来自某动的分析：联通2i卡有着6大命门......

话说联通自混改消息满天飞以来，混改倒是迟迟不见落地，混改的副产品——“王""宝""强”卡倒是越来越多。打头炮的滴滴卡之后，蚂蚁宝卡、腾讯大小王卡接连上阵，腾讯卡据说已经创造出2000万张的“奇迹”，这基本上相当于一个联通的北十大省的体量。京东强卡、映客卡、小米卡、billbill小电视卡……最新的发布产品是美团大美小美卡和同花顺大顺小顺卡……如今的互联网公司，没有跟联通合作一张2i卡，都不好意思说自己是知名互联网公司。

联通2i卡真的“一花独秀”吗？甚至被看成为联通的“最后一根救命稻草”？为什么一贯喜欢跟进（连真假全网通都要跟着搅和）的中国移动这次选择了沉默呢？

业内人士（特别是来自某动内部的人员）分析，中国某动从一开始就对联通的2i产品高度重视。这次选择了“暂不跟进”，是因为经过他们分析，联通2i卡有着6大命门：

1、提速降费？行业还要不要健康发展

联通2I卡品均以“零入网、再包邮、先体验、有赠送、有优惠、低门槛”形式呈现，起初的定位也是“争夺第二卡槽”，将原来“1G=几十元”的流量费直接降为“日租宝”，多数是1元500M，这可是杀敌八百、自残一千的做法。提速降费你到是落了好，可运营商吃啥喝啥？5G都要来了，几千亿4G投资收回来了吗？  还谈什么行业健康发展？

2、老用户与狗？发展和流失难以解决

联通公司硬性规定，只有新用户可以申领，老用户不能转套餐，美其名曰是因为“合作产品”的原因。其实，明眼人一看就知道，这是担心“别人的用户没挖来，自己的用户倒是被洗出去了不少”。但用户不是傻子，重新办一张不就是了。这样势必导致一边新用户在发展，一边老用户在流失。而且，很多负责投诉的联通同事都在为“老用户转网”带来的投诉不堪其扰......

3、谁的大王卡？打的互联网公司品牌，不利于自身品牌建设

如今的腾讯大王卡是火了，可很多人还不知道是联通的，满大街找人买“移动腾讯大王卡”。要说联通的品牌建设，可真是差的太远。最早是跟随策略，移动叫全球通，我叫世界风；移动叫神州行，我叫如意通……后来总算弄出来了个沃，3G时代推行六统一，4G又给废了……如今的冰激凌套餐和腾讯大王卡总算卖的火了起来，可很多人并不知道是联通的。你说这大把的品牌建设费是不是白花了？

而且，利用互联网渠道的想法没错，宝卡、王卡也已经给联通带来了足够多的新用户，联通没必要开那么多的互联网渠道，销售那么多的套餐，何况一些套餐，目标用户群体本来就有限，且套餐设计缺乏差异性特色，很难形成运营商、互联网公司、用户之间的多赢。利用互联网渠道没错，但要想利益最大化，就应该聚焦于少数几个品牌(例如不超过10个品牌），这样营销团队压力也小，且品牌之间差异化明显也有利于用户选择。没有哪个用户，经常用微信，就办一个王卡，经常到淘宝网购，就再办一个宝卡，还经常上微博，就再来一个V卡。

4、转换率高？骗鬼去吧

根据调查，很大一部分用户免费体验完就扔掉了，逼的联通不得不做出“一个身份证只能申请一张卡”的硬规定。如果不是自身有问题，干嘛要“限购”呢？据来自卧底的消息，2I卡自身的流失率就很惊人，而且有的卡品转化率甚至还不到20%......你想啊，这种不要钱就能用一个月流量的卡，搁在我们这么一个爱占小便宜、超市门前排长队只为领一个鸡蛋的群体里，谁能放过呀？我看联通也别引流了，不如跟跳广场舞的大妈说一声，或者超市门前做“导流”，保准订单如雪片般飞来……

5、arpu值？20算是好的了

前面说了，既然定位为副卡，就不能弄得太贵，所以很多“小X卡”一般月租费也都是9元、19元的超低价格，就是“赔本赚吆喝”，加上激活后还有赠送、减免，出账收入能到20元，就是联通的高价值用户了。

6、网络复用？其实成本巨大

承诺的包邮，物流公司倒是高兴地很，因为一个快递袋里 只有一个sim卡，这快递费挣得太轻松了（其实订单多最高兴的就是物流公司了），动辄月上百万的物流费、还有开卡费，其实也有不少成本呢。

比物流、开卡花的更多的是网络投资。收入虽然不多，可流量没少费。上面也说了，一块钱就能玩500M（某些卡品定向免流更费流量），20元钱那就是10个G，加上定向免流的，几十G流走了，网络成本可一分不能少……于是天天忙着扩容、天天追加投资，可收入倒是没咋起色。

六大命门，招招毙命。据说，就连在联通内部，2i卡也经常在各种场合引起很大争议，甚至“要求停止发展2i”的呼声也是颇高的。但混改局势不明朗的联通，也许还要再撑一撑。可人家中国某动又不是混改的试点（好单位谁去混改呀），所以中国某动还会继续观望、谨慎前行，这次就让联通尽情去折腾吧！

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