大型超市靠什么盈利?为什么生意不好也不会关门?

一个90后小伙,没有花一分钱,拿下来一家超市,一个月的时间成功收款150万,他是怎么做到的呢?

有一个90后小伙子,大学刚毕业,找不到工作,很是发愁。但有一天,他在街上突然发现有一家超市地理位置不错,装修也很大气,但老板每个月亏钱,就准备转让出去,转让费100万。

小伙刚大学毕业,根本拿不出100万,于是他和父母借了10万当创业基金,并且找到老板对他说:“我先付你10万押金,超市我经营,一个月后,我再把剩下的90万给你,如果我给不了你剩下的钱,我这10万押金就不要了”。

老板一听,这生意合算,即便你掏不起剩下的90万,我还能白赚10万,我倒要看你怎么把这家亏损的超市救活?

超市不倒闭的原因

一.促销活动

小伙子接过超市,就立马举办了一个活动,只要顾客充1000元就得1000返1000送1000。

具体通俗的讲就是,顾客只要充1000元,就可以得到一张1000元的购物卡,1000的现金,还送1000个鸡蛋。

老板看了以后,偷偷的笑,这不得赔个底朝天啊,我这10万押金可算白白赚到手了!

老百姓一听,这不是白捡的便宜了,怎么能错过?

于是,街边附近的居民立马来到超市,把超市挤得水泄不通,人都得在外面排队购物。

小伙子搞这样的活动,到底是怎么赚钱的呢?

这1000个鸡蛋,是一周领10个,可以联系领100周的时间,老百姓就等于被锁定了2年的时间。

一周10个鸡蛋,当然不够吃,消费者还会再买些鸡蛋,和其他生活的必需品,一站就购齐了。

而返的1000,是消费者每次消费,可以花购物卡的10%用来抵扣现金。

这购物卡里面的1000花完以后,再给消费者1000现金。

等消费者真的花完购物卡里面的1000,来领这1000现金的时候,其实他已经花了有一万块了。

小伙子就靠这种促销活动,不仅不花一分钱就得到了一家超市,还得到了源源不断的顾客。

二.区域出租承包

小伙子接手超市以后,并没有加大进货量,反而是减少了进货量,把很多区域都承包出去了。

这些区域有,卤肉熟食,服装鞋帽,洗发护肤品等等。

按道理说,自己的超市,不是应该都是自己本超市的商品吗?为何还要让别人来卖,让别人来挣钱?

小伙子心里明白着了,如果自己卖,肯定比不过周围连锁大超市的价格低廉,自己肯定吃亏,还赚不到多少钱。

但是,我把这些区域租出去,那么我每个月的租金几十万,是稳赚不赔的,而且对方的销售额里面,我还能提成一部分,还能有额外的收入。

三.特价商品

小伙子的超市,每天都会有一款特价商品,价格低廉,比市场价要便宜好多。

这下吸引了很多过来捡便宜的老百姓,每天一开门就是一群一群的,队伍都要排老长的。

你以为小伙子会亏钱?不,你想错了,小伙子越是特价,越是挣钱!

小伙子每天的特价商品,都是按进货价卖出去的,既不赔钱也不挣钱,但正因为有了特价商品,其他商品卖的更多了。

原来,这些人买完特价商品以后,突然看到某件商品,想起自己家里正好没有了,就顺手买下来了。

比如今天特价卖白菜,顾客买完以后,不能干吃白菜啊,家里正好没有肉了,再去买点肉,回家肉炒白菜吃。

就是这样,用特价商品带动其他商品销量的做法,一个月又能让小伙净赚50万,而且每天都会有源源不断的顾客上门。

四.量大实惠

小伙子的超市,还有个怪现象,就是买的越多,越便宜,买的越少,反而越贵。

一瓶酱油10元,但是如果你买两瓶的话只要19元,就可以省下1元钱。

这老百姓一看,这不是挺划算的吗?家里这些也是生活必需品,多买点,以后省的再去买。

就这样,别的超市能卖一件,小伙子能卖俩件,靠数量取胜,也能挣一大笔钱。

小伙子利用了人们求实的心理,多买多划算,还能省钱。

但他们无意间买了很多暂时不需要的东西,就是为了省钱,反而花出去了更多的钱。

超市不倒闭,完全就是看经营者

如果超市老板懂经营理念的话,那么超市看似亏钱,其实赚的盆满钵满。

如果老板不会经营,就算是大型连锁店超市,照样倒闭。

我们这里就有很多大型连锁超市倒闭了,东西太贵,没有吸引力,大家都去网购了,谁还会去超市购买啊!

未来,这种连锁型大超市倒闭的会越来越多,实体经济面临网络经济强有力的冲击。

但是,如果你是一个好的经营者,就和这个90后小伙子一样,你一样可以在别人赔钱的时候,你赚钱。

赚钱的核心就是经营的思维和理念,怎么成功吸引到顾客,怎么能留住顾客,才是最关键的问题。

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