开茅厕也能年赚3亿？这家德国创意公司，打败奔驰宝马，连苹果都跪求合作！ 2024-08-02 07:13:02 本文已获授权 内容转载自：普象工业设计小站（id:iamdesign） 今天给大家介绍一位了不起的人物汉斯·瓦尔谁？名字有些陌生，却牛到飞起凭借建免费公厕年赚3亿获得“厕所大王”称号开的Wall AG户外广告公司打败奔驰和宝马被评为“德国最具创意企业”香奈儿、苹果抢着让它做广告如今，他开的造型新潮公厕已是柏林街头一座座充满格调的艺术馆各国游客必玩景点之一他到底怎么做到把“臭烘烘”的产业变为香饽饽的呢？让我们一起来看看倾家荡产建公厕没有富足家世也没有过人才华1942年，汉斯·瓦尔在德国一个农业家庭出生了小小年纪的他只读到九年级便到机械师岗位实习等积攒一定经验与资金又重新回到学校读书完成学业虽身处工业时代但一向有主见的瓦尔并没有进厂做工人而是选择自主创业1976年，他在柏林开了一家主要生产电话亭、垃圾箱、座椅等各类公共设备的公司凭借免费修建公交站换取站台广告使用权获得人生第一桶金公司渐渐走向正轨后充满野心的他把目光转向更大产业1990年，在拍卖会上拿下柏林市所有公厕经营权拍着胸脯向政府保证：把厕所包给我，向所有市民提供免费服务对于这个破天荒举动所有人都觉得瓦尔疯了等着看他赔光家底！德国政府一直有规定城市繁华地段每500米必有一座公厕一般道路每1000米一座就算偏远地区也要每平方公里有2-3座整座城市平均500-1000人一座厕所就算按最低修建成本前前后后至少要花费100万英镑在建造时瓦尔不顾他人反对坚持投入大量资金买最好的材料面对财务吃紧濒临破产的公司不少人讽刺他是全世界最愚蠢的慈善家但他明白，这一切绝不会是徒劳只要时机成熟定会迎来绝地反击带来厕所革新既然钱都花了，就要听到声响瓦尔开始大刀阔斧做起公厕革新提起公厕往往脑海中先跳出来的画面都是脏乱差为了改变这一印象他高薪聘请日本、意大利顶级设计师根据场地打造不同风格厕所了解到男性喜欢美女模特、动漫就将小便池设计成红唇样式内墙上绘制各种漫画而女厕所则多是色彩鲜亮的童话色有人问为何这样设计他说，一切皆为延长人们在厕所的停留时间与记忆感知在注重美观性同时也将服务做到了极致他们成立专业清洁团队用完立即清理20辆管理车全天无间断巡逻每间厕所每天至少检查3次为提供更优环境还安装上了最新高科自动清洁系统即使有人用完忘记冲厕所感应水龙头也会冲洗得一干二净与此同时人文关怀也注入设计中看起来普普通通的简装式样板房厕所却暗藏玄机左右两个马桶之间配备了一块伸缩隔板使用时是两个单独的客舱等轮椅通过隔板收起就是一个宽敞空间轻轻松松进出无障碍2007年，瓦尔专花75万欧将亚历山大广场一座20年代旧厕进行重建把一个黑暗难以接近的地方变为配有残疾人电梯、小便池装有空调便上厕所便能听音乐的明亮空间当开业时市长亲临感谢瓦尔开心表示改善与提升的不仅是公厕脏乱差刻板印象更是充满了爱和智慧的德国好设计也让市民也记住了这家真心提供服务的企业当你游走在欧洲街头看到外空高科技、丛林里的公厕时千万不必惊讶它们皆成为城市旅游景点与全新生活空间从厕所里“挖出”3个亿如何把花出去的钱成倍赚回来呢？瓦尔自有法子厕所环境变好了，人流量自然大他们把赢利点对准广告宣传上刚开始担心引起用户反感先试水一波只在外墙贴满画报，没成想效果很好各种品牌找上门来渐渐他将广告植入厕所内部没有像贴小广告那样四处张贴而是精心设计将香烟广告与烟斗造型小便池搭配宣传知道德国人有阅读与爱思考的习惯就在手纸上打印文学名著、折纸、填字游戏用各种小细节吸引注意力除此之外还积极拓展额外业务在一些偏高档的厕所给大家提供个人护理、按摩、擦皮鞋等服务有的还安装上游戏机供人娱乐看到这先别忙着羡慕为增强吸引力他们还与周围餐厅展开合作在你如完厕后会送一张用餐优惠券如果用户去消费就会得到一定返利很难想象两个完全相反的产业会合作共赢服务越好公司的声誉也就越大巨大流量让广告主觉得很值香奈儿、迪奥、苹果等国际大牌纷纷上门合作在2009年仅靠厕所收入就达到了3000万欧Wall AG公司也名声大噪走出德国，走向更大的欧美市场在美国、俄罗斯、土耳其等地开了几十家分公司2010年纯收入达到1.2亿欧元一举成为德国最具创意企业对于瓦尔的坚持与独辟蹊径有人曾这样形容“钱不一定能买来好的创意但是好的创意一定能卖钱”2019年7月，瓦尔在柏林去世老爷子虽已离开但他的创业故事永远激励着我们：职业无贵贱哪怕是做他人眼中脏兮兮的厕所服务只要你用心去经营做好每一个细节也能把它做成“真香”的伟大事业做生意没有太多捷径投入、付出是得到高回报的根基如果你真想做好一件事就勇敢去做吧即使全世界都觉得你疯了但要对自己永葆信心 赞 (0) 相关推荐
