一直创业失败？原来赚钱的逻辑,变了

VR体验，想必大家不大陌生的新兴产品，无论是一二线城市或者三四线城市，涌现出一大波VR体验店创业店，也包括我们今天的主角赵武，来谈谈他的创业史。

“2017年在一家商场第一次见到蛋椅，花了20块钱体验了一把之后我整个人瞬间都不淡定了。”赵武讲述自己第一次接触VR的故事时，依然充满了激动与兴奋。“这个技术太神奇了，那一瞬间我就决定要把VR当成以后的发展方向。”2018年7月毅然从前公司离职，开始创业。刚开始，家里人比较保守，希望我能稳定一些，对于创业的想法不支持。不过我老婆全力顶在我背后，算是很大的定心丸。跟一个合伙人认识是在一场VR的展会上，我们交谈发现一拍即合，各自去筹措了第一笔资金，就开始干起来。

但发现执行起来异常困难，不靠谱的供应商、低于预期的营收构成、设备成本和收入模式的错误匹配……这笔投入的背后，六个月的时间让我看到了创业过程的懵懂以及VR产业生态中的种种深坑，值得即将踏入这个行业的创业者和所有业内人士深思。而且，对我们来说，创业最大的煎熬就是资金周转问题。我们的客户大多是月结（30~60天），供应商那边要现付（因为公司小，供应商都是合作久了才能够月结），结果就要不断往里面投钱。我除了向家里亲戚借钱，还借过地下钱庄的钱，那时候整天想着钱从哪里来。除了钱之外，流量是最重要的问题，也是我们最头疼的问题。曾经每当节日的时候都想过放弃，靠着互相打气坚持下来。为此，我整夜没睡，掉不少头发。一个晚上，我不经意浏览文章的时候，看到同行人也因此困局差点撒手不干，是提及到一鸣心所向拯救了他们，到第二天，我找到合伙人一起商量，就这样来一次弯道超车。

其实在创业之初，我们有听取了业内的可选方案和创业方向的可靠性，当时给我们的建议也是凶多吉少，产业生态特别是线下体验店的供应链体系，从内容到设备的完备程度还有很大欠缺，一鸣心所向指出同样痛点，竟然没流量，那就进行推广合作，带着设备去公园、广场等人流量密集的区域进行展示与试玩等。此外，得在产品上与人的生活，成为不可需用品，例如可从做一个互联网+体育类的项，类似于体育界的58同城，通过我们这个平台，把所有的体育教练、希望学习体育运动的人、体育场馆以及专业的体育俱乐部给连接起来。再与多家设备（或解决方案）提供商进行接洽，希望能够达成合作联营，即体验馆出面提供场地，而设备（或解决方案）提供商则提供设备，产生的收入双方按比例分成。可以发现行业的前景是不错的，而赵武走在细分的市场上，基数不大，但是门槛高，利润也比较好，盈利逐渐回暖。

这次的创业对于赵武来说，明白到自己不真的在裸泳，每越过一个坎，自己的底气便又足了一分，现在创业的心态与之前打工时心态和见识都有着很大专业。创业虽难，但再选择一次，赵武还是选择创业走自己想走的路。是因为创业才能够毫无顾忌地去发挥自己的想法，深刻地改变着我们所生活的世界，同时有着很多好玩的事情是要创业才能碰到的。虚拟现实技术也是一样，我们更愿意去相信，那些能够俯下身在自己的领域里深耕的创业者们，终将获得先机。