中梁控股邹轩：揭秘中梁阿米巴生态经营模式1335密码
中梁阿米巴经营模式研究院院长 邹轩
1月12日-13日，由博志成举办的“中国房地产发展趋势与战略总裁峰会”在上海召开，中梁阿米巴经营模式研究院院长邹轩先生带来《不确定时代下的中梁阿米巴变革》的主题分享，为现场的嘉宾解密中梁快速发展背后的秘密！
1993年中梁成立；
中梁真正发力的时间是从2015年开始，到今年快速增长了四个年头，平均增长率前两年是100%，2018年销售额是1455亿，位列全国房企18强；
截止到今年年底，中梁已经进入全国22个省市的123个城市，累计400多个项目；
2021年左右中梁将目标定为突破3000亿……
未来，中梁的战略定位是成为不动产生态投资平台，第一，不动产聚焦以住宅为核心的上下游领域；第二，内外可循环的生态交易系统；第三，共创共享的投资平台，这是未来的愿景。中梁发展的逻辑就是战略、布局紧跟新型城镇化和美好生活两大国家战略。
中梁地产这几年一直被认为是地产行业的黑马，几年时间从百亿突破千亿，这背后是中梁清晰的战略目标，独特的组织管控模式诸多条件满足之后才能取得的成绩。
01
洞察变化
不确定时代下的确定性
中梁的阿米巴是根据环境的变化来不断的发展，不断的调整自身的情况，所以在整个市场包括宏观，包括政策面的变化中梁也在随时关注。
· 近期的两次重要会议都释放出了对宏观环境不乐观的信号，贸易战等不确定性因素都可能会成为市场的灰犀牛。
· “全面降准” ，央行“放水”，货币+财政双扩张可期，货币政策将更为宽松。
· 房地产调控政策放松的趋势显著，“因城施策、分类指导”对开发团队的市场判断和弹性运营能力要求更高，建议加强与相关部门的沟通，第一时间获取政策改变的信息，及时做好工作部署。
· 房地产政策调控放松，对于房企完成“指标”是有利因素，抓住局部市场反弹的窗口期，但宏观经济的底部特征显著，不要对“房地产全面复苏”抱有幻想。
· 今年上半年，可以以二三线城市为重点的投资策略，符合“东部率先发展”、“三大城市群”和“中心城市带动作用”的政策导向，尤其可以关注对于落户政策有大动作的城市。
在这些不确定因素之下，每个房企都应该有自己应对的一套办法，作为中梁来讲，我们的办法就是“中梁阿米巴”，外界认为中梁这几年发展的太快了，也包括拿地、融资、人才、组织建设等都是在非常高的速度发展。中梁的快速发展背后核心就是阿米巴体系的支撑。
02
中梁阿米巴
中梁快速成长的密码
中梁2014年即开始探索阿米巴经营模式，全面推行分到家、包到家、机制给到家的阿米巴机制，做到权责利的统一。
中梁阿米巴生态经营模式我们把它总结为1335密码：实现1个成功方程式、突破3大发展瓶颈、构建3大闭环系统、打造5大支撑体系。
1个成功方程式。成功方程式 = 思维方式X努力X能力，不管对个体，还是企业，想取得成功，首先要有一个正确的思维方式。方向对了，配上努力和能力，才能走得远。
突破3大发展瓶颈是规模瓶颈、温差瓶颈、信任瓶颈。中梁是如何突破三大瓶颈？首先用组织（同向）、人才（同力）、机制（同心）突破信任瓶颈；再用因城施策、经营核算（数字、报表、业绩）突破温差瓶颈；最后坚持（年度、月度、日度）信息的公开和反思突破规模瓶颈。
构建3大闭环系统，一个是经营哲学系统，一个是经营核算系统，这两个都是稻盛阿米巴的经典，中梁创新了最后一个生态竞争系统。中国40年的改革开放，带来了开放、竞争、解放生产力等这些优秀的生存发展理念，使得“生态竞争”成为阿米巴在中国落地的前提。只有通过竞争倒逼，才能推动高素质经营人才的高速成长，这是中梁的底线。
中梁阿米巴经营核算系统有5大支撑体系，分别是组织体系、人才体系、机制体系、核算体系和公开体系，支撑的也是中梁的业务，创新5大支撑体系是为了解决阿米巴落地的5大痛点。
首先是组织体系，企业发展到一定规模，要大企业做小，小企业做活。中梁小企业做活之路就是阿米巴，小组织下的全职能下放，充分授权，自主经营。组织分到家、费用包到家、机制给到家，权利分到人、责任落到人、利益算到人。此外，中梁有一个明确的要求，上级组织对下级组织一定是强管头，强管尾，但是不能从头管到尾。
第二个是人才体系，先人后事，关注巴长。人才标准是最基础的，但是这里面需要强调一点，选人大于改变人。所以前端的招聘就非常重要，也就是从人性的角度上来讲，除非是一张白纸，否则很难去改变。
第三个是机制体系，在中梁的多层级事业合伙人激励体系下，控股集团、区域集团、区域公司对自己层级组织的所有经营管理实行阿米巴费用包干、风险共担、成就共享。既能保证经营收益，又激发所有员工的“老板意识”，共同参与经营，共享企业经营成果，成为利益共同体。
第四个是核算体系，中梁讲经营即算账，算账即定价，定价就是定生死。机制算账中心围绕五大核心数据开展核算工作，做到即时核算，就异常情况进行预警，督促相关业务组织及时整改。实现经营可视、业绩可视、收益可视、风险可视。
第五个是公开体系，阿米巴经营是通过反馈改进的一个重要系统，信息公开就是非常重要的环节，是反思评估，然后改进的体系，反映的是企业的管理能力，要求反馈前一天的整个经营数据，做到极致就是实时反馈。
开放、开拓、开创、共担、共享是中梁的价值观，中梁近几年的高速发展离不开 极度开放的心态和对标学习，极致开放才有极致的力量。“中梁阿米巴”在探索中实践，在实践中创新，在创新中突破，必将引领中梁走向更大的成功。
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