“金九银十”即将到来，房企会降价促销吗？

尽管上半年受房地产密集调控影响，但今年房企业绩却仍有望超过去年。有权威机构统计了32家已公布销售业绩的房企，数据显示前7月，这32家销售额达到25373亿，同比上涨幅度高达37%。截至7月末，这些房企平均完成年度销售任务的55%。

而作为房企中的几个领头企业，今年也个个喜获丰收，前7月的销售规模也普遍同比大增。其中，万科、恒大、碧桂园在前7月的销售金额均突破3000亿元。中国金茂、新城控股的销售增速超过100%。到目前为止，大中型房企的销售业绩也普遍高于去年同期。

针对多数房企今年1-7月出现不俗业绩，专家们分析原因有二：一方面，今年上半年虽然房企遭受史上最严厉的调控政策，但是居民房贷政策并没有收紧，今年上半年银行新增贷款中有近四成流向个人房贷，保证了房企业绩持续增长。

另一方面，前二年各房企都在三四线城市布局。今年因为各地加强了房地产调控，再加上棚改货币化安置大规模的推进，于是上半年房企在三四线城市推新盘的速度明显加快，所以上半年房企业绩靓丽，从某种程度上看是沾了棚改货币化安置的光。

虽然房企上半年业绩表现优异，但是7月份的销售额却有所回落。据权威机构统计，7月百强房企实现销售7642亿元，比6月下降31.5%，而且销售规模还低于5月的水平。这主要是由于遭受季节性因素的影响，7月本身就是房企销售的淡季。同时，房企往往在5月和6月发力销售，相比之下，7月的业绩通常会出现一定落差。

现如今，上半年已过去，八月份已经过半，大家最关心的是，在即将到来的“金九银十”的房地产传统销售旺季中，房企是否会通过“降价促销”来加快回笼资金呢？我们认为这种可能性很大。

第一，多数房企除了要完成业绩增长的“小目标”外，还要兼顾去杠杆。因为，房企的杠杆率过高，一直被市场诟病。据权威数据显示，上市房企的平均负债率已经高达80%，已经远超60%的警戒线。而领头的碧桂园、绿城、万科、融创中国的负债率则更高，都超过了90%，有的甚至达到100%以上。

房企高负债带来的后果是，融资渠道收窄，融资成本过高。现在房企不仅从银行贷款困难（除非在前50强榜单内），而且房企在境内外发行企业债券难度也越来越高。在融资难、融资贵的背景下，房企不得不走去杠杆之路。而去杠杆就是要把高负债降下来。那么，房企后续也只能通过降价促销，来增加资金回笼的速度，这样才能把过高负债给降下来。

第二，房企要为债务的集中到期买单。早在2015年6月，我国央行的货币政策趋向宽松，于是房企们纷纷开始高杠杆、高负债大搞项目开发。这些年来，房企拿地毫无顾虑的“不计成本，争当地王”，就是货币政策宽松的结果。

随着，第三季度房企的“还本付息”周期的集中期到来，房企将进入到长期的还债周期里。这个房企还债周期将一直持续到2020年。为了避免资金链出现断裂，今年的“金九银十”将是房企“跑量促销”的最佳时节。

第三，对于大型房企来说，在“金九银十”到来之际，希望通过“降价促销”来增厚业绩。但对中小房企来说，“金九银十”的销量好坏，将关乎到自己的生存问题。

如果中小房企都把资金都陷在房地产里面，而一时又无法回笼资金，且又无法在资本市场融到资，那么一旦资金链出现断裂，就只能被大型房企收购。未来多数中小企被大型房企吃掉，行业重新洗牌是大概率事件。

楼市“金九银十”即将到来，房企都在摩拳擦掌，希望在第三季度能冲剌一把，获得更好的销售业绩，所以“降价促销”在所难免。而随着下半年房地产调控力度加大，更多房企会出于去杠杆、偿还债务、回笼资金等目的，把新房价格降下来，从而达到促进销售的目的。