闭关思考61 | 聊聊创业＆赚钱 8 | 社群的性质

我对社群模式一直是情有独钟的。

也许当初是LJH公司的那个中老年社群让我尝到了甜头，也许我本就是一个喜欢交朋友，喜欢热闹的人。

先聊聊社群这种模式的性质吧——

从营销的角度来说，社群的本质是一种裂变和变现模式，好听点的名词就是所谓的社群经济。

从心理学角度来说，它代表着一种圈层文化，物以类聚人以群分嘛，人们通过这种形式，和同频的人（有相同的兴趣、爱好和价值观）在一起，来表达一种「我们和其他人不一样」的潜意识需求。

当然彼此也要相互贡献价值，毕竟社群的属性还是社交嘛，社交的本质，就是价值交换。

总之，无论哪一种角度，集聚背后的真正原因是「价值点」，比如LJH公司，我当时看见了中老年人群背后真正的需求，那么就提供这个『价值点』满足他们需求。

同时，他们彼此也围绕着这个「价值点」，产生稳定且持续的关联性。

什么是稳定且持续的关联性？

莎伦·布雷姆等著的《亲密关系》一书中描述过：亲密关系至少在6个方面与其他关系有所不同，这就是了解、关心、信赖、互动、信任和承诺。

人不仅需要归属感，好的关系对我们也是一种滋养。

基于这种关系在人们的社交中是维持时间最长且最为深入的，因此，社群建立的最高境界，即众多的成员通过社群这一平台形成亲密关系，如此一来社群也可以最大限度地获得长远发展了。

为什么我喜欢做女性社群呢？

因为女性普遍都缺乏安全感，而且她们也认为自己缺乏，女性在无助、脆弱、焦虑的时候，比较容易表达、发泄。

当然男人也缺安全感，只是男人不认，他们不愿意暴露自己的脆弱，甚至会觉得叽叽歪歪、婆婆妈妈的显得自己很娘。

所以男人要么硬抗，一旦崩溃，是很恐怖的——

我为什么知道？下文就告诉你一个男人崩溃的样子。

出口对一个人来说真的很重要——这就是社群的意义。

嘿嘿，但我还只愿做女性社群，大老爷们在这方面太特么费劲了。

好吧，言归正传，再次回顾和梳理社群的概念，一是分享点经验给想做社群的小伙伴；

二是如果找合作伙伴时，以我为鉴——不要依赖合作伙伴，那样就会缺乏自我独立的品格，而且要「对自己诚实」即客观的对待自己的价值，不低估也不高估。

没有对比就没有伤害，这是我看到高人的神操作之后，才悟到的，不过那个时候我的「心安定、钱安全、归属感」的社群已经夭折了。

好吧，继续接上一篇：

昨天的一位小伙伴给我留言，保险还能做成批发？

其实社群就可以解决，而且也不是我的创新，按照<赚钱的逻辑>第三条，独创是有风险的，现在所谓的创新都是在原有模式的基础上微创新。

除了上文说的社群的性质，社群还可以提高效率，比如保险的理念，保险产品的特性，可以通过课程、公众号、社群会员群统一宣传，毕竟普通人「钱安全」的需求还是有共性的。

这样做不是为了省事、省力，而是为社群成员提供更好的、更专业的服务。

有一定用户体量、客群基础了，就能请到大咖——金融理财、房产、心理学方面的专家给我们站台，比如<拜访大咖1|我成长了>的这位著名律师。

也为那些小概率事件，比如债务纠纷、房产纠纷、离婚、抑郁等提供更好的一对一服务。

当外围的这一切就绪之后，我开始做营销策划，当然还是那套<营销思维1>

1、认准买家即先调研用户痛点；

2、研发产品；

3、满足需求，提供解决方案；

4、获取回报；

但这次的实际操作，我跳着走的。

痛点获得之后，杨老师认为「心安定」的解决方案在「与原生家庭和解」。

而那个时候，只有这一个解决方案，我就开始做路演了，开始做mvp最小可行性实验了，为啥？

咱不是不懂嘛，巴着让杨老师帮忙的，咋能不相信他，再说，一个解决方案都有了，其他的不也很快嘛。

何况杨老师还提供了资源、渠道，我还正愁种子用户呢。

我做好自己分内的工作就好——社群会员的体系，裂变的方法......。

就这样，我前前后后做了8场，根据用户缺乏安全感的问题，按照杨老师提供的「与原生家庭和解」方案落地去实施。

结果发现，没有一个人能够走完一个流程的。

问题是我已经获取回报了——钱都收了，需求还没有满足呢，课程也还没交付，客户第一关都没过，这可咋整，我开始焦虑了......。

难道是解决方案有问题，怎么可能，杨老师一对一的时候，至少我看到客户反应都很好，保险也都成交的呀，如果客户不相信他，怎么可能付出真金白银呢？

你看有了攀附心之后，即便有了赚钱的逻辑，营销的思维，也混沌了。

正愁呢，高人闯进来了，当然他并不知道我在做什么项目，只是寻常问好的交流，可说着说着，我就忍不住说到目前正在做的这个产品上了——

真没想到，现在人普遍都缺乏安全感......bala,bala，还举了几个社群朋友的案例。

也可能是我口才太好了，也可能说的时候太煽情了——高人居然共情了，说他其实也缺乏安全感——

于是他开始诉说自己这些年怎么打拼的，怎么结婚的，怎么离婚，怎么一个人带着孩子，怎么为孩子的问题焦头烂额的......。

说着说着一个大男人，在电话那头哭了起来：敏芊老师，我虽然赚到了钱却好像输了整个人生——

说实在的，我很少听到男人哭，那种压抑很久的，但又想竭力制止的抽泣声。

就在那一瞬间，我仿佛听见了全世界崩溃的声音。

特别难受，且不知所措......

过了好一阵子，高人说：如果能解决我现在的问题，出多少钱，我都愿意。

他这一句话，突然让我觉得做这个社群的价值和意义了。

我说，这样吧，我也解决不了你的问题，你来一次上海，找杨老师吧。

就这样，高人来到了上海。

未完待续。

敏芊随笔

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