营销数字化案例100篇之45：传统企业的BC一体化转型，亦是国产品牌崛起的方向

名臣健康营销数字化的需求：

不知各位读者朋友是否发现，如今国产洗发水品牌的身影已经鲜少出现在国人的购物清单上，相反人们更愿意把钱花在海飞丝、沙宣、潘婷等合资品牌以及一些网红品牌如阿道夫等洗护类产品上。据多家媒体实地走访发现，日化货架上拉芳、蒂花之秀、蜂王等国产洗发水产品已经被挤到了货架的最底层，有些商超货架上甚至找不到国产洗头水品牌了。

今年来，在新兴渠道的冲击下，品牌传统销售渠道市场份额增速放缓。在经销、化妆品专营店、KA、电商多元化渠道并行的当下，名臣健康依旧高度依赖传统的单一经销模式，不仅给企业带来巨大的营业风险，还无法满足当下新生代消费者群体最新的需求。

名臣健康过度依赖经销商渠道存在较高的风险，对企业自身来说，让企业对市场的敏感度也大打折扣。对名臣健康来说，品牌的主要渠道由经销商把控，一旦经销商队伍出现不稳定或异常情况，将直接影响到品牌终端渠道的建设和品牌全年的盈收情况；其次，由于经销商质量参差不齐，由经销商把控渠道，门店服务和产品质量得不到充足的保障；最后，经销商充分把控渠道的行为，将导致名臣健康无法准确的了解经销商库存和终端销售数据，无法及时预测市场当前趋势，无法第一时间把控品牌业务方向。

想必有读者会问：品牌为何不发展线上渠道？事实上，并非品牌不愿扩张，实乃无可奈何。当下，所有的传统企业都在被线上渠道所绑架。做，将会对经销终端渠道造成巨大伤害，饮鸩止渴并死于慢性毒药；不做，当前行情下市场份额大幅度萎缩，面临竞争对手的蚕食。实在是进退两难！

目前越来越多的知名日化品牌都开始在聚焦如何利用互联网工具赋能传统渠道实现线上发展的趋势。只有社交云店才是品牌有主导权并能打破传统营销和销售渠道隔离的工具，何也？它能在不改变和颠覆传统的渠道管理结构基础上利用互联网思维和工具进行赋能。只赋能现有渠道结构的云店才是能符合品牌线上和门店线下利益诉求，才能让线上和线下高度配合，帮助品牌实现线上渠道的扩充，真正实现BC一体化。

名臣健康营销数字化的解决方案：

名臣健康欲实现BC一体化，借助米多“社交云店”功能或许是个不错的选择。米多社交云店数字化营销工具可以轻松打通消费者、终端渠道与品牌的连接，构建属于品牌自己的三端账户体系，帮助名臣健康实现多渠道化发展。

终端线上化

名臣健康可根据社交云店后台对指定终端门店数据进行梳理，包括终端门店的门店物理属性（什么位置、身边建筑情况、该区域消费者情况、门店周边竞争对手情况等）和销售行为（门店销量情况、门店客流量情况、门店产品变化情况、门店活动参与情况及消费者关联度等）等情况，品牌可以对不同终端进行标签化，即创建终端画像。

有了终端画像，名臣健康可以根据终端标签及其阶段性，基于社交云店功能为每个终端门店创建独特的门店小程序，根据门店实际情况进行差异化的运营，实现千店千面的终端互联网线上化。

线上关联线下

名臣健康可以基于社交云店的分销裂变功能，在社交云店总后台策划分享领折扣的营销活动。品牌可以在云店总后台根据门店实际销售情况指定门店参与营销活动，通过社交云店线上下单、线下核销的功能，将营销费用应用在人流量大、动销大的门店。最终帮助线下渠道实现精准引客到店，以此引爆门店的动销，打造品牌商、消费者与终端门店三赢的局面。