实体生意不是难做，而是你停止了思考！把这5个步骤做到极致试试
实体生意不是难做，真正难的是我们生意思维的改变，难的是我们经营生意的模式的转变，这个世界上的任何一门生意，都值得我们重新做一遍。
如果你还是傻傻地坐在店里等客上门，那么你的生意的确会很难！
如果你还在试图和客户讨价还价、试图套路客户，那么你的生意一定会被淘汰！
这不是危言耸听，确实是这个时代的消费模式变了。变才是永远的不变，只要你转换一下角色，你作为消费者，看看你自己还有多少的心情去闲逛、还有多少的耐心和商家讨价还价......
生意，大道至简，真正的高手是把复杂的事情简单化！赚钱，无非就是构建一群持续信任你的人+持续提供给他们解决问题的方案+持续提供超高性价比的产品，实现这一步，其实就是5个步骤：
这篇文章，我用最短的话，把这5个步骤说明白。在接下来的所有步骤，包括生意经营的3大布局、36种拓客技巧以及11种成交主张，都是为了实现这5个生意的步骤。《实体生意创业系统思考力》和《实体生意系统经营力》两本电子书，把这5个步骤详细地进行了分解，也是我这十几年实体生意从0开始创业的一个心得总结。
第一步：遍地开花。
所谓的“遍地开花”，就是让你经营的产品尽可能的覆盖，这个过程，就是《实体生意创业系统思考力》中告诉你的赚钱思维，务必理解清楚生意的整合思维。
想象一下，如果全球都在卖你的产品，就算你整天睡在床上，啥也不干，是不是等着收钱就可以了？当然，全球有点夸张，如果是全国都在卖你的产品，是不是你也赚翻了？
好吧，还是夸张。因为你会说，我只是一个店而已，那么，你可以思考让你的产品在方圆3公里的店，都在卖你的产品呢？
你肯定会说，哪有这么好的事情？好！我们再退一步。如果你周边多出 10 家店来都卖你的产品，周边有100个人同时在帮你卖产品，是不是产品很快卖光？
如果你还不理解，这就是绝大部分人存在的“思维盲点”：
有办法吗？——有！
举个例子，这个就是《实体生意系统经营力》告诉你的12种拓客方案中的病毒式转介绍模式，试试“影响力”因素吧！
广场舞大妈，你应该很清楚，你看到的仅仅可能是扰民，但是精明的生意人看到的是一个巨大的商机。比如，你找到广场舞的组织者，给她一个巨大的好处，是不是瞬间可以影响其他跳广场舞的人，是不是瞬间就相当于你有了几十个免费的业务员。这个前提就是你务必拥有《系统经营力》！
因此，你必须要做的第一个步骤，就是让产品“到处都是”。
第二步：金丝缠腕
想象一下，通过第一步，把前端客流量做大了，每天顾客临门，人满为患，要不要？这是起码的前提吧？ 你做个生意，连上门消费的客户都没有，还做什么！
但问题来了……
顾客来了留不住，消费一次以后就不来了，就跑去竞争对手店里了。 就像一个脸盆，上面水龙头不停的放水，结果脸盆下面有个洞，在不停的漏水，你说你什么时候才能装得满？
这种情况，你遇到过没有？
做生意，留不住顾客，你就是在给竞争对手送钱！知道吧？
想象一下，如果进店的客户，都愿意给你充值，也不说多了，随便充个几百上千块的乃至几十元，是不是就把他抓住了？都说现在的客户喜欢移情别恋，要我看，抓什么都不如抓住客户的钱，只要他的钱在你这里，就不怕他不回头！ 因为这样的话在客户眼里你是欠他钱的人！
有办法吗？——有！
什么办法，就是“锁客”：让客户成为你的充值会员！原因很简单，客户充值，就相当于你还欠客户的钱，客户就一定会惦记你，只是因为你欠她的钱，仅此而已。
可是，问题又来了……
充值？现在的客户都学精了，都被套路怕了，都不愿意充值！其实，这个就是第二个“思维盲点”，你为什么非得让客户一次性充成千上万，客户当然怕的。
充值，就是10块钱也得让客户充，因为你的目的就是让客户觉得你还欠她的钱，进而区隔竞争对手。
我猜，你的充值主张，没有人充吧？这就是你现在必须要学会的一门技术，叫做金丝缠腕，死死缠住， 比如“不找零钱模式”、比如“玩游戏模式”、再比如“让客户省钱模式”，等等，方式方法很多，只要你具备系统经营力，就可以刺激顾客不断回头。所以，这第二个步骤，你至少要做到这一点。
这个就是《实体生意系统经营力》告诉你的11种不可抗拒的成交主张模式，任何一种都会让客户心甘情愿的掏钱。
第三步：八面玲珑
客户来了，也充值了，把客户锁定了，客户给你机会了，但是你要知道，顾客今天可以给你机会，明天，他就可以给别人机会。
别以为他在你这充了钱，如果你得罪他了，他甚至可以把你整个店的名声都搞臭了，现在都是移动互联网时代了，人家随便发个朋友圈，就能影响几千人，你做个广告恐怕还没有人家的破坏力大吧？
恐怕你会说，我会处关系啊，我和每个客户都能处好关系。
好，问题来了……几千个客户，你怎么搞关系？你搞得过来吗？就算你有三头六臂，
哪还有精力再做生意？
客户关系不是这么搞的！有办法吗？——有！
这就是你务必学会的“社群关系营销”，也就是前面说的“持续提供超高性价比的产品”，让你的会员持续能够从你这边得到巨大的好处。
如何做？很简单，把你的客户资源作为筹码，进行资源的整合，这个才是真正赚大钱的方式，叫做后端盈利模式。
试想想，你的产品或者服务是不是仅仅满足客户某一方面的需求，然而客户的需求是多样化的，比如我是做童装的，我的产品仅仅满足客户孩子穿的需求，但是客户本身是不是还有其他的需求？
这个就是《实体生意系统经营力》告诉你的如何实现后端资源的整合赚大钱的方式。
做到第一步“遍地开花”之后，再做好第二步“金丝缠腕”，如果这个时候，你做不好第三步“八面玲珑”，我告诉你，你的客户越多，你麻烦越多，别说转介绍了，那是不可能的。
这个就是客户的极致服务模式。
第四步：俯首称臣
不是你对客户俯首称臣，而是客户对你俯首称臣。 什么意思？刚才不是说到转介绍吗？
没错，做好前三个步骤以后，第四步，就是要让客户给你心甘情愿的转介绍了，把几百上千的客户都变成你的免费员工，你还不要发工资给他们。
这些人，就相当于你的超级业务员，想象一下：
对你的竞争对手来说，一夜之间，你突然多出几百个业务员给你跑市场，这是什么概念？我估计，你的竞争对手连发火都来不及，因为他起码要哭完了以后，才能有时间发火。这个步骤，要不要做？——当然要做！
这个就是《实体生意系统经营力》告诉你的生意如何把看得见的钱分出去，而赚后端看不见的钱模式，比如告诉你的3大赚钱思维下演变出来的生意“众筹模式”、“平台模式”......
第五步：成交主张
你知道吗？让这些客户不停的为你转介绍，成为你的超级业务员，这里面有一个问题，你必须解决。 那就是：保证他们转介绍的成功率。
谎话说多了，就没人信了，就像狼来了的故事一样。你的顾客为你转介绍一次，两次，都不成功，你说，人家还有动力吗？ 心碎，不会再有了。所以，你必须要学会保证他们转介绍的成功率。
靠什么保证？靠的就是你给他们一个好的成交主张。当你有一个强大到近乎无敌的成交主张时，他们转介绍来的客户，你都能成交，
这是让他们不断转介绍的唯一动力。
所以，最后一个步骤，你必须要学会“主张支持”。只有你学会了最后一个步骤，你才能把前面所有的步骤，全部串起来。
这个就是《实体生意系统经营力》告诉你的11种不可抗拒的成交主张。
说白了，把生意做好，就是这 5 个步骤：
遍地开花——金丝缠腕——八面玲珑——俯首称臣——主张支持，
严格执行就可以了，没那么复杂。
可能你要问我了，你说了半天，具体的细节，一个都没说啊，这不等于是废话吗？所有的操作执行方案，都在两本电子书中《实体生意创业系统思考力》、《实体生意系统经营力》，私信。