秉承着“做透大江苏”的战略，在发家的大本营勤勤恳恳地深耕多年，今年一朝将发展战略由“深耕长三角、布局都市圈”优化为“深耕都市圈、做强中心城”。布局战略变化背后的原因尚值得探究，已经能够看到的是，苏州成为弘阳在大江苏“做强中心城”的一个标杆样本。它虽然是一个地级市，但GDP在全国城市中常年稳居top10，击败南京、杭州等热点二线城市。正是因为苏州强大的经济活性，在土拍市场上，总能上演百家房企争夺一块地的景象。据统计，在全国土地收入TOP30城市榜单中，苏州以880亿元的总成交额位列第五，仅次于杭州和北上广，同比2019年上半年，增长了5.26%。对于大多数房企来说，在如今这个争夺异常激烈的时点，入主苏州乃至深耕苏州，已经是一个成本较高的事情。而弘阳，在10年前就以前瞻性的眼光落子苏州，10年间不断深耕苏州，踩对节点，成为一个成功的城市价值投资者。在高周转的浪潮下，不少房企走的都是全国化布局的大举拿地，攻城扎寨的拉网式布局路线。
它过去走的是“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”的战略路线，
今年优化为“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”的精细化布局战略。
由“深耕长三角、布局都市圈”变化为“深耕都市圈、做强中心城”。这两个变化不是调整，而是原有战略的延续和优化。17年开始，弘阳开启了全国化布局之路，到现在全国化布局的初步结构已经完成，进入了长三角、大湾区、成渝、长江中游、山东半岛和中原等绝大部分都市圈。今年上半年，弘阳深耕的40个重点城市中，5城进入销售TOP10，15项目进入区域业绩TOP3。下一步，是要在这些都市圈持续深耕，核心是“做强中心城”。中心城通常是指都市圈的省会，经济强市或节点型城市。弘阳选择将发力点集中到提高都市圈中心城的市占率，是看中了这些城市人口、消费、产业的基础保障，另一方面客户需求强，风险也会比较小，可以说是精准打击。目前，弘阳地产总土储面积1837万方，76%位于一二线城市，发家于江苏南京的弘阳，其土储占比最多的仍然是江苏，因为这是它最熟悉的战场。除了对这个大本营本身就有感情，深耕的20余年也让弘阳足够了解江苏的特性和客户的真实需求。苏州，则成为了除南京以外，弘阳在江苏“深耕都市圈、做强中心城”的标本。2010年，弘阳首次进入苏州，并在之后不断在苏州落子布局，深耕苏州。在10年前，很少有人会想到苏州会疯狂生长成如今这个模样。在2009年初，“4万亿计划”提出，苏州楼市经历了08年的金融危机后，2009年下半年才开始复苏。就在2010年，苏州房价突破10000元/㎡，也就在那样一个低点，弘阳进入苏州，10年来伴随着苏州城市发展的步伐，深耕苏州，成为苏州长期价值投资者。或许10年前，很难有人想到，如今的苏州市是上海60分钟通勤圈中的重要节点，如今身上还有国家战略“一体化”的加持，这两个标签，足以成为所有房企的兴奋剂。10年来，苏州不断发展和壮大，也坚定了弘阳在苏州深耕的决心，弘阳重仓苏州还基于以下3点：GDP是衡量一个城市经济发展水平最核心的指标，但某种程度上，能反映城市当地经济和产业的活性，直接影响当地房价。苏州GDP在所有城市当中位居全国第6，地级市里稳居第一多年，作为一个地级市，取得这样的成绩当然是很了不起的。在刚刚发布的2020上半年城市GDP总量排行榜中，苏州排名全国第六，地级市第一。然而，GDP保持前列的苏州，房价却在全国城市中排列第14位。GDP上，苏州大幅领先南京和杭州，落实到房价却和南京、杭州有一定的差距。差距是因为苏州区域内各板块间房价差异大，反映出各区之间发展不均衡，分化较严重，由此也影响了苏州的房均价。随着城市功能不断增强，未来这些房价洼地的区域必然会呈现更大的价值，也会让苏州GDP和房均价之间的剪刀差越来越小。而弘阳就是在具有高增长属性的价值低洼区域深耕，从而实现较大的收益。苏州2019年居民人均可支配收入为60109元，较上年增长8.4%，已步入中等发达国家水平，对房产的购买力领军大江苏都市圈。根据第一财经发布的《2020城市商业魅力排行榜》，苏州的商业魅力强于南京，次于杭州。产业方面，除了承接上海外溢的产业，苏州开创了“苏南模式”，凭借对外资强大的吸引力，尤其是苏州高新技术产业链，是中国高新技术产业链的代表。此外，苏州产业未来将呈现极强的爆发力：在2019年苏南自创区“独角兽”和瞪羚企业（以科技创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业）评价结果中，苏州市“独角兽”企业1家（全省5家）、潜在“独角兽”企业34家（全省54家）、瞪羚企业258家（全省396家）。一家区域深耕型房企的优势是，在自身所长期耕耘的区域中，对政策和当地风格有更多沉淀，并且在购房群体中形成了品牌印象，积累大量铁粉客户。这种口碑上的马太效应，是一种良性循环，也是弘阳长期品质坚守的收割。
作为和上海并肩的两大核心引擎之一，苏州对于苏沪区域，可以说是战略实践上的样板区，先打个样出来，后面的一切都会水到渠成。
自从2010年弘阳正式进驻苏州开始，弘阳不止一个观察者，还是一个参与者，洞察苏州各大板块的发展潜力，根据城市特性定制布局战略，实现同频成长：
由此，从在苏州的第一个项目弘阳尊邸开始，到山湖板块的弘阳上湖 ，高新区板块的弘阳上水、上熙；从姑苏区的姑苏铭著到园区东的姑苏正弘府；从太湖新城的湾上风华到弘阳上园，弘阳贡献出了一个又一个区标杆作品。
苏州这个模板的成功，以后或许也会在弘阳苏沪区域的其他涵盖范围上实现复刻。
如果说苏州是苏沪区域的样板区，那么苏沪区域就是弘阳集团战略的践行者和先行者。
先来看看苏沪区域的涵盖范围：以苏州、上海两大世界级城市为主场，辐射昆山、嘉兴、湖州等多个强中心城市。
细数下来，这些城市的共同点是拥有经济发展强劲、市场成熟度高、人口红利持续、战略纵深等各大优势。
简单来说，个个都是长三角经济带城市群精华区的成员，正好是“深耕都市圈、做强中心城”两句话的实际践行。
这也赋予苏沪区域一种信念般的使命感，而这种使命感，驱使着苏沪区域对待每一个项目，都采取的全公司 all in 的态度。
为了精准挑选和企业能力匹配的土地，弘阳苏沪区域的负责人会亲自去现场，进行研判筛选。为了保证项目投资质量和产品质量，弘阳苏沪区域采用了投融研一体化的管理体系：成立有专项的小组，由集团牵头，要把这条线做成集团标杆，这样打通之后，就能极大地减少决策时间。拿地上的精挑细选，宁缺毋滥，是弘阳苏沪区域公司打造精品项目的基石，而真正的精品，还需要不断地精研。
弘阳的工作人员告诉艳姐，仅仅是一个售楼处的开放，弘阳苏沪区域总经理亲自督战，和十几个部门的负责人一起带着员工，在案场一直忙到了凌晨一点。
截至2020年，弘阳苏沪十年已开发或者交付25个标杆作品，为20000余组精英家庭提供高端品质生活。
8月29日，弘阳在苏州大湖西CID的项目——湖西上辰，举办了“弘阳苏沪十年品牌战略暨湖西上辰产品发布盛典”，创下了苏州首次一天双场发布会的记录。弘阳在苏州10年沉淀的厚积薄发，也是苏州城市活力的全新焕发，古老的苏州，需要一场酣畅淋漓的投入和创新。用苏州媒体的话来说，8月的苏州楼市，被弘阳地产霸屏了。为什么这个距离金鸡湖10公里的项目，能够引发市场爆炸性关注？因为对于苏州的客户来说，这是久旱逢甘霖。长期以来，苏州购房客寻求的答案是，除了园区，还有哪里能买？很难在苏州找到一个同时承接园区资源，以及兼具改善功能的项目。如今，答案指向大湖西。大湖西CID板块倚靠着东环中轴，右侧是苏州凝聚着现代高新科技产业的工业园区，左侧是苏州小桥流水、红墙绿瓦的古城区。湖西上辰身处古老文化和现代高新的交界面，像一场坐在当代，对传统的大型致敬，真正算是递给苏州的一张城市名片。项目包含55万方的建筑容量，是苏州中环内最大的改善型项目，距离园区仅5公里左右，距离苏州高铁站也仅10分钟的车程，无缝对接长三角各核心城市。这样一个拥有巨大地缘优势的项目，弘阳在打造上有多用心，艳姐从三个小故事给大家讲一讲。项目周边距离仅几百米的地方，坐落着苏大第二实验中小学，这所由苏州老牌名校苏州大学集团化办校的学府，在教育上就是一块金字招牌。为了寄托对学子的美好寄愿，弘阳游历了三十多个城市，历经两个多月，找到了一颗古树。这在中国传统文化中，寓意着金榜题名，弘阳将这颗具有灵气的古树移植到园林中，既是祝愿，也是匠心。②香山帮的匠人精神，打造出比拙政园大11个篮球场的园林为了符合苏州的文化气质，弘阳邀请了一手打造了苏州桃花源和上海玫瑰园的香山帮匠人团队来打造园林景观。香山帮是一个传奇性的团队，打造了无数传承中国古代园林和古代建筑的精品。他们花费两个多月时间，为湖西上辰做出了一套纯粹苏式风格的叠石理水，将苏州园林搬到了项目里。大尺度、高质量的园林景观，让业主不用出社区就能体验逛公园的感觉。众所周知，苏州以园林景观主城，最大的拙政园的绿地景观为5.2万方，而湖西上辰的园林景观面积5.7万方，绿化率高达37%。也就是说，湖西上辰的园林景观比拙政园还要大11个篮球场。在空间规划上，弘阳采用U字型全高层布局。好处是可以把高层的视野尽可能放大一个极致。在苏州当地的高层，很多户型的通达性是够的，需要的是更广阔的视野。弘阳除了给到业主更加舒适的人居体验，同时也会让区域的天际线更加优美。另外，弘阳这么做，既是直击客户痛点，也是表达了一个高投入的态度。其实从规划的角度来说，完全可以做低密度和高层的一种搭配模式，这样未来售价可以做到最高，但是代价就是牺牲大量的花园。然而在对待每一块土地，每一个作品时，弘阳都希望能够做出亮点，超越市场和客户的预期，于是在利益和品质的面前，弘阳选择了绿化和品质。告别地产“躺赢”时代，2020年，我们听到房企更多提的热词多是：生态位、长期主义、产品迭代...谁能洞见未来？谁能洞见客户，谁才有资格谈未来；谁有能力创造有生命力的作品，谁才可能有未来！
我们很乐意在每个城市看到一个如此的走心项目。
