文案师瑾：洞察用户五步法，让你深刻了解用户轻松写出攻心文案

文案高手训练营让你引流成交更简单

亲爱的朋友：

你的文案能不能促使用户行动？取决于你对用户的了解深度。

每个人都有自己的偏见，也容易被自己情绪影响……你也一样。

如果你没有系统的方法了解用户，你只能带着有色眼镜从表层认识用户，而不能真正的了解用户。

有一个你耳熟能详的故事，一个亿万富翁故意穿的衣衫褴褛，去买奔驰。

接待他的汽车销售员，只是从老人的衣服判断这个老人买不起汽车，就没有用心去接待他。

你想想，如果汽车销售员经过专业的训练，那他从老人的言谈举止就能看出老人的真实身份，结果自然会不同！

同理，你想写出杀手级收钱文案，也要由外到内真正了解用户！

具体怎么了解呢？

“洞察用户五步法”能让你真正的了解用户，轻松写出杀手级攻心收钱文案！

“洞察用户五步法”分别是：

第一，可视层

可视层是你用眼睛看到的表层。

你的用户是男是女，是老是少。她的身材，她的相貌，她的口音。她喜欢穿什么样的衣服。

这是最表层，最外层的一个感知层，它让你确定了用户的基本属性。

第二层，角色层

什么是角色层？

事实上，每个人都在角色下生存。

比如，你是妈妈、你是微商、你是老师、你是警察、你是明星、你是网红、你是老板……

生活中的每一个人都活在自己的角色框架中，但你要明白每个角色下都有一个活生生的人。

所以你研究用户时一定要把用户的角色抛开，看到角色下那个真实的用户。

也就是你要抛开那个角色化的表面形象，把用户当成一个完整的、鲜活的人，去做用户研究！

第三层，资源层

你看到资源是不是首先想到，这个用户他有多少存款？他有没有房有没有车？

这都是表面化的认知，一个用户除了财富资源，还有人脉资源、精神资源，而且每个人都是不同的。

一个人的出身背景、家庭的人脉资源不一样，而且精神资源不一样，那用户的需求是不同的，想要的也是不同的。

所以你要根据用户资源结构的不同，来考虑用户需要满足的的是物质、精神、灵魂哪方面的需求。

第四层，能力层

能力层就是用户对自己专业能力的要求，比如说你想成为一个文案撰稿人，你想成为一个律师，你想成为一个操盘手等等……

可是这个能力层靠什么来决定的呢？靠你的用户对自己存在感的定义，也就是用户的内核！

第五层，用户内核

用户的内核，就是你对自己存在感的定义。

比如，一个女生结婚了，她选择辞掉工作做全职太太，是她在那段关系里，找到了确认感满足感，她就不会再提高自己的能力了。

为什么很多人创业？

因为你想在职场、在行业中、在社会上形成自己的影响力，看到自己的存在感，受到别人的重视。

那用户就要不断地提高自己各个方面的能力，去满足自己的存在感，因此就有了你去提供产品或服务的机会。

所以，你只有真正找到用户没有被满足的存在感，你才能写出攻心文案，轻松吸引你想要的粉丝，卖掉你想卖掉的任何产品！

有了“洞察用户五步法”，你就可以系统的去了解你的用户，轻松写出用户需要的杀手级攻心收钱文案。

祝你成功！

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真诚的，

师瑾

杀手级文案教练

销售文案撰写优化

销售信撰写优化

内容营销策划