瑜伽馆如何卖卡赚百万？
今天是腊八节，首先祝广大的瑜伽馆主们，腊八节快乐，今天你们有没有吃腊八粥呢？
在前面的两期里，小编给大家分享了瑜伽馆年赚百万的第一种方法。
内容详见：《如何成为年赚百万的瑜伽馆》
相信有很多瑜伽馆主会觉得有点难实现，没关系，今天小编给大家分享年赚百万的第二个方法！
腊八粥
（一）
在说第二个方法之前，我先给大家看一个数据，这个数据是绝对真实的，我也是冒着很大风险得来的，是我之前做的卡某瑜伽馆的数据。
数据是5月份整整一个月里，卡某瑜伽九家店面（北京七家店+重庆两家店）所做的业绩，包括任务完成的百分比；大家看到这个数据之后，可以很好的估算出卡某瑜伽在一年之内挣的钱。
可能行业里的很多人没有听说过卡某瑜伽，它是一个北京这边资本最雄厚的、规模非常大的瑜伽连锁品牌，同时也是价位最高的瑜伽连锁品牌。
不知道大家看完这组数据会有什么感想呢？
北京七家店面，重庆两家店面，5月份卡某九家店面总共完成5724417元，完成率高达103%；其中北京的七家店面是5087260元，完成率是105.5%。
我现在仅说北京这七家店面，最少的爱琴海店业绩是36万多，最多的精品店业绩是151万多。以这个数据为基础，卡某5月份这一个月就完成了500多万的总业绩，那她至少可以挣到一百万以上，更不用说年赚百万了；像卡某这种大品牌，一个月，它都是可以赚到几百万的。
大家可能不相信，卡某这个品牌只卖会员卡，就是说它只卖大客的这种卡。对于卡某，私教这一块，基本上是一个空白。它的500多万业绩里，私教业绩占比不到5%，也就是说它的私教业绩上个月最多也就是20万。私教开发几乎是空白，那它卖的都是什么呢？
我刚才说的全都是大课的卡种（包括年卡次卡，老会员的续卡），基本上就是这些卡种，它很少卖季卡月卡以及半年卡。
上个月是卡某瑜伽的五周年品牌庆，所以会推出一些针对老会员续两年卡、三年卡的活动，这个活动就占了相当一部分。
大家可以看一下，即便我们不去开发什么私教小班课，也是可以赚到这么多钱的。
实际上这个数据对于全中国绝大多数的瑜伽馆来说是很恐怖的。你们会想这个为什么只卖大课的会员卡就能卖这么高的销量？
我大概给大家讲一下，卡某瑜伽这个品牌。
首先它的资本非常的雄厚，其次他的店面的装修设计非常好，整个品牌的定位是非常高端，年卡对外报价是16000，最终的成交价也是在14000左右，一年不限次，所有的课都可以上的，这个年卡是14000左右；50次卡基本上全都是8000多，八千五八千六左右，但是次卡并不多店通用。 卡某应该是我在北京见过的会员卡价格最贵的瑜伽馆。
这个数据是绝对真实的数据，如果你们有关系，可以在卡某瑜伽调查一下，但不要说是我告诉你们的哦！
（二）
卡某瑜伽，因为它的这个公司比较大，所以私教、小班课推进起来也比较费劲，一直没有好的进展。
卡某私教这一块不是说不卖，而是只有会员自己找上门来，找到这边的瑜伽顾问，或者找到前台说我想买某某老师的私教，这个老师的私教课是多少钱一节？这种情况下，她们会给会员报价格，私教价格基本上是采用储值卡的形式：您是储1万、2万还是3万，如果这个会员觉得行的话，那就OK您上私教课，从来不会有人主动去推私教课。
卡某纯卖大卡就可以卖到这个业绩，是非常恐怖的。
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它的每个店面配有5个瑜伽顾问，专门负责销售的，其他的事情全都不负责，因为其他的工作有人做，它们每个店面的前台就有4个。
它目前最大的店面是卓展店，面积约一千多平方米；最小的店面是太阳宫店，面积也就300平方米；即使最小的太阳宫店，也有4个前台，4个宝洁阿姨，5个销售，1个销售经理，1个店长。
除此之外，它的每个店还配了一个教学总监，所以它的店面成本是非常高的（包括它的硬装加上软装，每平米的成本据说达到了3000块钱）；卡某店面装修非常好，所有的硬件（例如：瑜伽垫，瑜伽砖，毯子，淋浴区的所有东西）都是最好的。所以它的定价可以定到这么高。
像卡某瑜伽这种成本，上个月卖到500多万是赚钱的；但是卡某在淡季的时候也是会赔钱的。
不过像卡某一年挣个千八百万是没有问题的，而且卡某瑜伽一分钱的税都不会少交，因为它这个公司是奔着上市做的，所以它从来不偷税漏税。一年下来，税后利润其实也有几百万。
这个就是第二个帮你你实现年赚百万的方法，即便你没有预售，没有像梵某那样招一个一两百人的预售团队，也没有在每个小店都配备十多个，或者20多个预售团队的人员，你也可以像卡某一样年赚百万。
（三）
卡某每个店开业的时候，会在外面摆一个展台，偶尔的出去发单子；因为卡某的品牌定位比较高端，因此在早期的时候卡某并不大赞成他的瑜伽顾问出去发单子，觉得发单的这种行为比较low。
卡某的预售，是在装修期间1到2个月的时间，象征性的做一做预售，也并没有很好的预售方案，预售的时候他们也不会回收到太多的资金，而是等正式开业之后正常卖会员卡。
每个月卡某瑜伽给每个分店定的任务都挺高的，大家看到我发的那个数据的百分比，基本上能估算出来5月份的时候，北京最低的店都是40多万的任务，那些高一点的店赶上店庆，每个月的任务是100万以上。
所以，说实话，每个月销售人员承担的压力挺大的；但是，这些销售人员非常的惊艳，由于他们分工明确，所以销售的效率还是很高的。
我给大家说完卡莫的栗子，估计有人会说，你说的栗子全都是大品牌，像梵某卡某瑜伽他们不仅资本雄厚，而且已经做了这么多年，年赚百万肯定是很轻松的；其实卡某瑜伽没做多少年，去年5月份才是它的五周年店庆，它有的店（比如说北京七家店里面有的店面）是今年刚开的，但是即使是刚开的店，今年赚个100万以上的纯利润，基本上也没有什么问题。
因此，像这些大品牌只要具备以下几点要素，是非常容易赚到上百万的。第一、要有充足的资金；第二、瑜伽馆定位明确；第三、高效率的员工（例如：瑜伽顾问，销售人员，瑜伽老师都要专业尽职尽责的）；第四、瑜伽馆合理地发展规划方案。
大家可能会说这些大品牌能做到年收入百万以上甚至好几百万，我们这些小品牌中小型瑜伽馆，我们怎么做到年收入百万，尤其是我不在北上广深这种一线城市的，我们在二线三线四线五线，甚至县级市的地方，我们怎么能做到百万以上？
下期预告：
小品牌中小型瑜伽馆，怎样做到年赚百万？
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