6成剁手党买的纸来自这里……

河北省保定市满城区，

是华北生活用纸产业基地，

几十公里范围

聚集了300多家纸加工企业，

年生产各类生活用纸80余万吨

自2016年以来，

纸业在淘宝天猫开启线上之路，

满城的纸从华北走向全国

目前，满城生活用纸产业

承包了线上六成的市场。

天猫618大促的到来，

让这个特色产业带

开启了“跑步模式”

■天猫618  一天的销量是平时的2倍

6月1日，在保定芊紫纸制品厂，几辆叉车正在将一箱箱打包好的成品纸装上集装箱车。10吨的集装箱，装完将发往保定的分拨中心。

在发货部，几个工作人员正在电脑前忙碌着，电脑上的订单不断刷新。“今天早晨一来，就打了1万多个单子，现在准备出第二批。”发货部经理魏红帅一边整理发货单一边说。

走进生产车间，几台机器均在轰轰作响，工人们正干得热火朝天。负责打包的女工史建华熟练地将成品纸装袋封口，再搬到旁边的叉车板上，整个过程不到30秒。

而这样的动作，她一天要重复上千次。“这两天出货量明显增加，今天一上午我已经打包了快一千件了。”史建华一边手不停地操作一边说，额头上留下的汗也顾不上擦一下。

“厂里工人上厕所都是跑着去的。”保定芊紫纸制品厂负责人贾新磊告诉记者，从5月底他们就增加了大夜班，9台机器24小时不停赶工，日产成品达到了100吨，售后团队数十人通宵加班。“一个客服每分钟接待量是30多人，大家都像打了鸡血，感觉自己是在战场。”贾新磊说，在6月1日当天，他们卖出了20万单，销量是平时的两倍。

已经经历过三年六次，天猫618、双11大促的贾新磊虽然忙碌，但却很从容。“这只是忙碌的开始。”他告诉记者，这几年都是这样过来的，虽然忙碌，但他觉得充实、有干劲。“毕竟越忙，也代表我们厂子越红火。”

 ■白手起家四年开起工厂 掀起满城电商热潮

今年37岁的贾新磊是河北满城本地人，大学毕业后，听从父母的意见找了一份稳定的工作，但怀揣着“创业梦”的贾新磊并不甘于此，2016年，一次偶然的机会，贾新磊接触到了淘宝，敏锐的他嗅到了商机。“我们这被誉为华北纸都，生活用纸产量占到了全国的三成，但基本以线下为主，由于物流运输等原因，主要市场一直在华北、东北和西北地区，很难卖过长江。”贾新磊琢磨着，线上销售渠道，将是打通这一销售壁垒的最好方式。

但准备大干一番的他开始时遭到了家人的反对，好好的工作不干要开网店？父母和亲戚轮番做工作让他放弃念想。自己开不成网店，贾新磊就怂恿弟弟开，自己时刻关注市场情况，做起了弟弟的军师。

经过一段时间摸索，弟弟的淘宝店越做越好，贾新磊也对电商市场有了更深的认识。“从淘宝、天猫这样的电商平台销售出去的每一笔订单都有记录，这样卖得多了，就能从大数据中分析出来，什么样的纸受欢迎，什么样的人群喜欢什么样的纸等等。”爱琢磨的贾新磊通过分析发现，市场上的“大路货”对于网上的消费者来说并不完全对路，如果要获得消费者认可，除了性价比，还要更有针对性，他也有了更大胆的想法，不仅要开天猫店，还要建立自己的工厂。

2019年，贾新磊毅然辞职，拿着10万元启动资金，买了一台二手的复卷机，投身“电商”大军。创业之初，公司就贾新磊和5个员工，他们既当卸货员又做搬运工，既是运营商也是美工，既是客服也是打单员，忙得不亦乐乎，有时连吃饭睡觉都顾不上。

辛劳付出终获回报，凭着更有针对性的产品，他的网店销量一路看涨，其中一款产品更是做到了淘宝小众类目单品排行榜第一名。“这一记录到现在还保持着。”贾新磊不无自豪地说，这个单品也是他第一个研发出来卖的。

伴随着销量上涨，贾新磊的企业规模也不断加大。2020年，他投资上千万建了一个更大的新厂，如今，每天九台设备开足马力，日产生活用纸100吨。

 ■电商科技赋能，助力产业带蝶变

不仅是贾新磊，近年来，在双循环新发展格局下，政府不断引导当地产业带与电商平台联动，助力传统产业数字化升级，在这个传统特色产业带上，许多纸厂拥抱电商开辟了“新战场”。数据显示，目前，保定满城产业带的各类生活用纸线上销量占到了全国的六成多，也就是说，现在线上每卖出10卷纸，有六卷来自保定满城。

“今年618的表现真的远远超过了我们的预期。”金博士集团副总经理张冀告诉记者，今年618第一波促销高潮，销售情况就比往年增长了50%。作为一家2000年建厂的老牌造纸企业，金博士集团从2016年开始发展电商，目前线上销售量占企业总销量的10%左右。尽管销量占比不大，但在张冀看来，电商不仅仅是拓展销量的一条渠道，更是打开企业知名度，提升品牌影响力的“直通车”，这家经营了21年的老厂，希望借助电商平台的科技、流量，快速打开国内市场。

涌入满城电商大潮的还有厂二代张博，他在2011年从父亲手中接过造纸厂，为了突破销售瓶颈，2016年，他把自己的工厂品牌搬上了天猫，短短两年时间，线上渠道销量就占到了总销量的五成。借助线上更广阔的销售渠道，张博更是不断扩大企业规模，十年时间，从只有十几个人的小厂发展到了拥有200多人的企业，这其中，电商团队就占了五、六十人。“没有电商，满城纸业市场主要在华北，天猫让满城纸业在消费者心中有了品牌心智，也把市场带到了全国。”张博认为，比市场份额更重要的是品牌的发展。

满城电商的良性发展，带动当地纸业规模增加了近10%，更带动了就业。“我们这几乎人人在家门口的纸厂上班，没有人出去打工。“金博士纸业集团的工作人员郭宁是本地人，也是两个孩子的妈妈，每天上下班路程十分钟，照顾孩子、忙事业，对于她来说“两不误”。郭宁说，在这里的纸厂工作，工人一个月平均都在七八千，如果赶上绩效好，挣上万也是有的。

做为满城做电商最早的一批人之一，贾新磊还有更大的“野心”：谋划着扩大规模、打造更知名的品牌，同时，他还希望带动更多当地人拥抱电商，让满城的纸通过线上走向全国市场。2020年底，在保定市满城区政府支持下，贾新磊牵头成立了保定满城电商协会，办讲座、对接平台……他相信，在政府和商务部门的积极引导下，有了电商的数字化生态赋能，产业带转型升级将不断加快，未来的保定满城造纸业将不断蝶变，越来越好。

（燕都融媒体记者 李春炜）