鬼谷钱经：鬼谷子商业智慧和应用技术——反向操作

圣人天地间，为众生之先。观阴阳捭阖，知存亡门户，筹万类终始，达人心之理，见变化之端，守司其门户。解变化无穷，知各有所归；审察其先后，度权而量能，校技巧短长。自古至今，其道一也。捭阖之大道，以阴阳试之。捭者开言阳，阖者闭默阴；阴阳以其和，终始以其义。为小而无内，为大而无外；益损去就倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行出，阴隐而藏止；阳远必终阴，阴极能反阳。阳动德相生，阴静形相成。以阳求阴者，为苞以德也；以阴结阳者，须施以力也。阴阳能相求，此由捭阖也。阳言依崇高，阴言依卑小。以下须求小，以高更求大。故无所不出，故无所不入，故无所不可。说人说家国，可以说天下。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变天地是也；极而复转人性是也。求生于需，求利于益，意生于心。需者形也；意者势也。众趋之心，其势生焉。商事取势，不过奇正，奇正之变，互消互长。故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势。任何时候，有资金的人追着项目跑，而有项目的人追着思想跑。财富来自于你的选择，出奇才能制胜；财富来源于你的思维，出彩才能精彩。一个人的思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种突破的思维模式——这就是：反向操作！反向操作才能扭转乾坤。这才是禅门商道财智动力工程的真正精华和核心智慧。切记：你只要把这门学问弄懂悟透，此生你就不会缺钱。

世界很公平但不均等！

钱永远是内行赚外行的，永远是少数人领导多数人。要有非凡结果就要有非凡能力，要有非凡能力定要经历非凡训练。你要大成，必须成为少数人。少数人的格局，少数人的思维，少数人的行动。学习普通的就会变得普通，要当高手就需要强者的思维！人和人的差别其实就是那么一点点。看见和看懂的区别，就像两只狼面对同样的草原，其中一只很失落，因为在它的眼里，没有看到羊也就吃不到肉；而另外的一只狼，面对同样的境况却却很兴奋，因为它知道，有草的地方就会有羊出没。这就是视力和视野的差距。

无论什么时候，赚钱的人终究是赚钱的。成功和你就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法。有钱人和没钱人的真正区别：只有思维模式的不同而已！ 思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。普通的人思维模式局限了他的发展，你只要学会掌握了反向操作思维，你就开始走进财富的大门。生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。如果你能做到，你就比别人多了一些生存机会。市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。

时代不同了，大环境悄然变化。而且呈现出更多的多样化，复杂性，不确定。面对未来，面对扑面而来的新生活，我们极度渴望能够寻找到一种能一针捅破天，拿到马上用，即直击核心，又能快速落地的创新理论和创新解决方式；这正是我们这个时代的新特征，也是我们每个创业者内心真实的需求，我们需要拥抱变化，面对新常态，面对后疫情，我们更渴望谷底重生，更渴望草根逆袭。

活得明白，与时间无关，和你的认知成正比。一眼看透本质，是强者必修的基本功，这需要你的洞察力。一个基本事实：人生就是一场投资，投资就是认知的变现，一个人不可能赚到他认知以外的财富，除非天上掉馅饼的偶然事件发生……辛苦努力就是给车加油，反向操作才是给车换挡。站在地面看天空阴云密布，坐在飞机里翱翔云端，却晴空万里。再大的饼，也大不过烙它的锅。在低维度遇到的麻烦，往往会在高维度迎刃而解。唯有降维打击才能实现精准的有效打击；要实施降维打击，先要学会提升维度。禅门商道财智动力工程就是给你的思维全面升级。

打仗需要勇气还是武器？

钱生钱，其实是少数；人挣钱，才是多数。赚钱有五种方式：第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；第二种是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；第四种是睡着赚钱，利用制度红利赚钱；第五种是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。人生有三个境界：看山只是山；看山不是山；看山还是山。创业实践，同样要经历这三个境界，历经三个过程：从开始知道，到逐步做道，而后得道。所谓知道就是：独上高楼望尽天涯路；所谓做道就是：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；所谓得道就是：众里寻他千百度，蓦然回首，伊人却在灯火阑珊处。

新常态，后疫情。技术升级，服务升级，消费升级。我们进入到一个崭新的数字化时代，一切都将升级。时代不同了，大环境悄然变化。我们正面对着一个越来越复杂和不确定的世界。人生最大的悲哀，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上，时间流逝，当你抬头回望，却发现自己精益求精的努力，却跑错了赛道和方向。

假设有一个山洞藏了无数的金银财宝，却有老虎在一旁守候，若是你想走进山洞内取宝藏的话，你是打足精神充满信心地跑进去，还是拿起武器，或练好武功才走进山洞呢？请问打仗时，有勇气重要，还是有武器重要？在太古时代，人类还没学会制造武器时，打仗确实需要靠勇气。现在呢？谁拥有杀伤力最大的武器，谁有最智慧的战术，谁就能赢。新的战场需要新的武器。你有信心是因为你做得到；做得到是因为你有办法；有办法是因为你有手段。权谋手段就是最具竞争力的武器，而商场上其中一个最厉害的武器就是反向操作。

不是爱拼才会赢，而要能赢再去拼！

这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。好的一面是指，机会均等，雨露共沾；坏的一面是指，不确定日益加剧，财富的机遇将越来越少。面对扑面而来的变化，我们将如何应对？面对未来，在不确定中寻找属于自己的确定性。内在的基因结构决定了你长大的样子，而非外部。未来的确定性往往不来自他方，恰恰来自内部。我们唯一能够掌握的其实是自己，只有内在的确定性，才能在变化莫测的外环境下，茁壮成长。进入新时代，面对新常态，表面上看，钱比以前难赚了，实际上是赚钱的思维方式发生了改变，每一次的变革的背后，赚钱的底层逻辑随之发生了彻底的改变。有些事不是努力就可以改变的，五十块的人民币设计得再好看，也不如一百块的招人喜欢。人生的终极目标无非两点：认识世界和认识自己；基于认识世界和自己，来洞见真相，把握命运。

创业的本质就是价值创造。需要在极端“不确定性”下的决策行为，这和一般的决策逻辑有绝大的差异。如果创业者以常规的“确定性”、“可预计”、“已知风险”的决策机制来做创业决策，就会出现根本性的错误，从而导致巨大的损失。以“不确定性”为基础思想，发展为机敏创业的核心价值观：“习得大于构建”。机敏创业倡导的创业价值不在于构建出一个伟大的商业模型，更重要的是不断的内在心智和外在环境的习得。极端不确定的商业环境下，只有在习得中累积，从而形成一个演进中的伟大的商业模型。唯有提升认知才能实施降维打击。

所有的失败都是人不行！

人是财富生生不息的原动力，有人的地方就有机会的出现。处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于，你如何解决别人的问题。你解决了身边的人的问题，他们就成了你解决自己问题的资源。努力不是获取金钱财富的必要条件，真正的秘笈往往在看不见的地方。获取金钱财富你需要掌握两大能力：一是洞悉人性，二是直击根本。所谓人性就是人道，所谓根本就是对事物发展规律的把握。因此，你必须掌握：在刀尖上跳舞，在人性上描红。没有不依靠他人在商业上生存下来的商人。你依靠别人的能力越强，你的事业才会越辉煌。战略上让别人依靠我们，战术上我们要依靠别人。经营的核心就是经营人，经营人你就要学会洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。人是一切的根本，所有的失败归本到底都是人不行。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人，成人进而成事。

金钱最能反应人性，映射人欲，表达人心。人性的背后就是离苦得乐和趋利避害；人性的优点就是真善美乐，人性的弱点就是贪懒惧贱。你能让别人远离痛苦获得更大快乐，或是你能让别人更有利益且逃避受害，别人才有可能拿出金钱与你交换。因此，你要能赚到钱，你关注的焦点不在自身，而是要学会焦点对外，也就是设身处地的为他人考虑，站在他人的角度来思考问题，不断追寻：他人会在什么情形下才愿意拿出金钱来买单。其实，个体的苦乐虽有千差万别，单就人性而言，几乎所有人在人性的究竟处都是一样的。因此，要想知道别人的苦乐，你就先要搞明白自己的苦乐，自觉觉他，渡人渡己。

商业的本质就是让人性得到释放。人是懒惰的，所以东西要做的简单；人是趋利的，所以东西要卖的便宜。用户选择产品，目的其实很简单，就是省心省时省力省钱。因此，你要尽可能地复杂自己，让用户简单。这是最究竟的商业哲学。他不仅仅兼顾了“消费者”和“生活者”与“造物者”和“建构者”，而且还把他们用“大爱”连接在了一起。没有“爱”和“利他”的字眼，却把爱和“利他”放在了无以伦比的高地和实在处。商业就是帮助人离苦得乐和渡人渡己的共赢过程；把自己的梦想建立在推动别人梦想实现的过程之中；先让别人赢，你就跟着赢。

众生无明，常常因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了；现在就你需要你把众生颠倒的再颠倒过来，恢复事物本来的顺序。反向操作就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，逆向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。其操作思维的核心是，不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径，如果条件具备，就开始执行；如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。因此，要获取金钱积累财富你就要学习和修炼系统化的转化手段：反向操作！

商始于不对等的价值交换！

商业的发展从来都不是随机的，而是有一个大方向的。商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。商业有两个方向性的指标。一个叫做交易成本，一个叫做网络密度。商业不是一门关于生产的学问，而是一门关于交换的学问。有了交换才会有商业。而只要有交换，就必须要克服“信息不对称”，和“信用不传递”。所谓商业的进步，其实就是在不断克服“信息不对称”和“信用不传递”，从而降低交易成本。所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。你对别人的价值越高，你就越值钱，你越值钱，你就越有钱。你越有钱，你就有可能为别人提供更好的价值，这是一个良性的财富获取循环，你需要尽可能快地进入这个链条。

因缺有需，因需有求，有求就有商机。商业的本质交易，交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。每个人在发生购买行为这件事情上，头脑的潜意识里总会出现两个天平。一个天平显示的是：价格和价值；另一个天平显示的是：回报和风险。如果价值感足够强，客户就会忽略价格；如果风险很小，那么客户就只会关注回报。如果天平两边没有明显的区别，天平就会保持在水平状态；那么，客户就会摇摆不定，一直下不了购买的决定。因此，要想交易就要打破这个平衡，化解这个僵持。先舍才会有得。始终铭记：谁先付出谁就是赢家，天平就会向谁倾斜。公平不是交易的秘诀，不对等才是。

简单的招数，不简单的结果。反向操作提醒你：不要研究我们卖什么，怎么卖；而是要研究消费者买什么。你无法卖东西给任何人，你只能配合对方进行自我说服，对方会自己购买。我们每个人做的每一个决定，基本都是自我说服的结果。先产生本能的反应，之后，便在大脑里寻找支撑这个想法的各种理由，最后采取行动。只要你能真提供有价值的内容，让用户去体验，你就会发现其实你并不需要去卖什么，也不去要求别人来买，而是会有人主动来找你购买。谨记：你的产品和服务，不是你被卖掉了，而是被客户主动买走了。真正的高手都懂这个意思，先把前面的步骤做足，后面的结果自然呈现。

什么条件产生什么结果，这是规律！

一个人看待社会现象，对因果关系的追寻，要保持谦卑。有因必有果，有果必有因。什么样的条件产生什么的结果，这就是因果，这就是规律。因果规律无所从来，也无所从去。这就要求我们透过现象看到本质，以果找因，以终为始，倒行逆施，反向操作。想可想之想，能可能之能。你想了条件不可能的，一分钱也是贪心。只要是条件可能的，多少都正常。所以，反向操作不是让你跟别人一样或不一样，它不以一样或不一样为判断，它是让你立足自身的条件，以自身的条件可能为判断。反向操作就是提醒你不能跟着经验教条瞎跑，也不能跟着形式走，只看因果和本质，只按它的条件可能去说，至于跟别人一样不一样的不用去考虑，也许一样，也许不一样。

绝大部分人按照常规流程来赚钱，极少数人按照反向操作来赚钱。把绝大多数人颠倒的真理真相再颠倒回来，结果是极少数人赚了绝大多数人累计赚到的钱；甚至，他们除了赚到钱，还有赚到更多机会、资源、名气和成就等，这就是所谓的强者和高手。实际上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。这不是什么标新立异，也不是什么故弄玄虚，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。反向操作用两个字说：颠倒；用三个字说：果导因；用四个字说：倒行逆施。

进窄门，见微光，得永生！

我们可以生得不够幸运，但我们一定要能活得足够明白。藉由明白，而善人善事，拿捏好处理各种关系分寸；完成从看山只是山，到看山不是山，最终到看山还是山的认知跨越，达到无为无不为的最高境界，拿得起也放得下。花半秒钟看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。谁能更接近本质，谁就会越能靠近成功。

'引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。要努力进窄门，将来有许多人想要进去，却是不能。'不要老想着做容易的事，要去挑战难做的事。因为容易做的事，做的人会很多，人一多就容易恶性竞争，容易也会变成难。难做的事，做的人少，能坚持下来的更少，只要能坚持下来，你就赢了.......

做从未做的事，叫成长；做不愿做的事，叫改变；做不敢做的事，叫突破。在学习中成长，在正向里改变，在尝试时突破。唯有自己变得强大，才能获得有用的资源。其实，我们最大的资源就是自己。一个懂得投资自己，丰富自己的人，往往能够获得意想不到的收获，自己丰富了，你的价值就体现了。投资自己，丰富自己，比取悦别人更有力量。当你的内心开始丰盈，赚钱只是顺带的事。人的成熟比成功更重要，转念就是转运。

人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。天有道，无常道；事于道，应天道。无常则明，明则通，则世事洞明；世事洞明则世事可治愈，渐达佳境。治身，认知变现；治脑，创新变革；治神，心富胜财；通过治身治脑治神，进而治物治家冶世，反向操作，扭转乾坤。

面对未来，我们如何安处当下？

答案就是：开始在认知能力上寻求突破！认知代表了一个人对外部环境变化发展的思维框架，进而形成的个体判断习惯。因此，我们需要正视自己认知的局限性，否则就会带来误判或者偏见。我们需要去理解新技术新逻辑新思维等，以及籍此带来的新可能；我们需要拓展与外界链接和交互的能力；更重要的是，敢于打破自己固有的思维习惯。向自己挑战，会让你自己很不舒服，需要自己丢掉过往的经验和优势，需要自己接受不同的人和不同的事，并对自己提出不同于以往的要求。这需要我们真正做好准备，准备的基础就是我们内心是否有足够强烈的愿望，并下定决心做出彻底根本性的改变……跟随禅门商道财智动力工程，一起深度链接，研修研习，学以致用，让自己更加值钱，内圣外王，道术并行，福慧双修！