2020年直播带货规模10000亿元？蛋糕怎么瓜分？我们这样预测 / 开普饭

导读

2020年突如其来的疫情给直播电商带来了爆发式的增长。网红、明星、企业家等自带流量的人物在各大平台开启“直播带货”，让“直播带货”一词成为今年热门的关键词之一。

据咨询机构iiMediaResearch预测，2020年直播带货规模将直逼10000亿元，在传统电商平台京东、拼多多、苏宁和天猫等，短视频平台抖音和快手的竞争下，这块巨大的蛋糕该怎么划分？

●争相抢“直播带货”大蛋糕●

企查查数据显示，2015年以前我国直播相关企业年注册量均不过千，直到2015年直播行业开始爆发，不少直播公司闷声发大财。2016年是网络直播的元年，涌现出大量直播产品，随后直播相关企业注册量逐年上升，2019年企业注册量达到5684家，为2018年的1.6倍，较十年前同比增长了1758%，社会已经进入全民直播的时代。

网经社注：图片采集自企查查

疫情下的首个购物节618年终大促落下帷幕。这场购物节被寄予疫情后刺激消费的厚望，所有电商平台均发力“直播带货”，欲激发用户的消费潜力。从各大电商平台发布的618战报来看，其战报成绩均超过上年同期水平，成交额甚至与去年双11规模相当。这其中，与传统电商平台京东、苏宁、拼多多、天猫，短视频平台抖音和快手发力“直播带货”有着很大的关联。

京东第一次把直播提到了战略核心地位，超百位明星、600-700位总裁直播带货，618零点直播开场2分钟带货破亿。按计划，京东618期间要直播超过30万场次。

网经社注：图片采集自京东

苏宁与东方卫视开展618超级秀晚会。超级秀是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货，目的是发挥苏宁全场景优势，围绕用户，连接了“人”和“货”，全场景联动则给这场直播提供了“场”。

网经社注：图片采集自苏宁

天猫方面，300多明星、600多总裁亮相直播。仅6月1日一天引导成交支付金额超过51亿元。

网经社注：图片采集自手机淘宝

拼多多也不示弱，6月17日晚联合湖南卫视在黄金档推出“618超拼夜”晚会，邀请明星现场带货。

值得一提的是，随着短视频平台抖音、快手的加入，618增加了新的变数，加剧了这场战役的激烈程度。而后两者的切入点，正是当下最火的直播带货。快手直播电商业务在 2020 年的GMV目标为 2500 亿。而抖音直播电商的GMV目标为2000亿。

早在今年5月中旬，抖音就开始针对618进行大规模品牌招募。6月17日晚，罗永浩开启抖音618跨夜直播，累计观看447.89W，预估销售额超2000万。

6月14日，快手第一大主播辛巴正式复播，1小时3分带货破3亿，2小时4分带货破5亿，5小时9分带货破10亿，整场直播一共进行了7个多小时，带货60款产品，销售额最终达12.5亿。

显然，短视频平台对于电商直播的野心在不断扩大，欲与传统电商争抢“直播带货”这一块大蛋糕。

●万亿市场直播带货神话催生众多MCN入局者●

对于直播电商行业来说，2020年，注定是一个载入史册的年份。在疫情的助推下，直播电商迎来了全面爆发。商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。今年2月以来，A股网红直播指数涨幅超过20%，远超上证指数的上涨幅度。

与快速扩张的市场规模相匹配的，是令人眼红的销售额。今年3月，淘宝披露了2019年淘宝直播的成绩单，淘宝直播共有4亿用户，主播数量超过了100万，而通过淘宝直播引导成交2000多亿元，其中，有177名主播带货销量破亿。

从直播交易规模的市场份额来看，网经社预测，2020年淘宝直播占40%的市场份额，达4000亿元，快手占25%，达2500亿元，抖音占20%，达2000亿元。剩余15%的市场份额被京东、苏宁易购、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会等平台瓜分。

与此同时，直播电商背后的推手——MCN机构，也变得炙手可热起来。MCN（Multi-channel Networks），多渠道内容分发商，具体来说，就是一种新的网红经济运作模式，他们用签约网红的方式，将网红的自身价值进行稳定的商业变现。

2019年，中国MCN机构数量达到了14500家，预计到2020年将会突破两万家，达到28000家。随着中国MCN机构数量的急剧增长，入局者会越来越多，行业竞争也会加剧。

直播带货俨然成为了一个神话般的造富风口，太多人想要分一杯羹，而疫情的影响也让许多商家、企业的传统销售模式受阻，因此，无数人纷纷入局，希望依靠短视频、网红主播带货发家致富。

然而，直播带货的作业并不好抄，赚钱也不像想象中那样容易。不少一哄而上的入局者往往都是赔本赚吆喝，还有一些人则盲目相信MCN机构的承诺，佣金、坑位费花了不少，销量却十分惨淡，即便幸运地获得大量订单，也面临着主播抽成高、备货库存压力大、退货率高等一系列问题，一不小心，就踩进了直播带货的坑，成为了被割的韭菜。（文/森淼）

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