，让尽可能多的人都忠心于自己，并打造一种忠诚文化。
为什么要放过季布，并且还提拔他？
其一，季布现在已经混的很惨了，再收拾他无非就是杀掉他。
其二，杀掉季布又能如何？刘邦除了泄愤对他并没有任何好处，反而还留下一个睚眦必报无容人之量的恶名。
其三，放过季布再提拔他，对于刘邦而言，也不会构成威胁，反而是施恩季布，同时还给天下传递了两个信号。一来刘邦不记前嫌、以德报怨。二来刘邦赏识敬重那些能够秉承忠诚的人。
为什么有恩的丁鲍，刘邦要杀了他？
其一，丁鲍来找刘邦算是携恩图报，这是主动来的。
其二，赏赐丁鲍，对于刘邦而言，不过是偿还以往的恩情，让刘邦有个知恩图报的名声。除此之外并不会给刘邦带来更多利益。
其三，丁鲍此人因玩忽职守才获得刘邦赏赐，如果刘邦赏赐了他，有这个榜样在，那么后人是不是就会觉得，以后给朝廷做事，别用尽全力，要为自己留一点余地。这显然是不利于刘邦的。
其四，刘邦现在守天下，要的是别人忠诚他、不被背叛他，不需要有个知恩图报的好名声让别的人来投奔他。所以，两利相权自然取其重。
所以说，综合这些利益分析，放季布、杀丁鲍对刘邦而言是最有利的选择。
【启发】
都说赏罚分明是每个做领导必须具备的基本素质。
但是对于领导而言，赏罚真的是冲着员工的功绩或者错误而来的吗？
绝对不是。
首先，员工赏罚其实基于制度而来。
制度中做的好，那就赏，制度中做的差，那就罚。
那么制度又是谁定的？领导、老板！
而制度的本质是什么？
是一种行为、规矩的框架，告诉员工应该做什么、能做什么、不能做什么、应该怎么做。
为什么要制定制度？
其本质就是把员工的行为规范之后利于领导、老板的管理，以便于更好、更高效的产生符合制度制定者的利益（领导、老板）！
说到这里，其实就可以明白。
之所以领导要赏罚分明，并不是因为员工做的真的多么好或者多么差，而是赏罚这个动作，有利于让制度更好的运行，确保其他人依照制度来做。
只要绝大多数人按照制度来做事，那么领导、老板的利益就能够得到保证。
所以，你明白了吗？
领导奖惩你，其动机压根其实是基于他自己利益的考量。