禧念心诚则朱砂:这个母亲节,每位女性该感受一种心手相依的温度
“记忆中的母亲坚强伟岸,事业上巾帼不让须眉,家庭中温柔亲切做得一手好菜。殊不知,妈妈曾经也是个小女孩,怕黑怕虫子,也会掉眼泪,笨手笨脚的被针扎到。”这段文字曾经打动了无数人,母亲节来临,每一个母亲、妻子都该得到一份来自爱人的最用心的礼物。
以礼传情,是中国的传统,以此为核心理念的禧念礼记定制珠宝,在母亲节趁势推出了凝聚着浓浓爱意的轻定制产品,只为帮助大家用心传递内心的温度,毕竟,没有什么比一份独一无二的亲手制作的礼物,更能打动人心了。
禧念礼记:我们不灌输爱,我们只做“爱的搬运工”
眼下,随着物资丰富,商品选择增多,消费能力增强的消费者开始意识到社交,情感,自我形象的需求。购买行为会倾向贴合传统思维的标准。礼物不是仅仅用钱来衡量,更多的是传递内心的温度和感激。为此,在母亲节来临之际,禧念礼记商城推出母亲节专区,开启了轻定制产品系列的帷幕。
据介绍,此次禧念礼记为每一位消费者准备了精美的材料包和加工视频,精挑细选成品材料,为保证制作效果,还为每一位购买的消费者提供全程客服指导。禧念礼记创始人张长荣表示,此次禧念礼记推出的每个产品,都是为母亲节量身定制,甄选了一些适合妻子和妈妈的新款品类,在提供成品的同时,也提供“轻定制”服务。“男性表达爱一般都比较含蓄,我们给全部做好很简单,但在特殊的节日,自己亲手制作更加有意义,虽然这非常耗费客服的时间,提高了产品的成本,但是这样能更加增加制作者的体验感,给更多的女性带来独一无二的惊喜,我们认为是值得的。”
为了让跟多人享受到这份浓浓的爱意,禧念礼记将原本100元的制作指导费用象征性地收取1元,并且为选择亲手制作的顾客送上一条转运化煞的手串,帮助他们在生活和工作中都更胜一步。
“我们一直在思考,礼物的本质到底是什么,我们认为是情感的传递,这也是为什么禧念礼记一直倡导以礼传情。成年人也需要童话般的美好感情体验,或许当顾客的母亲和妻子,收到礼物时的开心和惊讶甚至喜极而泣,会让他们想起自己在台灯下、在闲暇时,为母亲、妻子、岳母偷偷准备一份惊喜的感觉,这就像一个小秘密,一个糖罐,打开之前,谁也不知道会有多甜。”
消费驱动新逻辑:结果和过程同等重要
禧念礼记认为,跟任何商品一样,礼物也是可以有溢价的,造成溢价的原因有可能是品牌溢价,有可能在其中附加的情感价值造成的溢价。消费者的情感需求其实越来越强,从单一的购买产品向购买服务转变,越来越重视服务型消费。新零售环境下,私人订制进入了全民时代,以消费者需求驱动为底层逻辑的私人订制,成为彰显个性化情感需求的最佳方式,并逐步演变为一种风尚。
消费行为从“标准化”到“个性化”的变化,不同性别、社会阶层、文化背景的消费者,都会根据自己需求进行个性化消费。在这一点上,定制礼物最符合礼物的意义,因为定制是一个需要走心的过程,而且礼物也是独一无二专属的。所以禧念礼记将把这种新模式作为业务的重要一环,并且推广、坚持下去,不仅局限于母亲节,也将陪伴着大家度过每一个需要表达爱的日子。
礼物如果是自己亲手制作,并且因为售后保障体系,省去了挑选材料和不懂工艺的顾虑,送出去又特别有面子,更重要的是一种独特的情感体验。对女性而言,她收到的,可能不再仅仅是一份礼物,而是一种永生难忘的情结。“也许她嘴上说着不要,但收到礼物祝福依然会发朋友圈。这是一生的浪漫和宠溺。”
生活就是由一段一段的时光组成,时光因为一点一滴美好的回忆而更有意义,你不妨也把你内心的温度,用手指亲自传递出去,给最爱的人,给爱你的人。