保险人网上获客真的靠谱吗？|贝小保

只要从事保险行业，就一定有自己的好办法得到客户。客户获取是指获取客户信息。销售的源头是客户，与客户可以有交易，而获得客户的途径有很多。如扫楼扫街（区域陌生开发）、原因（熟人）、推荐（老客户介绍新客户）、奖品征集（礼品征集）、活动征集（问卷调查）、网上客户获取（网上客户信息）等。有的人在介绍方面做得很好，有的人为了自己的利益做得很好。这些通常被认为是吸引客户的好方法。今天，我们来谈谈保险人在线客户获取。

从2016年到2017年，有很多在线平台可以帮助保险人获得在线客户。以前的这种平台类似于中介，他们有网络推广和收藏的功能，可以建立一个网站，让感兴趣的客户在上面留下信息，然后匹配当地的业务员跟踪服务。我早年也加入了这种平台，这种获取客户的模式非常讲究运气。如果你幸运的话，客户的意向真的很高。如果你运气不好，就是徒劳一程。当然随着科技发展，大数据和AI逐渐被引进这类平台，他们开始进行一些客户画像的描绘，获客似乎变得更为精准。

在和其他保险人人聊到网上获客这回事，基本一致的反映：骗人的玩意，不要相信。但这么绝对的想法也不可能完全采纳，我也亲自见证过一位大神，从网上获客，跟踪着签了20万的大单。这一波操作确实刷新我的认知了。就像是买了彩票，但中奖的永远不是自己。这也说明了一个道理，无论什么样的客户获取渠道，只要用心去运作，总会有结果的。当人们对网络客户不乐观时，情况就是这样。陌生访问和活动收集同样有效。

这位专家是河南中国人寿的年轻人才。他使用网上获客平台一年多，通过网上获客，已经签订了30多万份保单。最近更是拿下来一个20万的大单，通过他的采访录音，我了解到这个签了20万的客户追了很久。他一样采用了一些沟通技巧，先破冰管理关系，再挖掘需求创造价值，最后自然成单。更有趣的是，他还通过在线客户平台增员。客户同意他的职业，把儿子交给他培养。现在客户的儿子成了团队的经理。

不仅如此，还有一位安徽的保险人，因为家庭原因，无法像往常那样拜访客户，也开始尝试网上获客，居然也签了2万多的保费不得不说，互联网时代真的颠覆和变革了传统展业。

所以，当我们不能取得成就时，我们不必抱怨我们的公司或行业。其他人可以通过拜访陌生人和通过互联网获得顾客来取得这样的好成绩。我们有什么借口？有人说，这是最糟糕的时代，各行各业竞争激烈。有人说，这是最好的时代，互联网让一切变得更容易。事在人为，网上获客也没有靠不靠谱一说，机会永远掌握在有准备的人手中，网上获客是一种工具，扩宽了保险人的事业领域，结果还是靠各位保险人的努力啦！