资治通鉴权与谋：无论你做什么事，想要不失败，这3个坑要避免

【原文】《资治通鉴》周纪二

因起兵，使田忌、田婴、田盼将之，孙子为师，以救韩，直走魏都。庞涓闻之，去韩而归。魏人大发兵，以太子申为将，以御齐师。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。善战者因其势而利导之。《兵法》：'百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至’”。乃使齐军入魏地为十万崐灶，明日为五万灶，又明日为二万灶。庞涓行三日，大喜曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣！”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵，马陵道狭而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大树，白而书之曰：“庞涓死此树下！”于是令齐师善射者万弩夹道而伏，期日暮见火举而俱发。庞涓果夜到斫木下，见白书，以火烛之，读未毕，万弩俱发，魏师大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：“遂成竖子之名！”齐因乘胜大破魏师，虏太子申。

【译文】

齐国这时才出兵，派田忌、田婴、田盼为将军，孙膑为军师，前去援救韩国，仍用老办法，直袭魏国都城。庞涓听说，急忙放弃韩国，回兵国中。魏国集中了全部兵力，派太子申为将军，抵御齐国军队。孙膑对田忌说：“魏、赵、韩那些地方的士兵向来骠悍勇猛，看不起齐国；齐国士兵的名声也确实不佳。善于指挥作战的将军必须因势利导，扬长避短。《孙武兵法》说：'从一百里外去奔袭会损失上将军，从五十里外去奔袭只有一半军队能到达。’”于是便命令齐国军队进入魏国地界后，做饭修造十万个灶，第二天减为五万个灶，第三天再减为二万个灶。庞涓率兵追击齐军三天，见此情况，大笑着说：“我早就知道齐兵胆小，进入我国三天，士兵已逃散一多半了。”于是丢掉步兵，亲率轻兵精锐日夜兼程追击齐军。孙膑估计魏军的行程当晚将到达马陵。马陵这个地方道路狭窄而多险隘，可以伏下重兵，孙膑便派人刮去一棵大树的树皮，在白树干上书写六个大字：“庞涓死此树下！”再从齐国军队中挑选万名优秀射箭手夹道埋伏，约定天黑后一见有火把亮光就万箭齐发。果然，庞涓在夜里赶到那棵树下，看见白树干上隐约有字，便令人举火照看，还未读完，两边箭如飞蝗，一齐射下，魏军大乱，溃不成军。庞涓自知败势无法挽回，便拔剑自尽，临死前叹息说：“让孙膑这小子成名了！”齐军乘势大破魏军，俘虏了太子申。

【解析】

孙膑和庞涓是师兄弟，都在鬼谷子门下学习兵法，两人的有恩怨，谁对谁错、谁高谁低且不论。从这段材料来看，庞涓败给了孙膑，而且还搭上了性命。那么庞涓是怎么败给孙膑的？孙膑给庞涓挖了哪些坑？我们又能从中得到什么启发？

马陵之战示意图

庞涓之败与孙膑给庞涓挖的坑

1.惯性思维的坑

公元前353年，魏国攻赵国邯郸。赵国向齐国求援。孙膑、田忌采用围魏救赵的计策，进攻魏国都城大梁，迫使已攻陷邯郸的魏军撤兵。上面这段材料发生的时间在公元前341年，只不过变成了魏国进攻韩国。韩国向齐国求援，齐国又让田忌、孙膑统军继续用直攻魏国国都大梁的计策解韩国之围。

俗话说不能再同一个坑里面掉两次。在公元前353年策划攻赵国时，可能魏国君臣没有想到过赵国会向齐国求援。就算想到了，也心理小觑齐国，更没有想到齐国会直接攻击魏国本土。所以这次魏国输了，输的并不冤枉。（桂陵之战）

但是12年后策划攻韩国，在庙算的时候却似乎忘记了之前教训。魏国攻击赵，赵能够向齐国救援，而且还直接打魏国本土，逼的魏军回防。有这个战例，韩国是不是也可以在扛不住的时候向齐国求援？那么齐国是不是有可能继续打魏国本土，逼魏军回防？

完全可以！

但是，魏国君臣认为，不会这么巧吧。同样的招数齐国人会再用一次吗？貌似魏国君臣选择性的忽略了这个可能。结果就是齐国又这么来了一次。

这里孙膑就利用的魏国君臣惯性思维的坑。魏国君臣认为，同样的计策齐国用过了一次，故技重施的概率低。但是齐国人不管这些，什么第一次第二次，只要有用就用的去。

在2000年以后，四渡赤水的经典战例同样也用现实打了老蒋的脸。你以为我不会故技重施，我就故技重施，而且还不是一次，而是3次。

惯性思维的坑 ：我知道遇上什么事后你会有什么样的反应，于是我就故意搞出这个事情来，然后在你后续反应的地方等着你，坑就在这个地方。

2.学识见闻的坑

庞涓和孙膑都是带兵的行家。甚至学的都是同一部兵法。用咱么现在的话来说就是两个人的教材都一样。

严格意义来说，打仗要把敌人打败，别想着什么以少胜多，都是集中优势力量打击敌人薄弱部分。比如解放战争初期，咱们军力弱于国民党时，都是通过运动战穿插分割，集中优势力量歼灭敌人，一点点扩大优势。

齐魏交战，齐军士兵的作战素养本就不如魏军。再加上魏军主场本土作战优势，在同等数量军队的条件下，齐军直接和魏军交战，必败。所以想要击溃魏军，那就要让魏军分兵，给齐军集中力量围歼魏军分部的机会。

魏国两次被齐国用围魏救赵（韩国）的策略破坏了作战计划，自然是恼火的要死。这次以一定要好好好的教训一下齐国，把齐国打痛、打怕、打服。但是对于齐国而言，不管是围魏救赵还是围魏救韩，齐国的考量是维持三晋（赵魏韩）三国维持现状，不希望看到魏国变强。所以，齐国的目的是牵制魏国并不是要真要和魏国拼的你死我活。所以这次战略目的达到后（魏军从韩国撤兵）齐军立马就开始跑路。

所以，魏国在后面猛追，要给齐国一个好看。齐国在前面跑路，不想和魏国打。

庞涓孙膑都是兵法大家，也都是学同一本教材的。

庞涓知道，想要咬上齐军，给齐军一个痛击，现在的行军速度不行，但是如果分兵轻兵突进，那么如果遇上齐军殿后埋伏，极有可能吃败仗。所以庞涓暂时不能分兵。

孙膑知道，只要齐军抱团不分兵，那么魏军就拿他们没什么办法。但是这也不是个事，魏军的军事素养比齐军高行军速度比齐军快，就算不分兵，被魏军追上也是时间问题。所以，要给魏军来一下，让魏军停住或者减速。但是，打魏军主力打不过，除非打魏军先头部队。那么这就要魏军分兵。

想要魏军分兵，前提就是让魏军觉得，分兵之后的追击部队胜算高、安全。而按照兵法，以多打少、以强打弱胜算最高、最安全。这个知识点，孙膑知道、庞涓也知道。

于是，孙膑出招。

减灶计。孙膑让齐军减少做饭的灶台，每天减少一部分。果然这个信息被庞涓捕捉到了。

孙子兵法有云：是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。

意思是，顶盔贯甲每天跑一百里，能够到目的地的也就是十分之一。跑五十里，能到目的地也就是一般，跑三十里的也就是二分之一。

那么剩下的去哪里了？自然是跟不上大部队掉队成散兵游勇不能算做战斗序列。除非大部队停下来修整收拢，这些人是不可能回到大部队的。再说，对于一个正在跑路的部队，更不可能停下来收拢溃兵。停下来就是作死。

通过这个灶台数量的变化，兵法中关于行军速度与部队数量之间的关系，庞涓算出齐军现在每天行军速度，现有兵力减员情况，以及齐军现在的位置（理论计算上的）。于是下令，分兵轻装简行快速追击齐军。

严格意义上来说，庞涓的判断其实并没有问题，都符合庞涓与孙膑所学教材中的知识点。但是，也正是因为如此，从这里开始庞涓的决策出现了失误。毫不客气的说，教材中的知识点，被孙膑利用起来给庞涓挖了一个大坑。

从《孙子兵法》本意来说，两军交战求胜，一是保持自己强大不犯错，二是尽可能让对手多犯错。而怎么样让对手多犯错，那就是通过各种虚假信息让他们产生错误判断。其中，学识见闻就是一种能够被利用的坑。

你以为学识见闻是金科玉律按照做就对了。其实，这个也能够反着来！

学识见闻的坑：你学了什么是一回事，用却又是另外一回事。给你与现实不相符的信息，你得出的方案策略又能符合实际情况吗？你看到的都是我让你看到的，那么你还觉得这个是真的吗？

3.确定性的坑

庞涓面对如此信息，认为齐军发生溃逃，为了抓住齐军剩余主力，庞涓下令魏军分兵，前军放弃辎重由庞涓自己带着快速追击。

从最后的接过来看，庞涓中了埋伏被乱箭射死。而其中的过程更是匪夷所思，孙膑让人在大路中间砍倒一棵树，然后在上面写“庞涓死此树下！”又安排士兵埋伏两侧，见有火把就对着那里乱箭齐发，就这样射杀了庞涓。

如果真是这样，孙膑当真是多智近妖。那么到底是孙膑算准了计杀庞涓，还是无意之中赚到了庞涓呢？

现提出几个疑问？

第一个问题，魏军分兵轻兵追击不说，孙膑是这么知道庞涓会亲自带兵追击？

公元前353年第一次围魏救赵，齐魏在桂陵交战，魏军败，庞涓被俘虏。庞涓这次要洗刷上次的耻辱，所以亲自带兵，击败齐军，甚至斩杀孙膑。这么说好像说的过去。

第二个问题，魏军追击，遇到倒下大树，孙膑怎么知道魏军会停下且庞涓会走到那个树边？

这里里做个场景推测。

庞涓带着追击部队走到大树位置，排头兵见状准备清理道路。但是看到大树被扒了树皮上面还写了字。

要知道，那个时候除了贵族和学子，大部分人都是文盲，我简单的百度了一下，有数据说春秋战国识字率大概是8%，我觉得这个数字明显高估了，能有1%就很不错了。

所以，排头兵基本上不可能识字，因此只有往上报。好不容易遇到一个能识字的军官，过来一看。这里有两个假设。首先，这个时代是战国时期，尚未统一，文字各种各样。就算军官识字，也未必认得这个是魏国文字。其二，如果这个军官认得，看出上面写的是“庞涓死此树下！”那么他敢跑回去对庞涓说：“将军，前面有颗大树倒在路中央，上面写了你要死在树下。”你信不信，庞涓立马会用扰乱军心的罪名将其斩杀。（排头兵更是如此）

所以这个识字的军官只有跑回去对庞涓说：“将军，前面有颗大树倒在路中央，上面写了字，卑职不认识。”（换成排头兵也会如此）于是庞涓走过去看。这下，庞涓就真过去了。于是乎，孙膑的伏兵万箭齐发，把庞涓给射死了。

这一切都太巧合。我个人认为，孙膑其实就是想个魏军的追击部队打个迎头痛击，没想到真能杀了庞涓，这算是巧合吧。甚至来说，孙膑压根就没想要杀庞涓，从后面孙膑的生平来看，在这次马陵之战齐军胜利之后，孙膑选择了隐居，可见庞涓之死对孙膑的冲击很大。以至于孙膑有些心灰意懒（田忌出逃也有这方面的因素。）

严格来说，庞涓的死，和他的求确定性有关。如果庞涓专心盯住目标，就是为了追孙膑，可能也没这事。但是，在他追击的路上，出现了很多超出他预知的东西，他要确定是否会给他带来影响，于是他掉坑里。

其实只要是个人一辈子都在追求确定性，从工作、婚姻、收入、失业。其实和人喜欢追求确定性，消除心中的不安全感有关。对于与自己相关的、未知的东西，都想搞清楚，结果这就被人利用。

求稳定的坑：你想每件事情都想搞明白，那么我就多给你弄一些你不明白的事。如果你不管不问缓则罢了，但是只要你一旦接触了，那么你就甩不掉了。这也叫好奇心害死猫！

最后小小的总结一下，马陵之战以庞涓之死告终，庞涓在当时也算是聪明人。但是他的死却给后世的聪明人们敲响了一个警钟。

1.不要以为你的经历了很多，就以为你的经验能够为以后提供帮助。经验同样困住了你的手脚和思维方式。既要用经验同时也要跳出经验站在更高的角度去看待问题。

2.不要以为你学的多、学历高、知道的多，就以为你能够看破世事。殊不知，你看的东西很多时候只是表面而已。这些在帮你的同时，同样给定了一个思维框架，让觉得违反了就是不可能。所以，学的东西要用，但是有的时候也要忘记这些东西，这样才有新的可能。

3.求稳定可以理解，不过世界上不存在绝对稳定，都是在不断变化中。稳定的含义是放弃波动、放弃不确定性。而波动、不确定性却代表着机会，从新缔造稳定的机会。如果你想追求确定性，那么你不能在现有的存量中寻找，应该在现有存量之外找到新的存量，才能够确保你现有的东西再次趋于稳定。