【丁雪峰专栏】画家进入市场是最佳选择

在现今投资房产有风险，投资股票有风险，投资黄金有风险的市场环境下，很多有文化视野的投资人将目光转向了也比较低迷的书画市场。他们认为现阶段投资艺术品正当时，因为现在书画艺术品价格已经探底，正是他们入手的大好机会，可以用比过去更少的钱来买到更好更有价值的艺术品。对于普通画家来说，这也是一次绝好的机会。

在当代画家走向成功的路大致有两条，一是得到官方首肯，二是得到市场认可。每一个边缘画家，心里都有一个挤向画坛中央的梦想。但在这个年代，画坛主流几乎都是由美术院校毕业的博士、硕士及有特殊背景的人所掌控，一个基层画家如果没有官方背景、经济后盾，尽管天分高、修养好，想走第一条路也是天方夜谭，根本不可能的事。那么你能走的路只有第二条，第二条路虽然可以走通，但是任重道远，犹如唐僧西天取经，要经过十万八千里路，历经九九八十一难。即便如此，也只有进入市场，才能找到属于自己的机会。

核心圈画家有一种艺术贵族的优越感，社会上的职业画家不但没有，反而有一些自卑感。在画坛里，职业画家两头不占，既没有官方背景，也无经济后盾。即使是职业画画，但还是被主流画坛定调成“业余画家”。人文环境迫使这些画家更希望创作几幅深刻的、有份量的作品，在自己的履历上，添上一两次重大展览的奖项。一心想证明给别人看，你觉得这样就有机会跻身画坛中央吗？可以说，现在这样的机会很少。

普通画家要把握住进入市场的每一次机会，因为进入市场是唯一的出路，成功与否，决定于两个方面。

一是，这世上的成功从来没有偶然，都是人为排除万难后的必然。正如鲁迅先生写的：“伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。”要画画，就用心全力以赴把画画好，拿出精品，不应酬、不讨巧。作品可以粗放但不可粗糙，可以简约不要简单。要有自信，有志向，因为它代表着，一个人对梦想的执着坚定，敢于卧薪尝胆的坚韧品质。经过这样的过程，你的光芒就有可能让人发现。

二是，遵守市场规则。合理定价，既不能漫天要价，也不能忽高忽低，更不能随便易货、送人。尊重自己的作品，也尊重藏家的利益。

去年参与一画廊的展览，展览不收费用，只是统一安排一周食宿需要两千元。一个画家朋友得知这一消息后，打电话来，说非常愿意参加这次展览，于是就安排他参加。结果三天后又来电话，说两千元费用是否可以交几幅画来代替。

这样给我的感觉实在是不好，首先自己就不尊重自己的作品。这样的态度，你的作品如何进入市场？只带着赚钱的目的进市场是愚昧的，没有远见和基本的市场意识是遗憾的。画家必须要为收藏家负责，真正的收藏家，会用一生来守护他的藏品。如果你应付、欺骗了他，他早晚会明白。只有精品经得起考验的，价值才守的住。

刚进入市场，画廊及经营、收藏机构，可能因为你在市场中的影响不够大，也许不会推广你的作品，增加作品的曝光度，或者人们不屑一顾。因此面对市场必须要谨慎行事。炒作和弄一些拍卖记录蒙骗土豪、傻瓜的时代已经过去！现在需要实打实，不吹牛不骗人，价格要有底线，说卖一万，网络上市场中，不要出现九千！虽然艺术市场从不缺尔虞我诈，但最终货真价实的作品，必将在喧嚣混杂的人群中找到机会。　

也要避免作品受到市场追捧时，因接应不暇，迷失在其中，顾不得作品质量。过去的经验告诉我们，作品的质量下降，数量增加，市场价格便被推往崩盘的边缘。金钱诱惑，让很多看似前途似锦的画家心态扭曲，风光不再。　

过去通过市场成功的画家很多，扬州八怪中的罗聘一直以卖画为生。在扬州他结识了金农、黄慎、郑板桥，彼此交流切磋，诗画酬答，使其绘画修养得到多方面的拓展，成为扬州画派的代表人物之一。罗聘曾三上北京，38岁携画至京师，卖画、拜谒名流，次年南归。四十七岁，二次赴京，一路游玩，直至八月方到京城，身居古庙，身无分文，欲回不能，苦挨数月，方回到扬州。年近花甲，三上京城，此时已名闻画界，至京城，士大夫登门求画者甚多。但罗聘挥金如土，游名胜，买古董，八年后回扬州时，仍然一无所有，但是画名大震。次年，这位“画名甚高而生活甚苦”的画家与世长辞。齐白石也是卖画为生，53岁背井离乡开始北漂。他们历经一次次失败，咬牙硬挺，度过一次次艰熬后，终于创造出属于自己艺术世界，成为一代大师