鬼谷子智谋摩意术：用策略性的试探考察人品；

　　鬼谷子智谋摩意术：用策略性的试探考察人品

　　揣情术虽然能观察与分析他人心理，但是容易受到各种因素的影响，有时候所获得的信息会不够精确、不够深刻，无法使人获取更深层次的信息。“摩意术”作为一种更复杂、更精确的心理探测法，为我们更加深入细致地了解他人深层心理提供了帮助。

　　鬼谷子认为，了解人物的深层次心理以及相关信息，除了多角度的观察方法外，还需要策略性的试探技巧，这就是“摩意术”。鬼谷子说：“摩者，揣之术也。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。”意思是，所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。进行“摩意”时，要投其所好进行测探，其人的内情自然会通过表相反映出来。

　　在现实生活中，运用“摩意术”策略性地刺激对方，令其作出反应。这种“摩意术”，无论是现代还是古代，都应用得较为广泛。

《鬼谷子·钧瓷》

　　一般情况下，以行动和言语相对照，就能正确地透视人心。但是，如果对方始终没有行为表现，我们也不能一直被动地等待下去，必须积极地采取行动，诱使对方有所行动之后，再加以观察，以明辨真伪或掌控他人。

　　有一天，魏武侯就有关探知敌情的方法问题，请教大军事家吴起，他问道：“和敌军对阵之时，如果不明敌情，应该采取什么策略?”

　　吴起回答说：“应该采取诱敌之策。当两军交锋的时候，我们先虚应一下，然后退下阵来，借机观察敌军反应。如果敌军仍然阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧;相反，如果他们一点儿也没有纪律地追赶的话，就显示出这个将领是愚笨无能的。”

　　运用摩意术策略性地刺激对方，令其作出种种反应，通过对于这些反应的细致观察与分析，反复地揣摩，就可以得出更为精确的认识。

　　楚成王原立商臣为太子，不久又想改立他人。商臣听说了这件事，很是着急，就问他的师傅潘崇：“怎样才能知道这是否属实呢?”潘崇回答说：“你可以宴请楚成王的妹妹，却故意不尊敬她。”

　　商臣照潘崇的话去做了，楚成王的妹妹指着他的鼻子骂道：“呸!你这德性!国君要废掉你而立别人也是活该!”

　　商臣对潘崇说：“这件事是确定无疑的了!”

　　对于想知道的事情，不必咄咄逼人地盘问他人，这样不但得不到事情的真相，常常还会让人厌恶。表面上漫不经心，暗中隐藏玄机，才是高明的手法。

　　摩意术的一个重要特点就是注重隐性策略的运用。即在他人放松戒备、疏于防范的情况下，从与主题似乎不相关的方向入手，来间接地获取情报。例如，在与他人交谈过程中，表面上交谈的话题似乎东拉西扯，没什么主题。但是，在这看似“随意”当中，却往往暗藏着某种动机，令人防不胜防。

　　运用摩意术隐蔽性地试探他人后，对方可能会表现出不同的反应：或平静、或喜悦、或愤怒等。然而这些反应在不同情境下，其意义可能会有所不同。对于这些反应的可能意义作出准确的判断，是摩意术成败的关键所在。