成立仅五年的上海企业，靠什么成为哈萨克斯坦最主要新能源供应商？

作者：俱鹤飞 任翀

中国企业在海外市场的发展密码。

在上海数以百万计的企业中，寰泰能源（以下简称“寰泰”）是非常年轻的“小弟弟”：2015年11月才注册成立。公司的“掌门人”南逸也很年轻，是名“90后”。不过，这家由年轻人领导的年轻企业，聚焦新能源电站投资、建设和运营，借着“一带一路”的东风，已成为哈萨克斯坦最主要的清洁能源供应商之一，占据当地30%左右的市场份额。

今年“中国品牌日”，寰泰也将参展。记者走访了这家年轻的上海企业，探寻中国企业在海外市场的发展密码。

寰泰能源哈萨克斯坦100兆瓦光伏电站实景图。

有竞争力的电价从何而来？

“哈萨克斯坦的能源市场完全走市场化路线，谁电价低，谁中标。”南逸介绍说，在寰泰进入哈国前，当地已有来自日本、欧洲等国家和地区的能源供应商，给出的电价都很有竞争力。要与它们竞争，寰泰结合自身的技术优势和当地的运行实际，创新地推出了“100%中国制造、100%哈国施工”的发展模式。

以寰泰建设的哈国Kapshagay光伏电站为例，这是当地最大的单体光伏电站，也是首个采用了新模式建设的项目。一方面，寰泰不断优化电站设计方案，在当地实现了约合0.2元的度电成本，较同行业更低。另一方面，在施工过程中，寰泰通过12列中欧班列，将30余万块光伏组件从国内运输到项目现场。这样一来，既带动了国产光伏组件、电力设备的出口，又改变了哈国新能源设备长期由欧洲品牌垄断的局面，降低了电站建设成本。去年，寰泰在哈项目实现外汇收入2150万美元，带动18亿元国产设备出口，实现了中国和哈国的双赢。

哈萨克斯坦Kapshagay 100兆瓦光伏电站是当地单体最大的光伏电站，已于2019年9月并网。

目前，寰泰在哈国投资建设的6个新能源项目已全部列入“中哈产能合作重点项目清单”，占据该国30%的市场份额。同时，寰泰在哈国已并网的3个光伏项目为当地带来了大约3700万元人民币的税收，并创造超过1000个就业岗位。待寰泰在哈国的6个项目全部并网，预计可满足当地60万户居民的用电需求。

“中国品牌”用什么立住脚？

很多人觉得，“一带一路”市场是蓝海，只要企业能走出去，就有机会。

事实并非如此。“中国品牌”在海外要立足，不仅要有扎实的技术，而且得学会与当地人做朋友。

南逸回忆，刚到哈萨克斯坦时，当地出现了质疑的声音：“中国是不是把落后产能、高污染产业带到了哈萨克斯坦？”为此，他们不厌其烦地向哈国当地相关部门解释其新能源技术、具体的实施方案，以及通过这些新技术、新方案，能够为当地带去的低碳成果。

这些解释伴随着寰泰在当地项目的投运更有说服力：根据测算，首个在哈的项目每年可减少2.71万吨二氧化碳排放；位于阿拉木图的100兆瓦光伏电站每年可减少15万吨二氧化碳年排放；在哈项目全部并网后，每年可减少98.75万吨二氧化碳排放……实打实的数据，让质疑烟消云散。

在业务拓展中，南逸还发现，当地居民的“民心”是中国企业“走出去”中看不见、摸不着的无形资产。

于是，寰泰在哈国建设项目时，时刻关注当地居民的需求。在普恰盖市建设电站时，他们发现当地许多家庭的居住条件和儿童就学环境都很差。为此，寰泰不仅在当地建设了电站，而且主动参与社区建设，捐赠450万元，为当地修建学校并进行社区道路绿化。这一举措让当地居民对中国企业赞不绝口，因为中国企业不仅为他们送去了电，而且实打实地改善了他们的生活学习条件。

2019年9月3日，哈萨克斯坦Kapshagay100兆瓦光伏电站并网开幕式上，寰泰能源向普恰盖市政府捐赠450万元用于当地公益事业。

去年新冠肺炎疫情出现后，企业的履约能力受到考验。寰泰也没有退缩，在做好充分防疫的基础上，积极推动复工复产，抓紧完成当地项目。同时，向哈国医疗机构捐赠了价值165万元的物资，目的是为了告诉当地居民和用户：中国企业有担当。

眼下，在深耕哈国发展的同时，寰泰已将业务拓展到阿尔巴尼亚、越南、柬埔寨、西非等地区和国家，全球并网、建设及承建新能源电站达760兆瓦，储备项目达到600兆瓦。“我们的目标是把中国品牌做成海外用户最好的伙伴。”这是这家年轻企业的志向。