怎样快速介绍清楚你做的事情是什么

电梯演讲的三个技巧

所谓电梯演讲，或者叫30秒演讲，或一句话演讲，说的就是怎样快速给你的朋友，合作伙伴或者投资人介绍清楚你做的事情是什么。有非常通用的三个技巧。

（1）技巧一：“输入-输出”句式。如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。如Facebook扎格伯格的介绍，Facebook就是一个你输入某个人的名字，然后就能得到各种和TA相关的信息的东西。（可以避免所谓的“知识的诅咒”）

（2）技巧二：二维定位法。找到一个大家都非常熟悉的产品对标，而且还需要说出你做的事情跟它的区别是什么。比如说“我要做的是XXX行业的Uber，不过比起Uber来说，我们的服务不需要那么紧张，而且频次略低，我们的客单价要高一点。。。”

（3）技巧三：写新闻发言稿。这是亚马逊团队常用的方法，在开发一个产品之前，先写这个产品的新闻发言稿，不但能帮助你快速弄清楚自己到底要开发哪些功能，优先级是什么，还能帮你很好地描述自己要做的事情。类似的方法也有，想象你的用户给你写了一封感谢信，如“我本来有一个XX需求，折腾了很久，找到一个XX服务，然后我只需要XX，我的事情就解决了，给我带来XX价值，实在太感谢。。。”

参考阅读：

• 得到app《张潇雨的商业史精读》