《精益创业》做到这5个创业步骤,让创业成功不再艰难

文 铃兰

创业并不难,失败是源于无知

提到创业,很多人就摇头,认为创业是一件风险很高的事情。最近几年,我哥也像一只无头的苍蝇一样,四处乱撞,投资了好几个小的项目,但无一例外,全部血本无归。

他把创业失败的原因归于运气不好,但在我看来,完全就是盲目的投资。这些项目没有一个是他很懂行的,也没有去做过调查,完全就是看别人赚钱了,跟风去做。

有的项目可以赚钱,但投入的成本根本无法预算和控制,赚到的钱还没捏热乎,就又要投资下去了,所以还是没钱。几次失败的投资,搞得人灰心丧气,发誓再也不创业了。

我分析了一下他创业失败的原因,无非是这几种:

一、做自己不熟悉创业的项目,甚至是陌生的领域。

二、盲目跟风,看到别人赚了钱就跟着做,也不看适不适合自己。

三、创业之前没做过市场调查,也没有学习过创业相关的知识,把创业想得太简单。

四、不懂得在创业之前低成本试错,过于相信别人的看法和经验,别人说什么就是什么。

而看了《精益创业》这本书才发现,在创业之前,连什么是创业都没搞清楚,就冒然进场,最终肯定会被割智商税的。精益创业这本书中认为创业是可以学习和复制的,把创业流程化,用精益创业的模式能够更大提高成功的概率。那什么是精益创业呢?

精益创业的概念

《精益创业》这本书的作者是美国作者埃里克·莱斯,认为精益创业是建立在过去的管理和产品开发的理念之上,不断形成创新的新方法,称为精益创业。

而这种新方式,最重要的特点是关注顾客的需求,以最小化产品,和最低的成本通过顾客的反馈来对产品作出调整,以此循环,更新和迭代创新产品,迎合用户的需要,达到提高市场占有率的目的。

这种产品思维理念最大的好处是节省了创业的成本,产品更新迭代的速度非常快,节省创业的时间成本,以便于创业在更短的时间内发现问题,及时调头,调整目标,提高创业的成功率。

那么应该如何做到精益创业呢?

精益创业的5个步骤,提高创业的成功率

一、创业之前先学习,提升创业的认知

在书中,把创业的“学习”概念称之为“经证实的认知”。也就是说新创立的企业,要有一个清晰的,明确的成长路径,在开启创业之前,就对新创企业的当下和未来的商业前景有清晰的认知,看清新创企业当下和未来的商业前景真相。

而这个认知,不是靠想像出来的,而是顾客的真实使用反馈。从顾客那里收集到实际使用的数据。把用户的使用结果和反馈的数据来制定为衡量企业产品的指标。而非盲目猜测顾客的需求。

二、“最小化可行产品”,以最短的时间,收集更精确的顾客需求数据

“最小化可行产品”的理念就是小范围试错,开发一个小而精的产品,推向市场,让市场来反馈这个产品的可行性。

产品最终是为人而服务的,也只有真正使用过产品的人才能给产品最真实的反馈。

这个产品好不好?值不值得购买?购买的理由是什么?还有没有改进的余地等等问题,当企业从顾客身上直接获得产品的真实需求数据,并着手改进优化,产品投放市场后,才有可能被更多的用户所接受。

企业的成功不是闭门造车,来让产品的功能更强大,而是学会如何解决顾客的问题,通过小范围试错,来根据顾客的需求反馈来优化产品。

三、验证产品后,建立好的商业模式

什么样的商业模式让企业更容易获得成功,让企业存活得更长呢?那就要看商业模式所产生的利润是线性增长还是指数型增长。

线性增长是指传统的连锁店,从一家到多家。而指数型增长的商业模式,目前运营得最成功的莫过于樊登了。

他最初在微信讲书到后面的樊登听书 APP,用户从0倍增至3400万,而目前用户数还在不断倍增。只要是刷抖音的人,基本上都会看到以他名字命名的樊登读书。抖音上几百个矩阵账号,粉丝已超一亿。

可想而知,樊登的流量给他带来的收益是幂次方增长的。运营大神坤龙老师说,抖音第一网红并不是李佳琦、薇娅、罗永浩,而是樊登。

总之,好的商业模式一定离不开这两个特点:一是边际成本低,二是利润指数化增长。

四、关注有效数据,执行指标从实际出发,拒绝虚假繁荣

有效数据是能帮助企业认识到谁是真正的顾客,顾客真正需要的产品是什么?书中指出一些公司为了拉到投资,往往会做一个漂亮的数据报表,事实上,这些数据注水的成分非常大,并不是真实的。

因此对企业未来的进行评估,无疑是有偏差的,不能作为企业作出重大决策的数据参考。

比如,之前看过一则热搜,是说某商家在一个微博大神的号上投了几十万的广告,结果成交率为零。这让人难以接受,事实上这就是微博上的虚假数据欺骗了商家的眼睛。误以为粉丝数就等同于活跃人数,粉丝就是消费者。

因此,有效数据对于企业的业务发展是非常重要的,通过真实的用户数据来评估产品在用户中的受欢迎程度,产品是否需要改进,应该采用什么样的产品数据指标。

所以,真实的数据才能帮助企业做出正确的决策。

五、颠覆式创新,制定品牌战略。

书中讲到颠覆式创新要满足三个原则:第一是稀缺但稳定的资源,第二是开发业务的独立权,第三是与绩效挂钩的个人利益。

稀缺性也可以说是差异化,想要在海量的产品中脱颖而出,必须学会取舍,打差异化品牌,只服务一少部分人,以服务20%的人来创造80%的利润。

开发业务的独立权,是指减少项目开发和审批的流程,缩短产品反馈的循环,加快团队学习和产品迭代的速度。最后,绩效与个人利益挂钩,能调动员工作的热情,增加员工的责任感和使命感,为企业发光发热。

创业成功的秘密只有两个字

创业虽然难,但是成功有方法。并不所有的创业都会失败。巴菲特曾有句名言:“如果我知道自己要死在什么地方,那个地方我一定不会去。”创业虽然有诸多风险,但是在创业之前,只要避开这些风险就好了。

用《精益创业》这本书中的方法,用一个最小的,成本最低的产品,用真实的用户来验证产品的市场需求,进行小范围小成本试错,来获得产品的使用反馈,再通过反馈的数据对产品进行优化,最后设置一个好的商业模式,让产品利润呈指数化增长,获得更多的利润。

当然,做到这一点,还需要做到两个字,那就是坚持。镜姐常说,成功的方法很简单,就是一直做一件事,直到它成功。

在升级创业的认知后,通过不断试错迭代,优化用户体验,满足用户的需求,就一定能占领更大的市场。这样一整套流程下来,创业肯定是百分之百成功的,而不成功的人,只是缺了这两个字:坚持。

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