瑜伽馆，如何主打小班课？

各位馆主，大家好

我是YogaPro的操盘手方跳跳，这个是我的名片，大家可以先看一下。

有馆主问到：感觉私教并不是最赚钱的，快消的小班课容易赚钱。是常年开，还是一期几天的这种。如果一期招不满人怎么办？

我想问一下：这位馆主您的瑜伽馆是在几线城市呢，周边的瑜伽馆私教氛围如何？

我有一个朋友开了四家工作室，每个月的就是光私教流水就在30万以上，挣得也挺多的，他一直愁他的小班课开不起来。

瑜伽馆一般按低、中、高三个层次来划分。

从价格上来看，一个瑜伽馆最普通的是大课。

小班课，属于中等档次的课程，像一般买小班课的会员，几乎都是嫌大课人多，练习效果慢，又觉得私教太贵，所以，选择小班课。

像私教，属于瑜伽馆里面最高端的课程，一般是一对一私人定制课程，课时费高，学习效果也比较快。

开小班课之前，我们先需要了解一下，瑜伽馆的会员有多少，大课平均一天在几节课，每节课有多少人。

我们先划分两种情况来看：

第一种情况：会员人数不多

馆内的会员人数不多，一天就一两节课，而且一节课，也才五到八个人左右，甚至是不超过五个人。

一般馆内出现这种情况，都会直接选择定位做精品小班课以及私教课，打出精品私教小班课这个产品。提高价格，出售次卡或者年卡。

因为会员不多，开设大课人数少，甚至还开不起来，那基数不够，更别说再另外开小班课了。

第二种情况：会员人数比较多

馆内的会员人数比较多，一天大概三节课以上，平均每节课几乎都是在十个人以上，那你现在就可以考虑是否开设小班课了。

这个时候我们再来考虑是常年开设小班课，还是说一期十天开设。

小班课是否适合常年开设？

首先，小班课的次卡或者年卡，出售的价格肯定比大课要贵，老师的课时费也高。

如果，常年开设小班课，假如会员来的少，不消耗课时，那基本上是不是还和大课年卡或者次卡会员是一样的呢，没有达到你想要的目的。

所以，我不赞同前期常年开设小班课。

为什么说小班课适合一期几天的开设？

一期如果十天的开设，会员肯定会每节课都来，十天就结束了，消课率快。

如果，你的授课技术很好，甚至还做过小班课的成功案例，那专门设置一期一期的那种课程，肯定是赚钱的。

我们要如何进行招生？假如一期十个人都招不满怎么办？

我先跟大家分享一下我是怎么做的：

首先，我会用小班课预售的方式去招募会员

比如，我要开一期维密瘦身班，第一步，我要先调查数据，从数据中去分析我大课会员里有多少胖mm，或是有多少想在短期内快速瘦下来的。

从大课里面去统计这些有需求的人，有了数据，你心里也会有一个大致的预期，从他们里面去挖掘。

其次，就是炒热课程

让馆里面会员都知道，咱们馆即将要开始新的特色课程，让大家知道为什么要上这个课程，这个课程能给大家带来什么好处，对大家有什么改变。

如何让大家知道这些内容呢？