【独家】买手潜规则--你不知道的那些秘密
今天F先生聊聊买手（推送有将近一星期的筹备了,整合资料加自己的经验小谈），希望通过本次的推送，让各位童鞋对买手以及如何利用买手服务于自己，或者怎么去做一个合格的买手，有个基本了解，理论上就入门了。
那么，买手具体怎么分类呢？
采购型买手：
1、 她可能是大型服装品牌公司的采购负责人
2、 她也可能是某个独立店面的店主
3、 她也可能是拥有大量1和2这种客户资源的个人买手
1和2简单说就是有采购预算，可决策是否购买的直接采购人，而3更多的是帮助1和2进行采购服务的人。
卖家型买手：
也就是前面所说的3，她介于买和卖之间的桥梁，掌握大量买卖双方的信息，并为其有效匹配，做大了，那就是买手公司，做小了，那就是个人买手，当然有些厉害的个人买手，足够以一敌十。
买手到底在服装行业里面起到什么作用，对于买卖双方来说，为什么又一定需要第三方买手的介入？
我们先说一下源头卖家（统称供应商）的类别：
1.批发档口
2.贴牌商
3.独立设计师
4.中小品牌商
下面来一个一个说。
1，批发档口（起订量1-20件不等）：
我们缩小到，一级档口杭州四季青商圈，去过的人，应该知道有多大，成千上万的档口你慢慢选吧，8小时选，半小时买，保证你酸爽无比。
2，贴牌商ODM/OEM（起订量50-1000件不等）：
详细解释大家自行百度，F先生简单说，一种是自己设计研发和生产，你来了就在我现有的成衣里面选好款式给你贴牌，一种是我按照你的要求给你定向设计和生产，这类贴牌商仅广深两地也是成千上万，你去看下阿里巴巴淘工厂，都算。
3，独立设计师（起订量3-50件不等）：
近两年火热起来的供应商，款式和品质，接触过的买家自行体验，有好有坏，散落在各地的工作室，你有充足的时间也可以慢慢寻找，逐一验货，还有一种一网打尽的办法，就是每年各地的时装周，你慢慢去逛展会，你若觉得还不够逼格，你要去米兰，纽约时装周，那里你也照样可以一网打尽，直到找到你的钟爱。
4， 大中小品牌商：
大：
商场里面到处能见的比如哥弟啊，朗姿呀，zara，ck呀，boss呀之类的，这种级别人家直接就加盟了，你一小店主去找他们拿货，可能吗？
你只能去找2（贴牌供应商），看看他们有没有点所谓的尾货蹭一下，毕竟4（品牌商）也要找2（贴牌商）贴牌的，现在哪有品牌公司只养一堆设计师研发，如果你要去找职业收尾货的那就去唯品会上好啦，你拿吗？
中小：
就是人看起来也是一品牌店，连锁也不少，但以目前中国服装经济现状来看，做品牌一地鸡毛的多如牛毛，因此有一部分他们也是接受代工的，也就是，你去找他们批发拿货，人也卖，这种供应商其实与上述的贴牌代工有一些相似之处，也就是有情怀的贴牌商，不甘一辈子代工贴牌，很多知名品牌的成长路径就是从档口－贴牌－自有品牌衍生出来的。
以上形形色色的供应商多如牛毛，别说新入坑的买家挑选起来很吃力，即使是大的品牌公司养着自己的买手团也不一定是个容易活。
现在咱们理一下买手的类别
1、初级搬运工型的买手：
比如各大批发市场,都潜藏很多这类买手，仅杭州四季青一地,据说多如牛毛，他们主要工作就是帮不能或者不想经常跑批发市场的买家选货，发货，当买家偶尔去了当地，他们就兼顾市场“导游”的角色，带着买家去不同的供应商那里看货。
2、品牌代理型买手：
这类买手，区别于批发市场的散货组装买手，他们更多的是推荐一些你熟悉或不熟悉的国内外品牌，例如徐濠萦，I.T最早的时尚买手，引进了很多时尚潮牌。而做成公司性质的，那就叫showroom了，干脆把品牌代理了，定期去他们展厅看货选款好了，showroom这两年在国内也是如火如荼遍地开花，各有千秋，大家自行前往体验。
3、专业规划型买手：
这类买手也分为369分级服务，客户不同，给出的货品规划方案亦不相同，这类买手更多是掌握大量供应商信息后（含上述4类供应商），针对不同客户需求量身给出货品规划方案，并利用自身资源在组合推荐。
比如你是开的是:
20平米的小店，每个月预算三五万块，
500平米的店，每个月预算三五十万，
100家连锁店，每个月预算……
你要的是：
多品牌集合店，例如I.T
快时尚店，例如zara
单一风格店，比如潮牌，棉麻
他们自会根据你的需求在逐一匹配推荐。
“作为一个买手，最重要的不是买什么，而是不买什么。”
好了，F先生再给你们一个概念，什么是买手，买手究竟是做什么的？
有人以为，时尚买手是给富婆到国外买衣服的，这种错误实在是让中国为数不多的买手们默默地把脸转向一边…… 买手究竟是干什么的？一起来了解什么是时尚买手吧！
提到时尚买手，人们还会想到什么呢？
是穿梭于各大时装周的上流社会成员？
是天天跟帅哥名流，美女模特勾搭的人生赢家？
是把艺术当饭吃，是明星们的好朋友，时尚杂志的坐上客？
又或者是每天工作就是环游欧美日韩旅游，以逛街为工作的逼格“游乐员”？
好了，那么到底什么是买手？
百度百科里面，买手的概念是这样的：为企业或品牌采买合适的设计，并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。
从事这样工作的职业人叫做时尚买手！
买手最主要的工作目标，就是为各类型的服装零售店铺，或者经销渠道组合，并采购适当数量与金额的合适商品。
时装买手的核心工作内容，全部是围绕“商品”进行的。
这样简单的一句概括, 实际包含了以下三点要素：
合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。
商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。比如低中高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。
适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不致于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。
现实中的买手，为了达到这一工作目标，需要完成以下工作内容：
1、通过各种途径，了解时尚潮流，并预测新一年度，或者季节的流行趋势；并且与供货商谈判，并控制进货成本及货品质量；
2、提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向，与商品需求表；
3、与销售部及财务部共制定销售预算，并根据销售预算，制定货品采购预算；
4、制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存；
5、了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力；
6、跟踪销售数据并作数据分析；
7、为新一季节采购商品样品；参加订货会并订货。
为了完成以上工作内容, 买手需要具备以下的基本素质：
即需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求；
商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够不断适应市场的快速变化，并且对市场的变化作出快速反应；
即需要对时尚的感性认知，也需要对数字良好的分析能力；
买手通常出差比较频繁，所以需要很好的体力及适应各地生活的能力；
买手涉及的相关部门很多，包括设计部、生产部、销售部、供应商、财务部等部门，所以需要很好的协调、沟通与谈判能力。
还要一点也很重要，熟练运用OFFICE办公软件，尤其是EXCEL！！！
最后，怎样才能成为优秀的买手？
1、和设计师一样， 眼界一定要广。 所以，多学、多看、多去各个市场看， 是必须的。 而且，买手知识面一定要杂些。 不光是时尚类的书， 人文类的，美学类的， 经济学都要看和关注。 买手的一个重点工作是关注发展趋势， 不仅仅是流行趋势， 还有行业趋势，经济趋势。所以，不要局限自己的知识面。
2、平庸员工和优秀员工的区别之一是， 平庸员工只会机械地操作， 却从不总结和梳理自己的经验。 优秀的买手， 要学会总结过去的工作经验， 从过去的工作中梳理出自己的知识体系。 比如， 上次订货后， 实际销售状况如何？为什么有的货订得准？有的订的不准？ 一定要总结和梳理！不要老想着等别人给自己现成答案。 优秀买手要会思考。而不总是问别人”怎么做？“。
3、腿要勤快。 不要想着靠百度解决所有问题。 要勤看店， 看工厂（成本核算），看展会， 会自己做调研。
最后，给大家出一道题，有五个小问题，欢迎在评论区回答，看你是否有做买手的潜质,嘿嘿。