koc模式什么意思?真的是营销界的下一场革命吗?

      KOC是Key Opinion Consumer的缩写,具备带货种草能力。

  KOC模式以个人信任为背书,通过“科普”加“种草”,让消费者能够去了解到那些小众商品。因为KOC围绕着社交圈做扩散,所以流量更加精准,能够让商品精确的找到它的受众。

  一般指的是能影响周边小范围人群的消费者,例如自己的亲朋好友、数量级不大的用户群、粉丝群,或者在一定群落、社区内具备话语权的人。很明显,相较于“KOL”,“KOC”的用户、粉丝数无疑更少,影响力也更小,但它的优势在于更垂直、更深入、更实惠。

  KOC模式还能实现对产品的反哺,帮助洋葱从源头上优化品牌管理方式。在KOC与用户点对点的沟通中,能获知消费者的购买偏好、兴趣数据等,对用户的消费行为和偏好进行分析,这些数据的反馈和交互,不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策,还可以帮助新兴品牌,快速摸索并成型一套适合国内市场的打法,从而迅速积累用户群体。

  KOC只是一种思维模式 真的是营销界的下一场革命吗?

  代表传播路径的变迁

  费芮互动创始人兼首席执行官 蒋美兰

  KOC其实只是一种思维模式,代表传播路径的变迁,从KOL变成对底层更多面向的传播,KOC是将每个“小”个体都赋予传播的势能,“个人”的力量被放到最大。

  关于为什么KOC在当下会火热?其实代表着营销人内心的焦虑感,这种焦虑就是关于增长,大家需要找到新的概念说服甲方来认同KOC的传播方式。

  但我不认为KOC会成为风口,这原本就不是一个新的概念,再加上新的辞藻不断涌现,取代就在瞬间。

  KOC唤起了营销人员追求

  精细化用户运营的诉求

  独立智库“首席赋能官”创办人王兵

  KOL是KOC的一种表现方式。KOC被热议反映出了营销人员的流量焦虑,击中了营销人员的痛处,之前企业找KOL营销需要较高的费用,但效果却未必有多好,还会面临刷量等问题,因此企业不如直接花小预算去找真实用户完成小规模的真实转化。

  营销效果是建立在真实用户的到达和转化,而不是为了虚假繁荣。流量稀缺造成的焦虑,加上经济下行,给营销人员带来更多的压力,逼迫他们追求效果真实。KOC概念不是关键,而是折射出大家对营销效果的终极诉求,这对营销ROI的重视与回归是积极的,有助于挤掉各种营销水分。

点击查看全部>>
(0)

相关推荐

  • 怎样利用校园KOC玩转校园社交营销?

    在数字时代,传播渠道频繁,媒介景观全面更新,跨界营销.场景营销.综艺营销.内容营销等等,这样的营销手段日新月异.引爆流量逐渐成为品牌主营销方式中最重要的阵地之一,用户流量支撑着"内容营销&q ...

  • 私域不是联系,是关系!

    本文为系列文章,阅读前建议您先看: 系列文章一:为什么说不"浪"不传播? 系列文章二:为什么说数字化时代,好广告不如好故事? 系列文章三:产品想要卖好,为什么要被八卦? -01- ...

  • 年中复盘06 | 《新媒体蓝皮书》不用全背,这11个考点是重中之重!

    <中国新媒体发展报告No.11(2020)>是由中国社会科学院新闻与传播研究所主持编撰的新媒体发展的最新年度报告,也就是我们通常说的<新媒体蓝皮书>. 每年的新媒体蓝皮书都总结 ...

  • 技巧 | 干货来啦!手把手教你设计一张刷屏的裂变海报

    许多企业开始做微信营销的时候,都想着能通过裂变式传播吸粉,有了大量的粉丝用户,就会给企业带来更多可观的收益.比如做一张海报,让员工发布到朋友圈,在海报在下面嵌入自己的公众号,一传十,十传百,然后看到这 ...

  • 车企“公私域营销一体化”。

    本文共计12154字,详阅需30分钟. 我们有幸身处在工业4.0后变革的信息洪流中: 纵观从前,从高新技术战略人们经历蒸汽,电气化:信息化时代,看到PC到移动互联网基础设施的完善给人带来各种社会红利. ...

  • KOL的价值属性和三种常见的带货模式

    国内品牌营销市场的多变性和多样性一直是品牌战略营销研究的重要方向.随着社交营销的兴起和发展,KOL营销逐渐被品牌视为社交媒体传播的重中之重. KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿之间,约占电 ...

  • 双11背后:战事升级,营销凶猛

    ©深响原创 · 作者|吕玥 延续近一个月时间的"双11"大促终于接近尾声. 从只有一天时间的光棍节.十一月的大促再到今年从十月下旬就拉开帷幕的"双节棍",&qu ...

  • 为什么越来越多的人选择做KOL营销

    近日,在整个营销行业的C位出道的新名词无非是KOL .一时间,这个词突然为大家所知,各方意见不一.然而,事实上,无论是"私域流量"和"公域流量"的早期讨论,这种 ...

  • 《2021年内容产业年度报告》重磅发布!

    内容的朋友们,你们好! 在内容的链条上分布着不同的角色,有内容的生产者.消费者,还有监管者,而内容平台为内容的生产和消费搭建了基础设施,同时为品牌的传播提供了新的手段和条件. 作为第三方服务机构之一, ...

  • 全球品牌管理“独角兽”洋葱集团上市,KOC模式抢滩新消费市场

    本周五,全球品牌管理集团「ONION GLOBAL洋葱集团」成功登陆纽交所上市,或成全球品牌管理"独角兽",引发业界关注.自2015年成立至今,洋葱集团凭借业务板块的出色表现和持续 ...

  • 洋葱集团成功上市 KOC模式的崛起给市场带来的启示

    近些年来,社交电商异军突起,以KOC为代表的个人品牌迅速占领市场,成为了新的交易入口;而伴随着全球化下的国家政策支持和疫情时代下的海外电商发展,跨境电商也成为目前快速发展的黄金赛道. 在这样的大背景下 ...

  • “低吸、半路、打板”,这三种隔日超短炒股模式精髓你真的深究过了吗?(图解)

    遇跳水恐慌抛盘,称低吸: 见承接力强,追高,称半路: 打板自不必多说,分为一封打板.回封打板. 一.低吸   低吸在我看来,低吸股只有超人气个股才配得上这个操作,其本质上是对个股连板趋势或者上涨趋势的 ...

  • 摄影丨(M)档模式,你真的会用吗?

    小编就带大家来了解一下我们单反设备上的那些符号--单反相机的基本"模式". 相机模式转盘最基础的模式有五种:分别是M.A (AV) .S (TV). P还有AUTO模式,其他的一些 ...

  • “营销界第一狠人”椰树椰汁,我们一直这个风格

    设计界的未解之谜-- 椰树椰汁 谁能想到呢,靠还能靠一则招聘海报上了热搜 一看那画风就知道用WORD做海报的老大爷,宝刀未老啊! 你想说什么? 不,你不想说.让我来说- "培养正副总经理学校 ...

  • 洋葱集团李淙:超70万KOC模式引领社交圈的新生活方式

    这个时代的年轻人生活方式丰富多样,他们最希望的是展现自己的个性和态度.洋葱集团的李淙所做的,就是努力开拓年轻一代消费者更多的生活方面,用优质生活品牌打造年轻人喜爱的品牌梦工厂. KOC的模式内外兼容, ...

  • 营销界的化骨绵掌-营销引流

    营销界的化骨绵掌-营销引流 导读 什么是内容营销:Mike理解,内容营销就是在正确的地方以文案书写的形式有效地向正确的目标受众持续的提供正确的有意义的有价值的实用信息.通过这种方式,增长品牌知名度或扩 ...

  • 蜜雪冰城「尬」出圈后,「尬」文化能成为营销界的高端玩咖吗?

    36氪的朋友们昨天 关注 当「尬」打开营销的新大门之后,又会是怎样的风景呢? 本文来自微信公众号"传媒1号"(ID:zcfhxy),作者:秋名,36氪经授权发布. 无论是<五 ...

  • 营销界最缺的,是粘贴成功经验的“生活场”

    从去年上线的一些电影票务服务,到今年总能刷到的美食.休闲娱乐团购,抖音正逐渐从⼀种娱乐方式变成一种社交方式,甚至是一种生活方式,让多种生态得以在抖音复制. 作者 | 嬛嬛 出品 | 子弹财经 在中国, ...