“江小白”的营销启示录：造一个会说话的产品，写了一部连续剧本

拒绝循规蹈矩的江小白

提起江小白，很多人脑海里冒出的多是有关青春的身份标签——“文艺青年”、“青春小酒”……当然，还有这几年来它留下的那些走心走肺的青春语录。

可是，看到下面这些宣传，你会不会感叹地问一句：“江小白你变了？”

躁起来的江小白，一改往日的乖巧范儿，又一次大胆玩起跨界和颠覆，留给同行一个望尘莫及嗨翻了的背影。

2016年10月，江小白在长沙举办了一场潮爆全场的YOLO有路演唱会，聚集各路hiphop说唱界大咖，着实玩转了一把音乐潮流party。一场专属于hiphop的演唱会，不仅让小众音乐崭露头角，也让更多让人看到江小白的“别有用心”。

要知道在中国，很多大企业在草莓、迷笛等主流音乐会上挥金如土，歌迷对摇滚乐趋之若鹜，嘻哈说唱早已处于音乐界的边缘化位置。江小白算是我见过的第一个敢去碰这块“雷区”的公司。

江小白正用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。

办公室里

敲击键盘的灵魂出窍

在职业套装的捆绑下

任凭WORD榨干你最后的灵感

不是叛逆

只是拒绝循规蹈矩

自己有路，我有态度

把偏门的嘻哈音乐搞出大动静，目前国内品牌也就江小白做到了。

多少人能想到如此劲爆的hiphop演唱会，竟是由一家酒企搞的？

看完这些，会在心底有一个大大的疑团，江小白变了吗？

江小白的大剧本

出于职业敏感度，文案圈对品牌和人观相，重点看两个指标——成长轨迹和想象空间。

前者主要看呈现出的过往轨迹，是否能保持连贯，并坚持一贯的方向。后者看品牌营销团队带来的势能和想象空间是否充足？

无论品牌和企业，都经不起发展方向的改变带来的折腾。

江小白营销团队，最值得称道的地方，不是那些让人一见倾心的动人文案，而是沿着相同轨迹把一款产品，做成了剧本的营销方式。目前这部剧本，已经更新到了第三季。

第一季：语录瓶

第一季中，江小白是剧本设定绝对的主演，观众是所有青年网友。它像一位知心伙伴，用动情的语言道出了观众心里最普遍的情感。

“跟重要的人才谈人生”

“低质量的社交，不如高质量的独处”

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

“我是江小白，生活很简单”

“一个人，喝酒不是孤独，

“喝了酒，想一个人是孤独”

“兄弟间的约酒聚会，应该无关应酬和勾兑”

“我把所有人都喝趴下，就是为了和你，说句悄悄话”

显然，一成不变的语录瓶产品，不足以让江小白在小酒领域一路领先至今。

在找准方向后，江小白的营销，已经由推产品变成了写剧本，参演的是那些用青春绘画，以及缅怀青春的人。

第二季：娱乐营销 

贴靠青春影视剧，或者邀请青年艺术家进行内容创作，在瓶身上开艺术展，这些都属于剧本的第二阶段。

人们可能会拒绝一个有价的产品，但很少有人会拒绝一个会说故事的人。江小白的剧本，已经把主演的位置空出来，交给了一些艺术创作者，交给了一些青春IP。

于是，我们能观察到在第二季剧本里，江小白频频出现在一众青春影视热剧里《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等。

江小白是国内品牌中以产品包装做文章的先驱。直到把普通用户请来当主演，才真正取得了同行望尘莫及的发展势头。

第三季：邀观众当主演 

在第三季的新剧组中，江小白已不是主演，而是编剧和导演。

有了会说话的产品、需要倾诉的观众，连接一切的互联网……剩下要做的就是好导演按既定剧本，把这些元素串联成一部青春剧。

把瓶身空出来，让有情绪表达的忠实用户获得充分的参与感。

推出《我是江小白》的MV，以青春为主题，在工作、租房、恋爱这些贴近现实的小事中，传达年轻人对梦想和现实的态度。

江小白YOLO音乐现场，邀请有态度的粉丝一起狂欢。这些都属于江小白剧本的第三季精彩内容。

不同于慢摇和流行乐等其他演唱会，hiphop有种莫名的躁动感，还自带嗨翻属性。

江小白YOLO音乐现场还将在武汉、重庆、成都开唱，有兴趣的朋友可以去尝试一下。

“我有一瓶酒，有话对你说”，是他们品牌团队坚持至今的创意原点。

确立小聚小饮的“情绪饮料”这一差异化定位，江小白就走上了一条不同寻常的开拓之路。

在一个方向上不断打磨、投入精力撰写新篇章，一部有关青年文化的成熟剧本，渐渐被江小白写就。

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