一口牙上百万？
一边是居高不下的种植牙价格 一边则是牙病患者的需求日增
一口牙上百万？
2021-04-09
外出旅游磕掉了两颗门牙后，杭州60岁的诸先生前后去了四五家牙科诊所和医院就诊，但每家给出的诊疗方案都不相同，诸先生统计了一下，各类种植牙方案总计有二十多种，其中最便宜的方案要8000元一颗，省口腔医院为每颗1.7万元。面对昂贵的种植牙价格，诸先生最终只能放弃。“价格太贵，我还是再等等吧。”
诸先生遇到的情况也代表了不少牙病患者的遭遇。在不少民营口腔医院和公立医院里，种植牙的价格基本在6000元至两万元之间，甚至还有医院的种植牙高达8万元一颗，医治一口牙的费用抵得上一套房的网络段子正在成为现实的无奈。
一边是居高不下的种植牙价格和鱼龙混杂的口腔医疗机构，另一边则是不断增加的种植牙需求和患者的无奈。
据东兴证券发布的深度报告显示，预计今年全国的种植牙需求量将达到468万颗。这是一个巨大的市场，却又乱象丛生。记者调查发现，种植牙价格居高不下的背后是各方层层剥皮，利益交织。
全国人大代表、肥东县总工会兼职副主席李小莉建议规范种植牙材料费用并将其治疗和服务费用纳入医保。
种植牙广告铺天盖地的背后 是22.88亿颗牙齿缺位
在婺江路爵优城，一块介绍瑞士种植牙产品的海报放在大厅里，来往的行人有的驻足观望，有的还拿出手机拍照记录下来。类似的海报也出现在各大商场里。在西溪世纪中心，种植牙的广告同样放在了醒目处，种植牙的影响力正在不断深入人们的生活中。
实际上种植牙正在以前所未有的影响力进入人们的视野。在手机上、电视里、路边海报中，种植牙的广告正在铺天盖地的袭来，在这样的推广之下，不仅成年人知晓了种植牙的存在，就连孩子们都知道可以用种植牙治疗牙齿破损脱落。“种植牙，嚼出好味道”的广告词更成为不少孩子随口就能念出的台词。
在种植牙广告的密集投放下，与之相关的宣传语也五花八门的出现。“可以使用40年”“人类的第三副牙”“当天种当天吃”等广告语更进一步加大了种植牙的吸引力。
在一份由瑞士SIC种植系统发出的海报上这样宣传：使用这种技术治疗牙病的病人将能重新体验到与真牙一样的正常功能，这种种植牙与普通假牙不一样，不仅美观，而且具有半永久性。
据东兴证券发布的深度报告显示，目前全国总计缺牙数达到22.88亿颗。根据35-44岁、55-64岁、65-74岁人群平均缺牙情况来看，全国潜在总计缺牙数量分别为4.39亿颗、9.24亿颗、9.26亿颗。其中，35-44岁、55-64岁、65-74岁人群的牙齿治疗比例分别为11.60%、27.10%、42.60%，以此测算修复牙齿数量为0.51亿颗、2.50 亿颗、3.94 亿颗；假设种植牙的渗透率分别为10%、5%、1%，测算得到种植牙数量分别为509万颗、1252万颗、394万颗，合计2155万颗。按每颗种植牙1万元的价格估算，潜在市场空间2155亿元起步。
种植牙市场巨大、需求旺盛，但要在嘴里装上一颗牙并不是一件简单的事，首当其冲的就是高昂的费用，这也成为普通患者使用种植牙的一大门槛。
一口最贵的牙 能买一套房
在杭州英博口腔，李先生正躺在检查室，这是他第二次来这里就诊，为的就是前不久损坏的一颗臼齿。“我的臼齿2/3碎掉了，看到了他们的广告就来试试能不能医治，最后确定了种植牙的治疗方案，总费用6888元。”他说。
李先生所用的种植体价格并不算贵。在杭州博凡齿科，相关负责人介绍，目前门店内使用的种植体主要以欧美品牌为主，种植费加上牙冠总价从10800元起。杭州格莱美口腔官方工作人员介绍，目前门店内最便宜的种植体价格为3999元，较好的为瑞士的种植体，费用要在一万元以上。
在杭州爱牙口腔，种植牙根据不同的种类被分为不同的价格。院内一位负责人介绍，他们正在使用的种植体分为三类，最高端的是以色列、瑞士、瑞典的种植体，种植一颗这样的种植牙需要15000元左右，中端价位是德国和美国产的种植体，价格在9000元到11000元之间，韩国产的种植体属于低端产品，均价为8800元一颗。
萧山牙科医院总院的工作人员介绍，种植牙的价格在15000元到25000元之间，医院以德国和瑞士的高端产品为主。德国的价格为7000元到8000元左右，瑞士ITI品牌的价格为20000元左右，“这里已经包括了牙冠的价格，烤瓷的牙冠价格为3000元左右，全瓷的价格为5600元左右。后期的手术包等费用需要额外计算，大约为500元。”该工作人员介绍目前种植牙的大部分费用都需要自费，医保只能报销CT和麻醉的费用，而主要的种植等医疗费用不参与医保报销。
然而这也并非达到了种植牙价格的天花板，据华西口腔医学院主任医师周学东介绍，目前医院最贵的牙植体8万元一颗。也就是说要装上20颗类似的种植牙就要花费160万元。
种植牙门道多 层层剥皮之下价格高昂
动辄上万多则十几万的种植牙之所以昂贵有其背后的逻辑。杭州某牙科诊所负责人介绍，种植牙并不是一个产品，这当中涉及到了二十多个环节，从医学角度来说种植牙也被称为种植牙系统，这一系统从生产厂家到患者嘴里要经过厂家、总代理、代理、医院等多个环节，每个环节都会产生成本。他透露，一些出厂价三四千元的产品到患者口中就变成了上万元，其中利润高达三四倍，除此之外，种植牙的手术周期相当长，这里面很大一部分的费用交给了医护人员。
记者从东兴证券深度报告中发现，专科民营医院人力成本占比指标中，口腔医院的人力成本占收入比例最高，达到44.3%，也就是说，一颗最终收费为1万元的种植牙，其中有4430元是付给医护人员的劳动报酬。
对此，这位负责人表示，种植牙手术是口腔医学中的高难度手术，一般要求有十年临床手术经验的医生才能单独进行手术，这对于医生来说是一笔长期的成本。“按照现在的情况来看，一个人要想独立完成种植牙手术，需要经过7年的临床医学专业学习和10年的临床手术经验，仅这两项就要花费人生中最重要的17年。”
根据该报告的内容显示，综合医院口腔科的平均就诊人次为0.60万人/家，民营口腔诊所的平均就诊人次为0.26万人/家，口腔专科医院的平均就诊人次为5.39万人/家。综合医院口腔科的营收能力最强，市场规模达到331.29亿元，人均消费341.5元；民营口腔诊所的市场规模为290.73亿元，人均消费170.0元；口腔专科医院市场规模达161.08亿元，人均消费高达503.4元。
资本跑步入场之下 全国相关企业达5.76万家
在种植牙需求不断增加的同时，相关企业也获得了不少关注，这也使得目前市场上民营和个体的牙科诊所数量剧增。据天眼查App数据显示，目前全国总计有5.76万家牙科诊所，其中仅去年就新增了1万多家，增长率达到22%。在这些企业当中个体口腔诊所数量达到4.27万家，占比74.86%，成为口腔诊疗市场里的主力军。
与此同时各类资本也纷纷融入其中，仅今年一季度，全国就有两起与口腔诊治相关的融资案例。3月13日，马泷齿科中国公司宣布完成新一轮融资，由中金资本领投，华西银峰跟投。2月9日，国药口腔中游整合+创新新势力国药口腔宣布完成A轮融资。本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，德同资本跟投。
而回望去年，口腔诊治类的融资也同样密集，去年4月17日，数字化口腔企业雅速美今日宣布完成天使轮融资，投资方为卓德投资，融资额达数百万元。4月24日，口腔医疗连锁机构恒伦医疗完成战略投资融资，投资方为松柏资本。7月10日，“瑞通生物”正式对外宣布已完成数千万元人民币的B+轮融资，领投方为KIP资本，海达投资跟投。
到了去年下半年，口腔诊疗类企业的融资频率明显加快。9月3日，口腔医疗器材电子商务平台口腔新干线完成A轮数千万人民币融资，投资方为华医资本。9月30日“朗呈医疗”已于近日完成数千万元B轮追加融资，投资方为投控东海旗下的深圳市投控东海中小微创业投资企业。10月12日，上海美奥医疗管理集团有限公司（以下简称;美奥集团）完成新一轮3亿元人民币融资，由中国东方资产管理股份有限公司（以下简称;中国东方）完成独家投资。10月20日，口腔医疗服务企业北京缔佳医疗器械有限公司获博远资本等机构投资。12月17日，手术机器人公司柏惠维康宣布完成4.3亿元D轮融资，该公司同时宣布，1/4的机器人将用于口腔诊治。本轮融资由中关村龙门基金领投，经纬中国、中信建投、新鼎资本、合音资本等基金跟投。
对此枝点研究院相关负责人认为，随着人们的生活水平提升，大家对健康生活和美好生活的期望与期待也同步提高，这直接使得口腔诊疗类企业的融资变得更加容易，也让资本更愿意投资相关企业。
不过数量庞大的口腔诊所也使得行业的服务标准良莠不齐。《中国医药企业与医疗机构合规蓝皮书(2019-2020)》显示，2019年至2020年8月，北京和上海两地针对586家医疗机构作出的785个行政处罚案例中，口腔类医疗机构273家，占比最多。甚至有地方监管部门对口腔医院进行监督检查发现，一些医院明明不具备资质，却为了牟利做种植牙手术。
“两会”代表建议种植牙纳入医保
提高全民口腔健康
今年年初，全国人大代表、肥东县总工会兼职副主席李小莉提交了《关于规范种植牙材料费用并将其治疗和服务费用纳入医保的建议》。李小莉认为，应当加大对种植牙的监管，她在建议中提出：国家应尽快出台口腔种植牙相关的具体规范、程序和政策，统一制定种植牙材料及服务收费标准、种植牙质量及种植牙医生水平的监管体系，“加大对种植牙材料和技术的研发，降低种植牙的费用，并且将种植牙费用尽可能地纳入医保报销范围，以满足群众对口腔健康的需求”。
目前卫生健康委已印发健康口腔行动方案，该方案要求，到2025年，健康口腔社会支持性环境基本形成，人群口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升，口腔健康服务覆盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求。
该文件还提出，要对中青年（职业）人群进行口腔健康管理。以维护牙周健康为重点，推广使用保健牙刷、含氟牙膏、牙线等口腔保健用品，推动将口腔健康检查纳入常规体检项目，倡导定期接受口腔健康检查、预防性口腔洁治、早期治疗等口腔疾病防治服务。对于老年人的口腔健康管理，该方案提出加强口腔健康管理，积极开展龋病、牙周疾病和口腔黏膜疾病防治、义齿修复等服务。