消失的一个月06 | 转机
电子商务发展到今天。
从最初的B2B，到C2C、B2C、C2B，这几年最火的概念就是S2B2C，什么意思呢？就是S作为大的供应链平台，赋能给B端，S和B一起去服务C端一些个性化的需求。
我非常看好的就是途虎模式。
我去桂林的时候，刚好车子要保养，其实我是不信任线下个人开的汽修店的，总觉得不够专业，我就是选择的途虎。
在途虎模式里。
我扮演的角色就是C端。
门店就是B端。
而途虎总部就是S端。
S端通过赋能给B端，提供线上流量，不需要B端压货占库存，C端用户在APP上下单，选择装配的门店，到店享受标准化的服务。他们的B端只需要两类人才，一类是收银的小妹，一类是专业能力过硬的汽配人员，不需要他们对客户讲解太多专业的知识，减少了B端很多的压力。
我想做一个这样的模式。
市面上很多所谓针对个人的S2B2C，比如社交电商，我觉得本质都不对，因为线上的B端，还是不知道怎么去找C端的用户，并不是一体。
事情要有一个落脚点。
在我的想象里，我有两个角色，一个是S2B2C的整体，另一个就是我作为B2C中的B，既然大家都不知道怎么做，我就先扮演好这个B的角色，而S2B2C里的S，解决的是供应链，以及赋能的问题。
我选择试点的行业是美妆。
货源问题已解决。
妹子闺蜜的老公可以拿到市面美妆大品牌免税店的正品货，货是真的，价格是专柜的三分之一，我拿了一套雅诗兰黛的三件套，三瓶专柜价格加起来差不多是2700、2800，免税店渠道的货，价格是一半左右。
简单的说。
优势就是货真、价低、不用压货。
客源问题回溯前篇，通过三板斧来拿，电商、自媒体、付费推广，以及B端本身拥有的资源，还有客户转介绍。
三者任选其一。
做通，则脱离穷困潦倒。
以我做一年自媒体的经验，转化率在15%左右，成交800单，当然自媒体有一个基础，便是内容。电商没有尝试过，但是我不相信什么红利期，只要产品好，摸着前辈的经验也要趟过去。至于付费推广，也是明年的重头戏。
若是这整一套跑通。
我们相当于搭建了一个销售的渠道。
C对B有信任，有复购。
逆推B可以和S谈更低的价格。
若是再天马行空的想象，S2B2C可以用来改造传统的行业，但是想法可以很大胆，现实要很谨慎，单单做通B2C，一年100万的目标，我相信就能完成。
赚钱的办法有很多。
业务上的交易是利润。
资本的买卖也是利润。
若是把这套体系搭起来，未来可期。
当我捋顺模式的时候，我恍然大悟。
妹子一直想要一份自己的事业。
很少有女人会抗拒化妆品，妹子更是对化妆品如数家珍，我对她提了一个要求，接下来你要去深入了解，每一个大品牌为什么牛逼？比如我作为一个钢铁直男，我都听过SK2神仙水，雅诗兰黛小棕瓶，他们的主打产品好在哪里？创始人有什么故事？你都要去了解，然后再讲给我听。
她很不理解，觉得我多此一举。
我说，把这件事做好，我们的天花板可能一年能做到过百万，但是我们的目标不止于此。过去的一年，我的转化率之所以能做到可怕的百分之15，就是我永远比客户多想一步，这个就是所谓的精细化运营。如果你不理解，你相信我，照做就对了。
为什么我会对她提这个要求？
思维放在B2C的这一层，表面上是卖大品牌免税店的化妆品，其实本质解决的问题，是让女人变美。所谓的内外兼修，内功靠自己，外在靠加成。核心的思维一定是围绕人，也就是经营客户。
满足她关于变美的一切诉求。
百度知道的，你要更专业。
百度不知道的，你也要知道。
妹子手里有启动资源，曾经做香港代购时的客户资源，也有数据支撑，有个客户每年能找她买2万块的货，按10个点的利润来算，一个这种层次的客户一年可以带来2000块的利润，若是目标年赚百万，那么手里日积月累，积累到500个这样的客户，就实现目标了。
妹子懂产品，而我懂流量。
我推她一把，把事情扶上轨道。
王健林说一个亿小目标的那个采访，其实被断章取义了，他表达的意思是，如果你的目标是成为首富，那么首先你可以定一个小目标，比如先赚到一个亿。
意思就是做事情要循序渐进。
目标定在那里，即使最后没有赚到一个亿，赚到8000万，5000万，也是一件值得开心的事情。（数字缩小100倍，套在我们普通人身上一个意思）
关于S2B2C，只是一个概念。
如何对标途虎，找到另外一个行业，去进行这样的大工程？
暂时没有答案。
但是此时此刻。
可以为了这些遥不可及的梦做准备。
这些年突然火起来的完美日记。
我仔仔细细的研究了一下他们的模式，我发现拆分成每一个小块，我都会，但是整合在一起，我懵了。
到底先吃哪一块？
真正的现状是要人没人，要钱没钱。
所谓时势造英雄。
不是缺人了才去找人，也不是缺钱了才去赚钱，最后会做成什么样，都是根据路上的点点滴滴做出调整，而形成的。
S2B2C是拿来对资本讲故事用的。
若是我手里握住100个B端，每个B端一年的营业额是100万，作为一个平台，不就是一个亿的GMV么？
理想很饱满，想法总是美好的。
不管怎么说，近的远的，都重新有了新的方向，远的是梦，近的是生活，先填饱肚子，再去挑战更多的梦想。
我注册了一个新号。
亮亮随笔。
未来的文章主要都在那个号更新。
二维码如下。
希望能继续得到大家的关注。
这个系列一共有7篇，小标题的题目分别是复盘、放弃、迷茫、逃避、面对、转机、未来。
未完待续。