创业一年，我还清了70万负债，还赚了房子、车子、票子
我的创业故事-06期
触电会推出新栏目：我的创业故事
目的是通过自己创业故事分享，给到其他会友借鉴以及参考。他山之石，定能攻玉，互相激励，一起触电，一起发财。
分享嘉宾：韦小宝
将才教育创始人，闽南微商操盘手，16年帮助一家防臭袜品牌从年负债五百万做到营收2个亿，19年帮助出色品牌从3000万规模做到回款过亿。
触电会的老板们大家晚上好，我是微商韦小宝，很开心，今晚能有这样的一个机会跟咱们触电会的会友们来进行交流和分享，同样也很感谢龚老师建立了这么好的一个平台，能够让大家更好的去进行链接和学习。
我是触电会最早的一批会员，同样也是一名六年的微商老兵了，在进入微商之前，我在传统行业深耕了十年，曾服务过国内几家一线的时尚男装品牌，担任过分公司的总经理市场总监，在传统这个领域一直所从事的就是运营，销售这两个事情。
我为什么会做微商呢？
其实在没做微商之前，我一度是很反感微商的，甚至还专门写过一篇骂微商的文章，当时觉得微商卖的产品都很low，都是一些三无产品，觉得都是骗人的，微商就喜欢炫富。
所以那时候我是非常讨厌微商的，不过很讽刺的是我后来居然也做了微商，甚至成为了微商的头头。所以真的一切皆有可能。
诺奇事件，公司破产
我为什么会进来做微商呢？其实是被逼的。事情的起因是这样子的，在七年前，14年的7月份，我所在的服装行业发生了一个非常大的事件，诺奇的老板卷款失联。
诺奇这家品牌，是14年1月份在香港IPO主板上市的，拿到过两个亿的融资，也算是当时国内第一家在港股主板上市的快时尚品牌。但是在14年的7月21日，诺奇老板卷款失联后造成了诺奇品牌的停牌，仅三天的时间，诺奇的股价蒸发了近六成。
这个事件在当时的业内造成的影响是巨大的，特别是在我们福建泉州，它的影响也是空前的，泉州本土的银行，因为这个事件后银根开始紧缩，各式各样的信贷公司、民间高利贷开始通过各种管道索回他们之前放给很多类似于诺奇这样的中小型的企业。
印象很深刻，当时我们所处的这个区域受到影响的企业不下30家，更不幸的是我当时所服务的公司，也成为了诺奇事件后，又一家因为老板失联宣告清算破产的企业。
因为我在这家企业呆了七年，对于我们这家企业有着很深厚的感情，我的能力都是在这个企业里面历练成长出来的，而且通过这么多年的努力，我也成为了公司核心的高管之一。
如果没有诺奇事件的影响，我待的这家企业也将于同年的九月份在新加坡上市。结果人算不如天算，因为诺奇事件，银行、信贷、民间高利贷，所有借过我们公司钱的主都第一时间来到我们公司要债。
上市无望，内忧外患
作为整日穿梭在老板身边的我，已经意识到这个事情的严重性，我当时有很强的一种意识，我们的上市计划要完了，所有贷过款给我们的公司的债主，三天两头往我们公司走。
应付银行都还好，但是信贷公司和民间高利贷集团根本不顶用，这些都是有黑社会背景的，天天都是叫几个小弟来公司办公室折腾一下，工作都很难开展。
然后最要命的是内部也开始乱了，大家全部都要退股，因为在14年2月份的时候，老板也让我们中高层的管理层购买原始股，当时内部的管理层采购的金额达到了两千万，我作为公司的高管，为了自己的财富梦想，也凑了100万买了100万的原始股。
本来妥妥的，以为上市后可以大赚一把，却一不小心让自己深陷在一个巨坑里，我当时第一时间的反应，就是无论如何我一定要拿回这笔款。
跑路失联，负债70万
我打电话给我自认为关系还不错的财务总监，才知道他早一个月前就已经不在这个公司上班了，人家投入的钱也早就退走了。现实非常的讽刺，这就是平常跟你非常铁的关系的好朋友的处理方式。
那时候的自己，真的是心急如焚，非常担心这笔款拿不到，所以我找到我们的老板娘，跟她说了一大堆自己的难处，然后想尽一切办法想要退回这笔款。
但都被她巧言吝啬地拒绝了，她说她再怎么样，也不可能学诺奇的老板跑掉，结果最可笑的事就这样发生了，在7月的28日，我们的老板娘也失联了，连同他们的一家子也全部失联了。
后面公司就开始进行清算，先赔付员工的工资，然后再还银行的钱，再还供应链，最后才轮到我们这些购买股权的，最后才是信贷公司。
公司账上仅剩的钱只够付员工的薪水，资产全部抵押给银行，我们所有入股的这批人一分钱都拿不到。当听到这个消息之后，我如同晴天霹雳，我觉得我整个天要塌下来了。
主动坦白，欠债还钱
如果这些钱都是我自己的钱，那都还好，关键是我自己的本钱只有30万，剩下的都是向亲戚朋友同学借来的，我该怎么去面对他们，而且他们马上也会知道这个消息也会来找我要钱的。
回想那时候我太难了，真的，我两天两夜没睡，心想与其等他们来找我，还不如我来如实地交代整个事情的经过，去争取大家的谅解，当然更重要是给每一个人一个交代。
所以后来我鼓起勇气一个一个地打电话去讲，给他们每个人写了一个借据，保证在三年内还清这些钱。也因为我的主动交代，大家最终都选择了谅解，选择了理解我，也不收我的利息钱。
对比传统实体、电商、微商
虽然这个时候我已经和大家做了个交代，但我自己心里面很清楚要去偿还这70万的外债，靠打工在三年内是根本没办法完成的，所以我当时的内心笃定一定要去创业，我心里面很清楚，只有创业这条路，才能在最短的时间去还掉这些钱。
三家对比，选择微商
当然创业的想法固然是好的，但怎么创业，其实我自己完全没有思路。在没有工作的三个月里，我对比了传统实体、电商、微商的优劣势。
传统实体店投入产出比低，而且前期的资金投入太大，对于我这种身无分文的屌丝来讲，第一个马上pass；
电商也不适合我，因为我没有这个基因，要入这一行，需要一段时间的积累和沉淀，况且还要有自己的运营团队，所以电商我也pass。
最后，就只剩下微商这条路了。
偶然机会，进入微商
选择做微商也是一次偶然的机会，我碰到了我认识几年的一个好朋友，她是做微商的，做了一款手工的养生膏，谈不上品牌，最多充其量也是一个个人微商。
在交流的过程中，她和我说，她在做微商的这一年里买了两套房子，一辆宝马。这么一说，真的是简直了，快惊掉我的下巴了，对我的触动真的太大了，我完全不敢相信眼前这个女生说的话是真的。
但是人家的确是做到了她所说的，而且就在她的朋友圈里都有真实的晒出来，因为我没有去关注她的朋友圈，从她做微商后我就屏蔽了她，所以当然也就不知道她这一年里发生的事情。
从这件事情后，微商完全颠覆了我的认知，我开始研究关注我朋友圈的微商以及一些微商品牌的动态，当我开始深入了解这个行业后，我隐约觉得我的机会来了。
从防臭袜开始微商生涯
所以我一直在寻找着合适的商品，直到后来我的一位老领导给我介绍了一款产品，也是当时比较热门的一款爆品防臭袜。
我相信对于大家来说，防臭袜这款爆品大家应该并不陌生。它符合互联网好产品的成功法则：刚需、痛点、高复购。
行业头部品牌大时代，曾经把这款单品做到30个亿，索菲娅也把这款单品做到了10个亿，这两个品牌在15年里，共同把这个品类推到了一个高峰。
第一桶金，做防臭袜
而我的人生第一桶金就是从代理这款防臭袜开始的。当时我合作的这家品牌是做电商的，没有做微商渠道。我第一次去这家公司的时候非常兴奋，和他们讲微商的一个趋势，微商的模式，以及怎样通过微商可以把品牌快速做大，那几位老板听得一愣一愣的，频频点头。
但我觉得他们根本就听不懂我在讲什么，因为他们根本不清楚微商的本质是什么。不过幸运的是，最终我还是如愿了，说服几位老板来跟我合作。
在我们老领导的铺排下，我直接放了5000元的押金给对方，对方就同意给我按月结的方式来进行合作，我也没想到会这么顺利，估计对方也不是很看好微商，只是随便地卖个人情给我的老领导吧。
随后简单地做了一下代理制度，我就开始了我的微商创业之路，在仅仅9个月的时间里，我赚了70多万，给公司回款了200多万，我的回款几乎和他们品牌电商一年的营业总额持平，但我仅仅只有一个人，而他们则是一个团队。
加入公司，操盘微商
也是因为我在短短的时间做出来的业绩完全超出他们的想象和认知，他们的老板开始重视微商，而且非常有诚意地来邀请我加入，想让我来全权操盘他们的微商渠道。最终在16年的3月份，我正式加入了这家防臭袜公司。
确定商品SKU
进来公司后，我首先对原有的商品进行大调整，因为原来的商品光SKU数就有上百款，我非常的惊讶，一款功能性的产品能做到上百个SKU真的是非常非常的雷人，因为这不符合商品定位的逻辑，而且也增加了客户选择的困难度。
我看了商品数据后，发现只有六款是畅销品，其余都是滞销的，最后我把男女排名前三的款式保留了下来，儿童留了两款，最终保留了十个款式。
市场定位
在确定完商品的SKU后，接下来就是市场的定位了。因为我们做防臭袜已经相对较晚，行业的大时代，索菲娅彼时的名气已经非常非常的大，而且福建本土也有两家防臭袜做得还不错，想要顺利突围，没有那么容易，我必须要知己知彼。
所以在找了这几个竞品的产品和政策来针对性的做完对比后，最终我决定走性价比这条路线，在对比了这几家产品后，我发现我们的商品绝对是当中的佼佼者，甚至可以说是排名第一的。
价格优势
而此时我决定把零售价格定在100元以内，因为行业所有的防臭袜定价几乎都在130以上，我们定在100元以内，意味着我们的价格将会有着更大的一个优势，但同样我们的利润就要牺牲掉，而且我们还必须得保证我们现有的质量，所以在供应链这一块寻求突破就非常的关键。
核心卖点
而且我们在核心卖点上有着更大的一个优势，因为我们采用的是更为健康的壳聚糖注剂，其他品牌都是纳米银，这就是非常好的一个卖点，核心的卖点也被我提炼出来了。
相较于这几家品牌，我觉得我们在供应链这一块的管控会更强，毕竟我们公司有自己的研发的壳聚糖注剂和应用技术，只要能在源头掌控好成本，同时又能做出极致的产品，我们整个品牌定位就会更有竞争优势，最后也证明我们做到了。
我们不仅把产品做到了极致，而且在价格上更有优势，同样还保持着和其他竞品同样级差的利润和返利的利润，但是在供货价格上，我们的价格优势立马就显现出来了，而且在整个终端的出货也非常的成功，代理几乎没有囤货，这就是我能在这个盘成功的第一步，精准的品牌定位。
品牌成功第一步，精准的品牌定位
我觉得对于微商来说，一定要进行完整的规划及定位，没有清晰的品牌定位，就像没有目标的航行，永远无法到达目的地，因此精准的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。
要想有清晰的品牌定位，就必须充分地了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略，同时要思考自身具有哪些核心优势以及资源优势，然后通过深入系统地梳理和分析，找到对自身品牌最有力的一个立足点。
品牌成功的第二步，找到流量的入口
在梳理好品牌，产品定位以及营销政策后，接下来第二个点就是找到流量的入口，16年的时候，流量的获取都主要集中在百度这个最大的公域流量平台。
当时我的第一波种子客户只有100多人，但是我很清楚地知道，想要快速裂变，一定要在百度这个最大公域流量阵地去获取流量。所以当时在公司最困难的情况下，我们借来了10万元来投放百度的竞价，另外花了5万元去做了品牌官网优化、搭建百度品牌信息矩阵。
通过精准的关键词，我不断地对其他竞品形成截流。因为百度竞价这一块，我玩的比较溜，很清晰里面的游戏规则，而且我都是通过定点投放，所以流量的获取相对就比较集中，更容易形成地方团队规模化的发展。
我当时定点投放区域锁定在河南、山东、内蒙、四川，后来也证明了我的这个决策是对的，因为这四个省份就是我团队代理最为集中的几个战区。
我觉得关键词的设定真的至关重要，当时的防臭袜是热点产品，我的关键词不多，一个就是防臭袜，另外两个就是蹭最大两个品牌的名称，蹭着竞品的热点，这三个精准的关键词，让我截流最少上万个流量。
我这一个盘成功的第二步，就是百度信息建设和竞价截流的功劳。现在获取流量的渠道比以前多太多了，抖音、快手、小红书等其他公域流量平台都能获取精准的粉丝流量。
只要能够很好地找到流量入口，你的定位做得好，品牌有运营系统，我觉得项目的规模要做大，是很容易去完成的。
品牌成功的第三步，精细化的运营
品牌成功的第三步就是精细化运营，品牌一定要建立自己的运营系统。因为当我们有前端的流量进来后，就需要有孵化转化的能力，要有留存培育的能力，要有裂变复制团队的能力。
而拥有这些能力的前提是需要打造一个从引流动销、线上线下招商裂变、人才梯队培养，以及商学院教育培训搭建的一个整体的品牌壁垒，因为我在传统做了十年的运营的销售，我非常清楚地知道运营的重要性。
微商的打法和模式迭代是很快的，所以我在操盘的时候，我不会去做全年的规划跟打法，我只做三个月的规划和打法。
在这三个月我们的营销节点打法要非常的清晰，非常的有节奏，每个营销节点，该干什么事情我都会提前做好统筹规划，一套清晰的系统打法一定是围绕着引流、招商、动销这三个部分去完成的。
我的第一个盘能够成功，是因为我可以通过方法和工具去帮助所有高级别的代理快速去裂变团队，可以设计动销裂变活动去指导腰部的代理更好的去做好终端的销售，可以持续不断提供引流的方案，去帮助我们所有的代理源源不断地去获取流量和转化流量，所以精细化运营是我第一个盘成功的第三步。
品牌成功的第四步，品牌势能的打造
最后总结我第一个盘成功的第四步，品牌势能的打造。品牌势能的重要性不言而喻，咱们触电会群里有很多的造势牛人，其实我来讲品牌势能的打造有点班门弄斧了，我就简单的来分享一下势能打造的一些心得。
对于想做大的品牌来讲，品牌势能的打造确实是至关重要的，我在品牌势能打造这一块也是不遗余力。
微商大会能亮相的，我一定会去亮相。如龚老师818论坛、微商春晚、微商博览会、美博会等，很多有影响力的论坛和博览会，我都会花钱去赞助，去租展位，让品牌最大化的进行曝光。
因为每一次峰会、展销会都有你的品牌出现，自然而然品牌的知名度就会高，外界知道你的人也会越来越多。
还有厉害的创业栏目或者娱乐节目，像魅力品牌、美丽俏佳人、辣妈那么美等一些平台都很不错，我觉得有能力的品牌方都可以带着自己的团队去做专访去亮相，在16年这些其实我都玩过，作为新媒体推广或者朋友圈的宣传素材，我觉得挺好的。
更早的还有央视网商城，还有减肥类和化妆品，专做保险承保之类的也是一个很不错的背书。还有现在烂大街的央视广告、卫视广告、纳斯达克等广告的投放在当时还是比较灵的。
现在的推广其实很多，像明星翻包、网红拍摄、地铁、动车高铁、飞机、地标性大厦的广告投放，大家可以根据品牌的预算去找到合适自己的推广资源。
还有就是线下的培训，有能力的品牌，我是建议每一个季度做到一至两次，因为每次做完，团队的士气跟状态都跟打了鸡血一样，重新复活一次。
做完线下的培训，在线上再相应地推出销售活动，都能拿到不错的结果。其实我在17年，应该说是最早一批做裂变会的，我应该算是福建第一个做线下裂变会的。
我是三帅六将的第二个客户，如果没有记错，炮爷好像是第一个客户，当时我做了七场裂变会，这在当时其实也是对外品牌势能的一种展示，只是说现在微商每年的打法和模式都在发生转变，所以当时流行的东西现在不一定适用了。
最后就是发布会、周年庆、还有旅游的造势。旅游就不说了，基本上有规模的牌子都会去做。我们触电会群里太多头部的品牌，发布会的规模都做得非常成功非常大，我在这里其实是小巫见大巫了，我没办法去和大佬们去比，我只谈谈我自己是怎么做品牌发布会的。
品牌发布会怎么做成功
我觉得一场成功的发布会，各个环节的流程设计与执行都至关重要，如何在发布会的时候，把品牌势能造到最大，我和大家来分享一下我之前是怎么做的。
发布会前三个月
第一点，我在发布会前三个月就会确定好酒店、场地、策划公关公司、媒体、明星、行业kol。
明星是一个很大流量的吸引点，如果品牌有大预算，建议做流量明星，如果预算有所控制的，可以根据自己的需求来，现在二三线明星出场费都还好，也可以做组合，我觉得差不多50万到70万的经费也能租到不错的一个组合了。
行业的自媒体我建议就找龚老师。龚老师，在行业的影响力不言而喻，我绝对不是打广告，因为本身龚老师就是顶级的存在，自带流量。
我在17年请龚老师来参加我泉州千人明星峰会的时候，就有很多的品牌方主动来和我要票，因为他们都是冲着龚老师来的，所以龚老师的出席对于我的这场发布会也起到了非常大的一个助推作用。
发布会前一个半月
第二点就是在发布会的前一个半月，我就开始让代理在朋友圈进行造势，发明星的视频祝福，行业大咖的视频祝福，发布会的图片素材，然后再通过龚老师的自媒体传播。
还有公司自己的新媒体号以及百度、微博、抖音、快手、小红书，以及新浪、腾讯、今日头条等门户网站开始进行一个矩阵的宣传造势和预热。
发布会前一个月
第三点，发布会前一个月，在我们泉州当地人流最大的街道、酒店以及万达广场投放发布会的视频广告，让品牌在城市的势能最大化的进行引爆。
然后在代理会经过的福厦高速路、晋江机场、泉州高铁提前投放一个月的广告，现在很多广告投放，其实是可以做到一个月的，但要提前去预约。
还有一个最厉害的点，就是在代理入住酒店的区域里投放开机广告。电视开机广告有半个月的合作期，这样代理在入住酒店的时候，打开电视就能看到我们品牌的发布会，那种内心的自豪感一定是爆棚的。
这个就是我当时在做周年庆时用广告投放打造品牌势能的方法，当时可以说在当地的影响力真的是空间的。
发布会当天
最后就是在周年庆的当天一定要租几部豪车，可以去租兰博基尼、法拉利、劳斯莱斯，这个汽车工具。
我们安排在代理入场，让模特陪我们的代理去走红地毯，再设立一个媒体的采访区，商品的展示区，然后摄影师全程跟拍代理的每一个精彩瞬间，仪式感一定要做足。
因为我觉得很多宝妈她一辈子都没有走过红地毯，所以大部分的人会非常的气派。
最后就是舞台设计和搭建一定要舍得去投入，还有峰会一定要有颁奖典礼抽奖，还有代理分享，最后就是明星合影，在做完这场会之后，我们再推出一场补货升级的活动，总共收款1000多万。
我做微商的高光时刻
从16年的5月份到17年的5月份，在这一年的时间里，我帮助这家防臭袜品牌，从负债500万做到了年营收两个亿，八个月的时间裂变团队5万多人，这是我做微商最风光的时刻。
我帮助了非常多的人完成人生的财富积累和逆袭，帮助他们实现了买豪车买豪宅的梦想，而我也从15年还在坐公交车上班的屌丝逆袭成代理心目中的榜样，到16年，我买了百万豪车，有了房子，有了票子，我只用了不到两年的时间。
我觉得这就是微商赋予这个时代所有平凡人最大的礼遇，可以说，如果没有微商，我可能什么都不是。
风光退出，二次创业
但也就是在我人生最风光的时候，我毅然决然地选择了退出，具体的退出原因就不多说，因为毕竟涉及到企业的一些机密，而且没有这个平台也成就不了我。
我觉得每个人都有年轻的时候，都有意气用事的时候，我也不例外，内心的膨胀以及对自己过分的高估，让我觉得再来一次创业我还是同样可以做起来，但是很多时候事总与愿违。
第一次创业，做尿裤品牌
在18年，我重新和别人合伙做了一个尿裤品牌，刚起盘的时候其实还是很不错的，100多个高级别的代理，就当我想持续发力的时候，项目的款被我合作的股东挪用去工厂，账上一分钱都没有。
因为合作之前没有很深入地去了解他的底细，再加上合伙协议上约定不够清楚，让自己再度跌了个大跟斗。微商本身就是前三个月必须要高举高打，一鼓作气把品牌的整体势能引爆，才有可能做起来。
结果出现了这个幺蛾子的事情后，整个品牌的推广，教育培训，包括我们承诺给代理的旅游活动全部搁置了。到了同年的12月份，品牌直接崩盘了，这个事件对于我整个人的人设影响简直就是毁灭性的。
创业教训
因为这个事情，我把我这么多年辛辛苦苦积累经营下来的代理资源全部耗尽，因为遇人不淑，把原本一手漂亮的好牌打得稀巴烂。当然这也是我人生中非常宝贵的一次经历，一次血淋淋的教训。
让我知道，合作一定要选对人，要订立合作的协议规则，要建立合规的财务管理制度，要明确各自的工作责任和义务，所有的合作必须先小人再君子，千万不能去迁就忍让，因为最终受伤的永远只会是你自己。
第二次创业，操盘手身份
创业失败后，我休息了两个月的时间，在19年的2月份，我收到了出色老板的邀请，选择以操盘手的身份加入出色再出发，通过一年的系统化运营，我用我最擅长的力量帮助出色，把业绩做到了三倍的增量。
在一年的合作期结束，我婉拒了出色三位老板的挽留，再次选择了创业，因为我觉得我的骨子里，天生就是喜欢过那种滚烫的人生，但这一次角色从甲方变成了乙方。
回顾这些年的微商生涯
我也在调整我自己，因为这一路走来，经历太多，有过成功有过失败，但也因此让自己变得更加的沉稳，更加的成熟。
因为有了这些经历和经验，我相信我能更好的为一些有需求的品牌提供服务，让他们少走弯路，通过我们的经验为他们赋能，让他们离成功更近一些。
在这几年的微商生涯中，让我深刻的知道了一件事，那就是创业者们到底要什么，而作为品牌方和团队方，如果你希望得到长足的发展，希望你身边不断的能够聚集优秀的代理伙伴，那么你必须更清楚他们到底要什么，他们拥有了什么，才可以走得更加的顺畅和辉煌。
非常荣幸能够和陶sir一同创办将才教育，我们俩属于一见如故磁场相吸的人，他擅长培训，我擅长运营，将遇良才，有种棋逢对手的感觉。
我觉得我们两个联手能够为这个行业做很多的赋能，我也欢迎触电会的会友们能够来我们公司进行指导和交流。
2020年，会有更多的传统企业布局微商渠道，微商已经是中国移动互联网最大的从业群体，是当下最热门的主流的创业趋势。
而微商也会越来越规范化，会真正的进入到职业化专业化的一个阶段，未来微商最核心的一个竞争力一定是专业化运营，专业化运营才是品牌真正的核心竞争力。