刘润《5分钟商学院·实战》第27周：交易结构
131.商业模式
一起商业的起点，都是用户获益，第一季度的理解客户，理解什么才是真正让用户获益，第二季度打磨产品，产品是让用户获益的工具。这个季度，是找到模式，找到让用户获益，企业成功的商业模式。
商业模式，就是利益相关者的交易结构，而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是商业模式的创新。
运用：
盒马鲜生线上加线下，提高坪效（每平方米的店铺一年创造多少收入）。用户思维重要，产品思维重要，但优化交易结构的商业模式创新思维同样重要。
滴滴高效匹配出租车供给和需求
spaceX的火箭回收
商业模式就是利益相关者的交易结构，而商业模式的创新就是优化这个交易结构。互联网带来三种优化交易结构的模式：C2B、O2O、P2P，从中找到商业机会。
132.C2B
consumer to business（从消费者到企业），也就是从需求找产品。通过互联网连接，需求瞬间聚集，提升商业效率。
运用：
团购：降低成本让利消费者，降低获客成本
反向定制：海尔和阿里合作自定义冰箱，用需求找产品，消灭库存，提升商业效率
实物众筹：用真实需求验证虚拟产品，降低公司设计失败风险
一切商业模式创新，本质都是改善交易结构，创造效率空间，让消费者因此获益，自己同时获得成功。做大蛋糕，舍满取半。
做大蛋糕：做有增量的事情，不做左手换右手的事情；
舍满取半：让消费者因此获益，自己同时获得成功，赚的钱不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。
133.O2O
online to offline（线上线下融合）：用线下优势反补互联网的缺陷（没有体验性和即得性），形成新的竞争力。
互联网online的信息对称带来价格优势，加上线下offline 的体验性和即得性优势，优化交易结构，升级商业模式。
运用：
外卖服务，节省店铺租金
美甲店，线上匹配，线下服务，节省租金管理费
这场战争，根本不是线上和线下之争，而是低效与高效之争，看清本质，线上和线下就是朋友，而不是对手。
134.P2P
peer to peer，平级对平级交流，不再需要中心化的协调者。通过让用户自己服务自己的方式，节省中心化的资源使用，从而优化交易结构的商业模式。如迅雷下载服务，做二手商品回收转卖的闲鱼app。