天天熬夜加班，订单却没几个？！

时常听人抱怨：

• 我天天熬夜加班，一天到晚泡在公司，没日没夜的干活，订单却没几个，这是为啥？！

• 工作五六年了，工作越做越累，工资越跳越少，这又是为何？！

• 后来的职员没多久就升职做了经理，我还要被新人管着，心里很不服气

长期保持这样的心态工作的人，工作会越来越累，越来越感觉迷茫，越来越感觉没意思，导致最后开始怀疑公司不行，老板垃圾，产品太差，自己不适合做销售等等。

——Mike外贸说

其实，Mike之前在为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！一文中就讲了五大问题，其中，较为重要的就是方向和方法了。而方向对了，后续的操作才有意义，方向不对努力白费；用对方法才能有成绩，达到行之有效的目的。

很多人并不注意这两个问题，只知道一味地“傻干”、“盲干”，导致最后自己怎么输的都不知道！

就像Mike经常对心态不稳的一些学员讲的，你知道自己有问题不可怕，这对于你来说是好事情，知道哪里不对，才有机会修改和提高，师傅这次给你讲清楚，你学到了思维，改变了思维模式，下次就不会再犯同样的错误，就可以避开潜在的风险，避免类似的损失，而最可怕的是你不知道自己有问题，或不知道哪里出了问题，重复性错误和损失足以毁了一个人，甚至一个公司！

所以，知道自己有问题，哪里有问题，很重要！中国有一句老话，“死要面子活受罪”！

很多人喜欢把所有问题的原因都推向公司，认为是公司问题导致自己没能力，没业绩！

然而公司的管理制度和生产把控的确会影响到你的订单操作，比如在为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！一文中提到的质控不严，或者老板根本不重视质控这方面的工作，导致产品一次又一次地出问题，订单一次又一次的被投诉，最终导致巨额索赔和客户流失，这的确跟公司有关系，久而久之，客户全部流失，你的付出付之一炬，来一个客户，“作”死一个，这样的公司Mike强烈建议你：

——“跳槽”

——“跳槽”

——“跳槽”

重要的事情说三遍！！！

然而，上文讲的影响只是针对公司对每个人的发展造成一定程度的障碍叙述，并不是判定一个人的能力水平就是公司情况决定的。就像刚做外贸，工资太低，我该和老板谈一下么？！一文中讲到，公司不行，如果你有能力，完全可以考虑选择跳槽，选择更好、更高、更适合自己、更能发挥自我能力的平台。

但是如果你没有能力，那你在公司根本没有话语权，也没有选择的机会、资本和权利！老板不主动辞退你已经很够意思了！但是你要明白一点，如果长期没业绩或者业绩不好，老板不会因为你总是加班加点，熬夜苦干，总是最后一个离开公司，就不考虑辞退你！

在老板眼里，结果最重要，业绩最重要！

你的能力其实是由你的态度和思维认知层次决定的，思维决定方向和行为，进而决定结果！如果你非要说是公司环境影响了你的能力发展，那就真的是有点强词夺理了。

公司可能在各个管理环节把控不严，或在一些事情上给与的支持程度不够，影响你的职场发展，但却决不能影响你的能力！

在这里Mike要说一下，熬夜加班，Mike是绝对不赞同的，尤其是长期熬夜就加班，身体都废掉了，Mike最近深有感触，所以奉劝Mike外贸说的所有读者，注意休息，保重身体，不要因为工作把身体玩儿废掉了！

除了体力劳动，任何工作都一样，并不是你熬夜加班就能做好、做出业绩的，你首先需要想清楚，自己为什么要天天熬夜加班，没日没夜的干活？

那一定是你发觉自己不会的东西太多， 工作起来无法“信手拈来”、“得心应手”，导致每个工作环节都拖拖拉拉，浪费了大量的时间，效率太低，最终只能用“熬夜加班”来弥补！

就像之前有个学员跟我抱怨，“师傅，除了视频系列课程，还那么多的群文件，资料太多了，我都看不过来，根本没办法学”，我当时是真的很生气，需要学的东西太多代表自己不会的东西太多，有的学却不学是自己过于懒惰，很多人想学都没得学！

无论是工作，还是生活，思维，态度都很重要！！！

如果自身能力不足，即便天天熬夜加班，订单一样是谈不下，就像公司平台给你提供再多询盘，你谈判力和引导力缺失，一样无法拿下订单，实现询盘变现，这样的工作一样毫无意义，加班加点也无济于事，因为“思维”不是你加班加点的“盲干”、“傻干”就能干出来的！