“知识”带货,风口上的稀缺品 2024-07-31 08:27:09 轰轰烈烈的618终于落下帷幕。今年的618购物狂欢节,各大电商确实都收获不少:京东618累计下单金额2692亿元,同比增长33.6%;天猫累计下单金额6982亿元,拼多多订单量同比增长119%。然而,每次大促之后,不少“剁手党”又会面临刚收快递就要退货的“后悔期”,买买买“后遗症”如何破?在平衡冲动消费的策略中,专业的“知识种草”会成为新趋势吗?认真选品的价值6月初,在世界最大的玩具产业带——广东汕头澄海,犀利君见到了汕头佳讯电子玩具厂厂长杜绍东。由于疫情的缘故,向来做外贸生意的杜绍东,在今年遇到了出口受阻、订单取消,货品积压等困难,出口转内销迫在眉睫。“以前没做过国内市场,不知道国内消费者的喜好。”后来经过电商专业人士的选品,杜厂长把一件售价9.9元的尤克里里推向市场,单日就出货上万件。“专业选品的眼光很毒辣,一挑就中,成为爆品。”不久前,在央视的《对话》栏目中,薇娅李佳琦首次同框对话,期间连线董明珠,问格力直播为何亲自上阵,而不是找李佳琦薇娅。董明珠说,没有人比她更了解产品,李佳琦则认为虽然没人比董明珠更了解格力空调,但他们更了解消费者。“付钱的是消费者,而不是做空调的人。” 从李佳琪的话中,不难看出,选品其实对于消费者很重要。大多数消费者对于某个商品的认知可能只停留在品牌名称上,而商品背后的专业用途、使用方法、使用时间、适合哪一类人群……,这些专业的知识,需要专业的人来普及。而这,就是知乎所扮演的角色。知乎创始人周源说:“知乎的核心,是以社区为土壤、以质量为导向,建立起的以问答为基础的内容生产和消费机制。”在当下对一窝蜂的流量带货趋之若鹜的背景下,知乎这样的理性担当尤为珍贵。今年618,知乎发起“花式开箱”视频活动,邀请用户分享开箱高光时刻。用户“土司菠萝包包包”通过炫酷的剪辑,用15秒展示了“新玩具”——MAVIC AIR2无人机。在2平米小过道里,作者用近8小时完成15秒精品视频的拍摄。正片过后,“土司菠萝包包包”将幕后浓缩为8分钟教程与网友分享。知乎就是一个知识驱动的信任圈。“传递知识”就是在“传递信任”,尤其是在信息爆炸的今天,主动寻找知识的消费者,是每一个品牌都奢望的高净值人群。知乎用户“青雀”在问题“2020年618有什么值得囤的护肤品和化妆品?”下,分享美妆好物选购心得。她认为,618买的不只是价格,更是保真;利润越高的商品,让利空间越大。由此,“青雀”详细地列出618值得买清单,总结各大美妆品牌在618购物节的福利活动,让网友对商品信息一目了然,在巨惠产品中优中选优。认真的态度也得到了认真的回馈,在知乎的首次618战报中,专业的知识、经验带来了可观的成绩。 圆桌成功带货5366万元;带货金额9999元以上的回答679个;知友们搜索“618”关键词177万次;“开箱晒单”视频数量超2100个;...... 知乎的“冲刺 618 加购清单”的主题页上,已经达到了4.1亿的浏览量。稀缺品的意义去年以来,众所周知,直播是一个大风口,无论是游戏直播,直播带货,直播助农等等,已经形成了万物皆可直播的盛况。然而,大风起兮云飞扬,风口来得太强劲,免不了鱼龙混杂。就算是李佳琦这样的顶流,去年在面对他不熟悉的一款不粘锅的时候,在视频中把鸡蛋粘在了锅底,把“卖锅”最后变成了“砸锅”。因此,专业,在一个信息泛滥的时代,成为了稀缺品。这,恰恰就是知乎的优势。在知乎上,有这么一群“吹毛求疵”的专业扛把子,被称为“科技盐究员”。面对用户五花八门各式各样的问题,专注某个领域多年的达人们,包你满意,绝不甩锅。长期深耕智能电视领域的科技盐究员“蓝大仙人”,发布文章《最新2020年6月液晶智能电视选购攻略》,从常见问题答疑、硬件与性能参数、画质处理技术、HDR效果及稿性价比机型推荐五个维度,分享电视选购方法。“给我一个要求,包括观看距离,期望尺寸和最高预算,我可以快速给出一两个价位内最好的机型。”基于这样的专业积累,“蓝大仙人”的分享为网友的购买决策提供了系统性参考。据统计,通过知乎“好物推荐”,仅此一篇文章已成功带货超过2200万元。知乎上的达人们非常聚焦,他们专注于一个领域,潜心钻研,用户对于他们认知直接对应专业领域。比如,电脑发烧友“墨鱼”、护肤达人“光光是颗小太阳”、时尚达人“云女友”,通过内容实现百万、千万级带货。得益于“发烧友”、“护肤达人”等专业标签,他们可以精准直达消费者,而且内容的分享呈现一个长尾效应,辐射时间和范围可以很长很广。对于创作者,知乎采取了一个开放的心态,并没有任何限定,可以从京东、淘宝、知乎、拼多多、美团等各家电商平台添加商品。此外,通过知乎直播可获得三项权益:一是带货达人现金奖励;二是订单额外奖励,每单可获2-5元额外奖励;三是直播间流量加持,约有50w- 500w的流量加持。对于商家来说,从直播带货人-货-场的三维理论来看,知乎上的专业内容是绝对不可忽视的销售场景,任何事情做到极致了就是专业,一旦专业就自带流量,可以吸引到无数用户,有了人流,自然而然就能打通商家的销售场景。知识的含金量在美国,有这样一个数据统计,电视观众看一小时产生的价值是20美分;而高质量的严肃杂志,一小时产生的商业价值高达1美元。可见,内容的价值是有分层的。高质内容和低质内容之间的价值差,可以达到5倍,甚至更大。在信息匮乏的时代,各种内容的创造,是为了丰富这个世界的维度;而在信息泛滥的时代,知识的价值,则让这个世界更简单。拥有超过2.2亿用户、38万余覆盖全行业的话题的知乎,商业化的脚步变得频密起来。继Live、盐选会员推出之后,知乎启动“好物推荐”,而后知乎直播功能也上线了。知乎通过内容变现已成定局。“商业化的变现,并不一定会影响专业和中立,这两者并没有天生矛盾的关系,而是要看,是以怎样的方式做商业化。”去年,在乌镇互联网大会上,知乎创始人周源说过,“要把知识变成商品或者服务,是一个长期的过程,这个过程里面有供应侧的变化、生态的搭建。包含了大量C端消费场景的产品,同时也包含人群,也就是提供内容、提供服务的人,他的规模是什么样的。所以,我们关注很多不同的方式。”“知识”带货就是其关注的一个方式。不过,如今主播规模千千万万,对于知乎来说,前路挑战不小。招商证券调研测算,2019年直播电商总GMV约超过3000亿元,未来有望冲击万亿体量。同时MCN机构快速发展,目前市场规模超过100亿元。随着未来技术不断发展,知识分享的形式可能也会发生变化。这个过程一定是无边界的。今日资本的徐新认为,知乎的双边网络效应开始发挥效应,而且好像是两层:一层是内容生产者和消费者之间的双边网络效应,看的人越多,写的人就越多,写的人越多,看的人也越多;一层是话题和用户之间的双边网络效应,世界很大,总有我擅长的话题,内容消费者变成生产者,生产者的黏度更强……知乎的话题,是生生不息的大长尾。微信大V“犀利财经”(xili-caijing)原创! 赞 (0) 相关推荐 2.2亿知乎用户,要的不是另一个贴吧 12月13日,知乎官方宣布截至2018年11月底,平台的用户数量已经突破2.2亿,同比增长102%,平台的问题数也已超过3000万,回答数超过1.3亿.知乎早已不是当年那个高冷的小众平台,现在站在公众 ... 知识付费的未来还是风口吗? 近两年,随着知识付费经济的发展,把在线教育的模式推向一个新的高潮,很多内容创业者也顺势抓住这个风口在知识付费大潮中得到快速的发展,特别是近两年涌现出的内容付费平台,如得到.知乎LIVE.创客匠人.分答 ... 百度欲以“知识直播带货”超车,抖音推“兴趣电商”,玩家们慌了 重回电商赛道的百度正在低调造势,这次请来的是李维嘉.百度宣布主持人李维嘉百度App开启直播带货首秀,这是百度知识性和趣味性的专场,"超级知识直播带货"是主要看点. 李维嘉将在直播中 ... 算完这笔账让你明白为什么要做视频号直播 今日电商汇头条 ▼ 为什么要做视频号直播?做视频号直播可以给我们带来什么价值?视频号直播究竟要怎么做才能快速裂变带来营收效益?今天小编一次性告诉所有答案,详情耐心往下阅读,干货在下面 : 小编下面来给 ... 《宝藏广东》打造广东文旅新名片背后,百度IP营销如何焕新升级? "如果你问朋友,今晚吃鸡吗?广东人的回答一定是:吊烧鸡还是白切鸡.据不完全统计,广东人每年大约要吃掉8亿只鸡." 在<数说广东,百度网友眼中的"老广印象" ... 京东内容生态变阵 整合直播.短视频.大图文,京东正在探索更多元的内容消费新形式. 作者 | 语境 编辑 | 园长 6月1日,自带热搜"绝缘体质"的歌手汪峰.出演<烽火流金>(<杀破 ... 张朝阳带货种草好内容,搜狐视频入局价值直播 张朝阳带货种草好内容,搜狐视频入局价值直播 【热点聚焦】与欢聚十年终成就百度,不吃老本的YY直播还能有"黄金时代吗? YY直播下一个十年在哪里? 作者|叶小安 在欢聚时代以36亿美元将YY卖给百度之后,YY直播还能迎来"黄金时代"吗? 近日,YY直播发布了十年业绩大数据.十年来,YY直播上进行了3 ... 从辛巴到罗永浩,直播带货为何总翻车? 文|孙小婷 在直播间购物,对很多消费者来说,已不是一件新鲜事. 当新经济.新业态的发展驶入快车道时,今年的电商直播行业也颇有点全民带货的趋势.明星.网红.企业家纷纷试水,直播间里热闹非凡,但背后的 ... 若开个直播就能卖车,那中国的路真不够车开了! 前些日子,我曾写过一篇文章<疫情期间,真没必要着急卖车>,很多车企朋友跟我联系表示认可,同时却又流露出些许无奈,大意是担心经销商闲下来没事干,被别的厂家"挖墙角",某一 ...