鬼谷钱经:鬼谷子商业智慧和应用技术——反向操作

圣人天地间,为众生之先。观阴阳捭阖,知存亡门户,筹万类终始,达人心之理,见变化之端,守司其门户。解变化无穷,知各有所归;审察其先后,度权而量能,校技巧短长。自古至今,其道一也。捭阖之大道,以阴阳试之。捭者开言阳,阖者闭默阴;阴阳以其和,终始以其义。为小而无内,为大而无外;益损去就倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行出,阴隐而藏止;阳远必终阴,阴极能反阳。阳动德相生,阴静形相成。以阳求阴者,为苞以德也;以阴结阳者,须施以力也。阴阳能相求,此由捭阖也。阳言依崇高,阴言依卑小。以下须求小,以高更求大。故无所不出,故无所不入,故无所不可。说人说家国,可以说天下。
凡商者,以正治,以奇变,以机争。常而复变天地是也;极而复转人性是也。求生于需,求利于益,意生于心。需者形也;意者势也。众趋之心,其势生焉。商事取势,不过奇正,奇正之变,互消互长。故治商如治心,治心在于性。善商者,其势有道,其节有序;利之于势,不违于心,故能择心而驱势。任何时候,有资金的人追着项目跑,而有项目的人追着思想跑。财富来自于你的选择,出奇才能制胜;财富来源于你的思维,出彩才能精彩。一个人的思想不能实现突破,那么钱就拿不回来。这个世界,不缺钱,不缺项目,只缺思想。你和你的目标之间,只是缺少一种突破的思维模式——这就是:反向操作!反向操作才能扭转乾坤。这才是禅门商道财智动力工程的真正精华和核心智慧。切记:你只要把这门学问弄懂悟透,此生你就不会缺钱。

世界很公平但不均等!
钱永远是内行赚外行的,永远是少数人领导多数人。要有非凡结果就要有非凡能力,要有非凡能力定要经历非凡训练。你要大成,必须成为少数人。少数人的格局,少数人的思维,少数人的行动。学习普通的就会变得普通,要当高手就需要强者的思维!人和人的差别其实就是那么一点点。看见和看懂的区别,就像两只狼面对同样的草原,其中一只很失落,因为在它的眼里,没有看到羊也就吃不到肉;而另外的一只狼,面对同样的境况却却很兴奋,因为它知道,有草的地方就会有羊出没。这就是视力和视野的差距。
无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的。成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法。有钱人和没钱人的真正区别:只有思维模式的不同而已! 思维模式不同,就决定了格局和眼界的不同。普通的人思维模式局限了他的发展,你只要学会掌握了反向操作思维,你就开始走进财富的大门。生存法则很简单,就是忍人所不忍,能人所不能。忍是一条线,能是一条线,两者的间距就是生存机会。如果你能做到,你就比别人多了一些生存机会。市场的生存竞争非常残酷,胜负往往就在毫厘之间,两败俱伤你比他多一口气,你就是赢家。
时代不同了,大环境悄然变化。而且呈现出更多的多样化,复杂性,不确定。面对未来,面对扑面而来的新生活,我们极度渴望能够寻找到一种能一针捅破天,拿到马上用,即直击核心,又能快速落地的创新理论和创新解决方式;这正是我们这个时代的新特征,也是我们每个创业者内心真实的需求,我们需要拥抱变化,面对新常态,面对后疫情,我们更渴望谷底重生,更渴望草根逆袭。
活得明白,与时间无关,和你的认知成正比。一眼看透本质,是强者必修的基本功,这需要你的洞察力。一个基本事实:人生就是一场投资,投资就是认知的变现,一个人不可能赚到他认知以外的财富,除非天上掉馅饼的偶然事件发生……辛苦努力就是给车加油,反向操作才是给车换挡。站在地面看天空阴云密布,坐在飞机里翱翔云端,却晴空万里。再大的饼,也大不过烙它的锅。在低维度遇到的麻烦,往往会在高维度迎刃而解。唯有降维打击才能实现精准的有效打击;要实施降维打击,先要学会提升维度。禅门商道财智动力工程就是给你的思维全面升级。

打仗需要勇气还是武器?
钱生钱,其实是少数;人挣钱,才是多数。赚钱有五种方式:第一种是站着赚钱,利用辛勤劳动赚钱;第二种是坐着赚钱,利用经营劳动赚钱;第三种是躺着赚钱,利用无形资本赚钱;第四种是睡着赚钱,利用制度红利赚钱;第五种是玩着赚钱,利用体系系统赚钱。人生有三个境界:看山只是山;看山不是山;看山还是山。创业实践,同样要经历这三个境界,历经三个过程:从开始知道,到逐步做道,而后得道。所谓知道就是:独上高楼望尽天涯路;所谓做道就是:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;所谓得道就是:众里寻他千百度,蓦然回首,伊人却在灯火阑珊处。
新常态,后疫情。技术升级,服务升级,消费升级。我们进入到一个崭新的数字化时代,一切都将升级。时代不同了,大环境悄然变化。我们正面对着一个越来越复杂和不确定的世界。人生最大的悲哀,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上,时间流逝,当你抬头回望,却发现自己精益求精的努力,却跑错了赛道和方向。
假设有一个山洞藏了无数的金银财宝,却有老虎在一旁守候,若是你想走进山洞内取宝藏的话,你是打足精神充满信心地跑进去,还是拿起武器,或练好武功才走进山洞呢?请问打仗时,有勇气重要,还是有武器重要?在太古时代,人类还没学会制造武器时,打仗确实需要靠勇气。现在呢?谁拥有杀伤力最大的武器,谁有最智慧的战术,谁就能赢。新的战场需要新的武器。你有信心是因为你做得到;做得到是因为你有办法;有办法是因为你有手段。权谋手段就是最具竞争力的武器,而商场上其中一个最厉害的武器就是反向操作。

不是爱拼才会赢,而要能赢再去拼!
这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代。好的一面是指,机会均等,雨露共沾;坏的一面是指,不确定日益加剧,财富的机遇将越来越少。面对扑面而来的变化,我们将如何应对?面对未来,在不确定中寻找属于自己的确定性。内在的基因结构决定了你长大的样子,而非外部。未来的确定性往往不来自他方,恰恰来自内部。我们唯一能够掌握的其实是自己,只有内在的确定性,才能在变化莫测的外环境下,茁壮成长。进入新时代,面对新常态,表面上看,钱比以前难赚了,实际上是赚钱的思维方式发生了改变,每一次的变革的背后,赚钱的底层逻辑随之发生了彻底的改变。有些事不是努力就可以改变的,五十块的人民币设计得再好看,也不如一百块的招人喜欢。人生的终极目标无非两点:认识世界和认识自己;基于认识世界和自己,来洞见真相,把握命运。
创业的本质就是价值创造。需要在极端“不确定性”下的决策行为,这和一般的决策逻辑有绝大的差异。如果创业者以常规的“确定性”、“可预计”、“已知风险”的决策机制来做创业决策,就会出现根本性的错误,从而导致巨大的损失。以“不确定性”为基础思想,发展为机敏创业的核心价值观:“习得大于构建”。机敏创业倡导的创业价值不在于构建出一个伟大的商业模型,更重要的是不断的内在心智和外在环境的习得。极端不确定的商业环境下,只有在习得中累积,从而形成一个演进中的伟大的商业模型。唯有提升认知才能实施降维打击。
所有的失败都是人不行!
人是财富生生不息的原动力,有人的地方就有机会的出现。处于困境中的人往往只关注自己的问题,而解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。你解决了身边的人的问题,他们就成了你解决自己问题的资源。努力不是获取金钱财富的必要条件,真正的秘笈往往在看不见的地方。获取金钱财富你需要掌握两大能力:一是洞悉人性,二是直击根本。所谓人性就是人道,所谓根本就是对事物发展规律的把握。因此,你必须掌握:在刀尖上跳舞,在人性上描红。没有不依靠他人在商业上生存下来的商人。你依靠别人的能力越强,你的事业才会越辉煌。战略上让别人依靠我们,战术上我们要依靠别人。经营的核心就是经营人,经营人你就要学会洞悉人性,洞察人欲,洞见人心。人是一切的根本,所有的失败归本到底都是人不行。懂人才能懂事,懂事才能成事,成事进而成人,成人进而成事。
金钱最能反应人性,映射人欲,表达人心。人性的背后就是离苦得乐和趋利避害;人性的优点就是真善美乐,人性的弱点就是贪懒惧贱。你能让别人远离痛苦获得更大快乐,或是你能让别人更有利益且逃避受害,别人才有可能拿出金钱与你交换。因此,你要能赚到钱,你关注的焦点不在自身,而是要学会焦点对外,也就是设身处地的为他人考虑,站在他人的角度来思考问题,不断追寻:他人会在什么情形下才愿意拿出金钱来买单。其实,个体的苦乐虽有千差万别,单就人性而言,几乎所有人在人性的究竟处都是一样的。因此,要想知道别人的苦乐,你就先要搞明白自己的苦乐,自觉觉他,渡人渡己。
商业的本质就是让人性得到释放。人是懒惰的,所以东西要做的简单;人是趋利的,所以东西要卖的便宜。用户选择产品,目的其实很简单,就是省心省时省力省钱。因此,你要尽可能地复杂自己,让用户简单。这是最究竟的商业哲学。他不仅仅兼顾了“消费者”和“生活者”与“造物者”和“建构者”,而且还把他们用“大爱”连接在了一起。没有“爱”和“利他”的字眼,却把爱和“利他”放在了无以伦比的高地和实在处。商业就是帮助人离苦得乐和渡人渡己的共赢过程;把自己的梦想建立在推动别人梦想实现的过程之中;先让别人赢,你就跟着赢。
众生无明,常常因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了;现在就你需要你把众生颠倒的再颠倒过来,恢复事物本来的顺序。反向操作就是强调首先要确定好目标,然后从目标出发,逆向推演,步步链接——倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段。其操作思维的核心是,不去重点研究现有的条件能达到什么目标,而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径,如果条件具备,就开始执行;如果条件不具备,并不是简单地马上放弃,而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里,然后缺什么,想办法补充什么,把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现,一个难题一个难题地解决,一个问题一个问题的回答,犹如吃洋葱,一层一层地剥离,当所有的难题都解决了之后,整个大目标也就实现了。因此,要获取金钱积累财富你就要学习和修炼系统化的转化手段:反向操作!

商始于不对等的价值交换!
商业的发展从来都不是随机的,而是有一个大方向的。商业毫不关心你的方向,而你必须关心商业的方向。商业有两个方向性的指标。一个叫做交易成本,一个叫做网络密度。商业不是一门关于生产的学问,而是一门关于交换的学问。有了交换才会有商业。而只要有交换,就必须要克服“信息不对称”,和“信用不传递”。所谓商业的进步,其实就是在不断克服“信息不对称”和“信用不传递”,从而降低交易成本。所有伟大的商业机会,其实都藏在这两条线索里。你对别人的价值越高,你就越值钱,你越值钱,你就越有钱。你越有钱,你就有可能为别人提供更好的价值,这是一个良性的财富获取循环,你需要尽可能快地进入这个链条。
因缺有需,因需有求,有求就有商机。商业的本质交易,交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。每个人在发生购买行为这件事情上,头脑的潜意识里总会出现两个天平。一个天平显示的是:价格和价值;另一个天平显示的是:回报和风险。如果价值感足够强,客户就会忽略价格;如果风险很小,那么客户就只会关注回报。如果天平两边没有明显的区别,天平就会保持在水平状态;那么,客户就会摇摆不定,一直下不了购买的决定。因此,要想交易就要打破这个平衡,化解这个僵持。先舍才会有得。始终铭记:谁先付出谁就是赢家,天平就会向谁倾斜。公平不是交易的秘诀,不对等才是。
简单的招数,不简单的结果。反向操作提醒你:不要研究我们卖什么,怎么卖;而是要研究消费者买什么。你无法卖东西给任何人,你只能配合对方进行自我说服,对方会自己购买。我们每个人做的每一个决定,基本都是自我说服的结果。先产生本能的反应,之后,便在大脑里寻找支撑这个想法的各种理由,最后采取行动。只要你能真提供有价值的内容,让用户去体验,你就会发现其实你并不需要去卖什么,也不去要求别人来买,而是会有人主动来找你购买。谨记:你的产品和服务,不是你被卖掉了,而是被客户主动买走了。真正的高手都懂这个意思,先把前面的步骤做足,后面的结果自然呈现。
什么条件产生什么结果,这是规律!
一个人看待社会现象,对因果关系的追寻,要保持谦卑。有因必有果,有果必有因。什么样的条件产生什么的结果,这就是因果,这就是规律。因果规律无所从来,也无所从去。这就要求我们透过现象看到本质,以果找因,以终为始,倒行逆施,反向操作。想可想之想,能可能之能。你想了条件不可能的,一分钱也是贪心。只要是条件可能的,多少都正常。所以,反向操作不是让你跟别人一样或不一样,它不以一样或不一样为判断,它是让你立足自身的条件,以自身的条件可能为判断。反向操作就是提醒你不能跟着经验教条瞎跑,也不能跟着形式走,只看因果和本质,只按它的条件可能去说,至于跟别人一样不一样的不用去考虑,也许一样,也许不一样。
绝大部分人按照常规流程来赚钱,极少数人按照反向操作来赚钱。把绝大多数人颠倒的真理真相再颠倒回来,结果是极少数人赚了绝大多数人累计赚到的钱;甚至,他们除了赚到钱,还有赚到更多机会、资源、名气和成就等,这就是所谓的强者和高手。实际上,这世上原本就没有什么高人,所谓的高人,只不过是看问题的角度不同,看到的结果就不同而已。这不是什么标新立异,也不是什么故弄玄虚,是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了,你需要做的只是再颠倒过来,恢复本来的顺序而已。反向操作用两个字说:颠倒;用三个字说:果导因;用四个字说:倒行逆施。
进窄门,见微光,得永生!
我们可以生得不够幸运,但我们一定要能活得足够明白。藉由明白,而善人善事,拿捏好处理各种关系分寸;完成从看山只是山,到看山不是山,最终到看山还是山的认知跨越,达到无为无不为的最高境界,拿得起也放得下。花半秒钟看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。谁能更接近本质,谁就会越能靠近成功。
'引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。要努力进窄门,将来有许多人想要进去,却是不能。'不要老想着做容易的事,要去挑战难做的事。因为容易做的事,做的人会很多,人一多就容易恶性竞争,容易也会变成难。难做的事,做的人少,能坚持下来的更少,只要能坚持下来,你就赢了.......
做从未做的事,叫成长;做不愿做的事,叫改变;做不敢做的事,叫突破。在学习中成长,在正向里改变,在尝试时突破。唯有自己变得强大,才能获得有用的资源。其实,我们最大的资源就是自己。一个懂得投资自己,丰富自己的人,往往能够获得意想不到的收获,自己丰富了,你的价值就体现了。投资自己,丰富自己,比取悦别人更有力量。当你的内心开始丰盈,赚钱只是顺带的事。人的成熟比成功更重要,转念就是转运。
人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中。天有道,无常道;事于道,应天道。无常则明,明则通,则世事洞明;世事洞明则世事可治愈,渐达佳境。治身,认知变现;治脑,创新变革;治神,心富胜财;通过治身治脑治神,进而治物治家冶世,反向操作,扭转乾坤。
面对未来,我们如何安处当下?
答案就是:开始在认知能力上寻求突破!认知代表了一个人对外部环境变化发展的思维框架,进而形成的个体判断习惯。因此,我们需要正视自己认知的局限性,否则就会带来误判或者偏见。我们需要去理解新技术新逻辑新思维等,以及籍此带来的新可能;我们需要拓展与外界链接和交互的能力;更重要的是,敢于打破自己固有的思维习惯。向自己挑战,会让你自己很不舒服,需要自己丢掉过往的经验和优势,需要自己接受不同的人和不同的事,并对自己提出不同于以往的要求。这需要我们真正做好准备,准备的基础就是我们内心是否有足够强烈的愿望,并下定决心做出彻底根本性的改变……跟随禅门商道财智动力工程,一起深度链接,研修研习,学以致用,让自己更加值钱,内圣外王,道术并行,福慧双修!