流通业务员先进事迹

流通业务员先进事迹

临沂销售部认真贯彻执行《公司2021年度全员思想教育工作规范化实施意见》，通过集体学习、个人自学、快问快答、组织考试、专题讨论等方式提高学习效果，凝心聚力，促进提升销售业绩。积极组织开展劳动竞赛活动，实施推进“三高”战略，结合市场实际，制定“稳定基本盘，突破中高端，兼顾个性化”的策略方针，推动市场高质量发展。其中，流通渠道业务人员在实行业务分组、任务区域划分后，人人奋发，个个努力，涌现出比较突出的先进事迹。

宣导产品卖点，金牌手工班销售攀升

市区西片宝真超市和君义酒水率先成为金牌手工班兰陵王销售的亮点。市区西片业务组组长梁明亮带领小组队员积极宣导金牌兰陵王手工班工艺特点、高档酒质、价格优势、喜宴政策等，促成了终端迅速签约。终端签约后，依托前期良好的客情基础，老板积极推介，短时间内分别实现了25箱和50箱的销量，得到了消费者的高度认可，扩大了金牌手工班兰陵王的市场影响，提升了终端对兰陵品牌高端酒的销售信心，两家终端此后又相继追加了签约任务额。市区西片业务组一鼓作气，目前已超额完成金牌手工班兰陵王签约进货任务，实现了金牌手工班兰陵王签约首战大捷。

坚持不懈做客情，抓住时机赢签约

罗庄北片业务员殷梁宸了解到终端华顺酒行动销名酒能力很强，但苦于老板精力主要放在物流产业上，酒行老板只在早上9点来开门，下午6点来清点账务，面对面谈业务的机会很少。同时，酒行内陈列排面一直为其他品牌酒占据，酒行兰陵王库存还有很多。殷梁宸保持着坚定的信念，一直没有放弃对这家终端的攻关签约，疫情期间送去慰问品，传递公司的温暖；经常加班加点，去酒行守候酒行老板，传达公司新的产品政策，增进客情了解。

持续的跟进换来了令人满意的收获。在酒行对其他酒品的业务工作表现不满意时，殷梁宸抓住时机，与老板沟通商谈，一举实现了金牌手工班兰陵王、兰陵陈香30年等产品的签约。

满怀热情做市场，感动终端用真情

监察部稽查员刘江涛，三月份调至流通联营体业务代表岗位，迅速进入工作状态，在规定时间内完成市场区域交接，并做到了在交接过程中开发新的终端。

区域交接完成后，刘江涛发扬了“业务四勤”的作风，制定工作计划，排列巡店拜访名单，做好服务，增进客情，真诚对待客户，获得了终端好评。

五月初的一天，刘江涛休班回家，看到地里刚收的胡萝卜，忽然灵机一动，推己及人，想到胡萝卜的营养价值以及终端客户可能会有的饮食需求，立即打包带回几大袋胡萝卜，分送给终端客户。“赠人玫瑰，手有余香”。刘江涛用实际行动体现了服务的“温度”和“大度”。