学习笔记：第027页 / 开普饭

这个号目前有以下几个内容：

1，运动健身情况
2，学习笔记

3，艺术作品欣赏

一：运动情况

二：学习笔记

一，要跟优秀的人一起做事，学会她们的工作方式，待人处事。这是比赚多少薪水都有意义的事情。

所有的学习一开始都像在照镜子无非是学到了再换一个老师再换一面镜子。

直到有一天你会发现，你的新镜子里面是你自己。你就会形成属于自己的一个工作方式。那个时候你就成为了别人的镜子。

小时候看人很简单，黑白分明，其实在职场，生意和人生，不是简单一句好人坏人就可以区分的。

人是立体的，多维度的。

立场不同想法自然就不同。

二，讨好本质上是一种根植于幼儿期的恐惧。人在幼儿期，如果父母不喜欢自己，就会活不下去。

如果一个人小时候得到了父母相对稳定的关注，就不会老想讨好别人。如果经常被忽视，这种觉得别人不喜欢自己就活不下去的恐惧就会根植于内心，成为条件反射。

然后就会不自觉的讨好别人，即使对自己没有任何意义的人比如一个路人，也会讨好，害怕别人不开心。

其实作为一个成年人，你需要清晰，不需要所有人都喜欢你，你离开任何人都能活下去。包括即使有个人讨厌你，又能把你怎么样呢？你没有自己以为的那么脆弱。

三，什么能力能成为你的超级竞争力？

内容能力一定是其中一项能力。

内容能力指的是你能否养成输出的习惯，不管是见个朋友、吃个饭，你在生活里的一切都可以成为你输出的素材。

不管是朋友圈还是微博，通过不断输出，看似是一件很辛苦的事情，但我认为，输出可以成为一种生活习惯、生活方式，输出可以帮助你建立巨大的竞争壁垒。

你有具体如何输出，又输出什么内容呢？今晚直播跟大家交流。记得来！

四，你眼里自己是个什么样的人，和别人印象里的你是个什么样的人，是完完全全的两码事。

你永远也不会知道自己眼里很“正常”的“自己”在别人嘴里会被评价成什么样子。

多离谱都有可能。

反正这种准备都要提前做好，才能少点伤心难过不解气愤之类的。

五，不管你做什么生意，你不要去关注营业额有多少，也不要看员工多少，你要看你的利润有多少。

在台湾地区，很多老一辈的人还觉得当老板请很多员工是很威风的事，代表赚很大。刚好相反！传统产业你请越多员工代表你成本越高、利润越少、风险越大！真正赚钱的项目要不了几个人，一个头部直播主利润抵一家上市公司不是难事。很多传统产业公司一年营业额几个亿，赚的比银行利息钱少的大有人在。传统产业一个顶尖销售的业绩可能是普通销售的十倍，自媒体产业顶尖的直播主可以是过去传产顶尖销售的100倍！

你看蚪音上的大蓝，一天能赚20万，那都是净利！他卖课程是没有成本的，就是想好了主题顺手一拍。我不知道大蓝团队有多少人，可能不超过5人吧。

一个顶尖的自媒体人，能抵得上1000个人。

六，我以前还挺理想主义的，总觉得金钱不是自由生活的前提，精神自由更重要。

当我走出校园被社会毒打之后才发现，钱真的是达成生活中绝大部分愿望的前提。它是用来兜底的，没有这个“底” 就会寸步难行，内心的安逸、平和以及安全感都需要先有这个“底”。赚到的钱越多，生活的选择性越大，就越不容易被周遭环境所要挟。

伍尔夫在《一间自己的房间》里写：“希望你们可以尽己所能，想方设法给自己挣到足够的钱，好去旅游，去无所事事，去思索世界的未来或过去，去看书、做梦或是在街头闲逛，让思考的鱼线深深沉入这条溪流中去。”

为了逃离苦难，为了保护理想，为了不被命运生拉硬拽着往前走，努力赚钱吧，朋友！

七，很多人感觉生意难做，业务难谈，对手难打，那是因为你没有了解到，客户真正的需求。

有的人要性价比，有的人要服务，有的人单纯追求的是信任感，在我看来客户是分等级的，能做到后者是是每个生意人的终极梦想。

所以不同的客户，用的方法和谈判的技巧，是完全不一样的，想要做他的生意，就要学会快速的把客户了解清楚，在我看来一般都分为三个阶段。

1.视觉型，这种客户多数都是看人下菜，什么意思呢？通俗的理解就是喜欢面子工程。你开辆豪车，租个豪华场地，排面搞得气派一点。

拉到办公室，让他看下你的产业，能谈成的概率就很大，客户第一考虑的因素就是“靠谱”，衡量的标准就是肉眼能看到的物质基础。

2.听觉型，这种客户比较在乎的是名气，也就是说你的公司没有知名度，产品再好，价格再低，他不会合作。这个在创业初期会很难，也是多数被拒绝的理由。这类客户而且比较喜欢主动提要求，有点难伺候。