持久战第1225天

持久战第1225天

《金龙鱼帝国》

在东南亚华侨商业大亨中，郭鹤年绝对是一个另类的大佬，和大多数的东南亚华侨一样，他也经历了大半个世纪的风风雨雨，在动荡的时局中，从上到下，每个人就如同一叶处于风暴中的小舟，就如同在股市中只有很少的一部分能够赚钱，而且是长久的赚钱一样的，在风浪中能够始终屹立在船头，并能稳健的建立长期基业的只有少数人 ，郭氏家族无疑是其中的一员

郭氏家族在当时最大的一笔财富来自于二战后英国军事管理局的合同，通过为日本战俘营供应蔬果以及成为南柔佛主要的大米白糖和面粉，经销商，在短短三年时间内赚了400万马币。郭鹤年幼年受到父亲的影响，决心以后成为一个有道德的人，说来也巧，为郭氏家族带来最大一笔财富的大米，白糖和面粉生意成了郭氏三兄弟后来成立的公司的主营业务。 

郭鹤年后来觉得大米价格的波动不大，很难有高的利润，于是让给潮汕人去做，而白糖的价格经常会有剧烈的变化，往往一条船要用五六周的时间才能够从印度拉到东南亚，一旦市场缺少糖价钱就可以抬得很高。全世界白糖的出口集中在巴西，古巴，印度和泰国等少数几个国家，价格容易受政治或者天气等因素的影响，面粉的价格波动和利润只居于大米和白糖之间，最终郭鹤年把白糖生意作为经营的主要方向，未来的亚洲糖王就是这么开始的。

之所以对于白糖生意情有独钟，还有一个另外的原因， 初为人父的郭鹤年对白糖有另外一种的切身体会：“一两岁的小孩子晚上哭的时候你给他一点糖，他就安安静静的，所以价钱可以卖得很高的，不然的话父母亲第2天没有精神去工作了，所以我就觉得这个生意真正可以做”。依靠自己的诚信和努力，郭鹤年的白糖生意小有起色，但因为只是一个经销商，他只能受到英国上家的盘剥，在白糖价格翻了一倍多的1956年，英国公司上家竟然不供货给他，这样的情况在马拉西亚宣布独立之后，他才有机会大干一场。

我以前都不懂期货，也去研究期货的。想不到郭鹤年早年曾经亲自操盘白糖期货交易：“"要不断的收集信息，研究各方面的供求，生产，消费，还有海运的问题，我相信比我聪明的对手有好多，但是有的算聪明但夜生活比较乱，等到第2天可能我不会睡觉，不会在桌子那边睡，他们会睡觉，所以我就跑的比较快"，他说：“不以套期保值为目的的期货交易，其实就是投机，有人上天就有人下地狱。“，郭鹤年在白糖期货上赚大钱的同时，古巴的传奇“糖王”却因为期货破产了，郭鹤年意识到:"如果想要长久稳固着做好白糖这门生意，仅仅依靠贸易和投机是不行的，还继续往上走，抓生产和种植" , 换句话来说，要想长期的做好股票这生意，仅仅依靠短期投机是不够的。

没有想到新中国的第一笔商品期货交易竟然是在郭鹤年的帮助下完成，当时郭鹤年给新中国赚了600W美元，而那一年中国的外汇储备是-8100W美元，帮中国完成了原糖采购任务为他在日后回祖国大陆投资铺平了道路。在这笔期货交易中，一笔30万吨的大额采购，就能够抬高全世界的原糖价格，轻易获得暴利，可见国际食糖贸易有多么的凶险，对于普通的小投资者来说，我觉得类似于糖这种大宗商品的期货交易来说，还是远离的好，水太深了。

从表面上看，郭鹤年的发迹与其他东南亚商业大亨并没有什么不同，抓住时代机遇与政治权利结交，在房地产行业中掘金，但是细细数来看，郭鹤年又有不少独具一格的地方。首先，郭鹤年不是个只会靠嘴皮子吃饭的关系派，它本身是一个硬杠杠的技术派。他是期货交易的操盘高手，他的人生第1桶金可是在期货交易中赚来的。英国老牌胶期货交易商曼氏公司想送他1/4股份价值500万英镑，让他成为合伙人。郭鹤年的这一手绝活在郭氏集团内，无人可以替代，以至于当他迁居中国香港时，期货业务只能随他而走。

西方列强殖民东南亚，为的是通过专制统治尽可能的从各地攫取财富，当他们离开时留下的是贪婪自私的治理方式，却未留下可以有效监督政府的机制，所以东南亚的华裔只需依附新崛起的本土政治精英，拿到特许经营权，简简单单的买买卖卖，就能够轻轻松松赚大钱。当然如果本土政治精英倒塌以后，也会殃及池鱼。还有的华裔比如说陈嘉庚把所有钱都投入做实业，没有任何政府保护，最终破产，就是前车之鉴。作为一个技术派，郭鹤年喜欢建工厂，糖厂，面粉厂，大豆压榨厂，油脂精炼厂，在东南亚二战爆发后发家的那一代商业大亨中，像郭鹤年这样喜欢做实业的大佬真的是很少，

做贸易只要几个人但做实业就需要一大票人了， 在进入父亲的东升公司工作之际，郭鹤年就认识到"如果要开办一家公司，绝不能够容许任何存在关系并且不能软弱，我们是亲戚没错，但公司你应该有规矩，谁能够为公司带来利润，谁就应该得到奖励，道理就这么简单。" 为了留住人才和激发员工的潜能，他决定拿出部分股权用于激励员工：“人们一旦从雇员变成股东后，他们的态度就会转变，如果我们做了愚蠢的投资，他们也会感到心疼。" 郭鹤年强调：“领导人应该以公平以及诚实的态度与所有人交往，并要照顾员工的利益。"，他招聘员工主要看重三点：“才能，品德，勤奋程度“ 三者缺一不可，他认识到：“依赖政府关系取得垄断地位的企业，其核心竞争力是老板与政府的私人关系，更多的是需要马仔，只有想在市场竞争中取胜的企业才真正需要人才。

因为有政治关系，他得以误打误撞的进入的酒店行业，而且是一见钟情，终身相许：“要管理好一家酒店，完全是靠一批人从总经理到最小的职工来照顾好酒店的客人，所以我一开始做酒店，我就有一个很大的原则，我对董事会讲我们从今天开始，一个大的责任要照顾我们的员工"，从第一家香格里阿拉酒店开始，他开始认识到品牌的重要性，估计他也没有想到，香格里阿拉酒店品牌会成为他的第一个世界级的品牌。酒店尤其是连锁酒店是一个完全市场竞争的行业，只能凭借酒店员工发自内心的在每一个细节上都做好优质服务来吸引客人的入住，东南亚的商业大亨钱来的太容易，而且往往又有政治背景，很容易把自己看成是超人，能礼贤下士甚至善待基层员工的真的不多见自然做，不好服务业，所以郭鹤年能以遍布世界各地的连锁酒店出名，就在东南亚富豪中是绝无仅有的一个人。

郭鹤年把自己的一生成就都归功于母亲对他的教育，他认为母亲才是郭氏集团真正的创办人，其次，他受他二哥的影响也很大，郭鹤年虽然是一个脚踏实地的企业家，但是他也认同二哥追求公平与正义的政治理念。"否则我可能成为一名傲慢的中产阶级华裔，只注重物质，满足于世俗所带来的快乐与奢侈感，当我面对诱惑，我会想起威廉所经历的，他为了弱势群体而牺牲自己"

特权不可遗传，依靠商业特权而建立的基业是非常脆弱的，如果不能够成功转型，真正的适应市场竞争，迟早都要落败，郭鹤年同时代的商业大亨有不少已经灰飞烟灭或者远走他乡，原因多半是因为政权更迭，靠山不在特权消失，投机失败等等，或许是出于这一方面的担忧，郭老太太曾经提字给于郭鹤年让其面字自省"儿孙能如我，何必留多才，倘若不如我财多亦是空！"如今郭鹤年确实做到了企业家精神的传承，让大马郭式的商业传奇能够在郭氏家族的下一代继续延续，甚至能够与全球一流的企业相较量。

• 不管是做实体生意还是股票生意，能持续长久赚钱的人就是二八定律中的二，注定只有一小部分人，就和股票市场的7亏2平1赚一样，即便你可以从身边的小样本找到不一样，但是从大样本来看，就是这样

• 白糖生意价格变化厉害，郭鹤年选择白糖生意作为主营的方向，其实是富贵险中求的做法，波动大，有暴利的机会。

• 做生意，依靠诚信和努力，可以让生意慢慢的好起来，但是如果只是做一个分销商，自己掌控不了货源，行情好的时候，不一定生意会好，因为你拿不到货。

• 做商品期货的要求是很高的："要不断的收集信息，研究各方面的供求，生产，消费，还有海运的问题......",对于企业来货，如果用期货用来套期保值是比较好的对冲手段，但是如果不以套期保值为目的而去投资期货，那就是投机，既然是投机，就一定会有人上天，有人下地，你能确信，你会是上天的那个么？

• 郭鹤年觉得要想做好白糖生意，仅仅依靠贸易和投机是不够的，还的抓生产和种植。要想做好股票生意，依靠短期交易投机是不够的的，同样要往上走，走到哪里去？上游就是企业，企业的生意。企业的生意好了，股票才有可能会好，企业的生意不好，即便股票短期会涨，但也不长久。

• 30WT的原糖生意就能太高全世界的原糖价格，这样的大宗商品期货/现货水台深了，不适合我们，有实体经营的人来说都是这样的认知，对于没有实战经验，仅仅是凭K线图来判断走势的人，更是要人命的东西。

• 要有自己的独特的技能，就像郭鹤年会操盘期货一样， 如果你没有什么独特的技能，到了一定的时候，就只能别人说什么是什么，因为随时随刻都有人可以替代你了。

• 依靠政治精英拿到特许经营权，在短期内，确实会很好过，但是一旦权贵失势，徒子徒孙都会遭殃。工作要的，投资也要做的，两条腿走路，心理踏实，和政商结合是一个道理。

• 对于企业来说，依靠的特权建立的的基业同样是脆弱的，一定有自己核心竞争力，就如同医药企业中的那些中低端的仿制药之类的，遇到国家的集采，基本上就没有办法好好的玩了，能活着，但是获得很累。

日记余生，和未来的自己的对话

Longtermist

20201125