7块成本，售价七八十，了解这几点，普通人也能起步
今天接着聊跨境，在上一期视频中，聊了一个话题，做跨境需要多少的资金，当时的结论是，有钱有钱的做法，没钱有没钱的做法，那么这句话该如何理解呢？
接下来我就和大家稍微普及一下，一个跨境独立站需要有哪些基本的投入。首先，你要有一个网站，很多人听到网站，而且是国外的英文网站，会觉得非常专业，其实这个部分非常的简单，市面上有一款第三方建站工具叫做shopify，并且是有中文版的，可以直接在上面注册建站，如果你对网站后台有一定的了解，基本上半个小时就能够注册成功。
这个工具有14天的免费试用期，试用期结束之后需要付费才能使用，不同版本的功能费用不一样，基础版是29美金一个月，全年是348美金，换算成人民币是2251元。中级版本是79美金一个月，这也是推荐的使用版本，全年算下来人民币是6133元。当然，还有高级版本的，一般情况下中级版本对于普通个人来说足够了。这个是建站的成本。
网站建好之后就是域名，域名也是要购买的，但是价钱也不算贵，具体多少钱我就不计算了。除了域名，剩下的还有VPN，需要花钱购买，因为你要上国外的网站。
建站包括一些基础的准备是需要花一点钱的，除此之外，跨境独立站是需要注册公司的，个人是没有办法做的，所以外加公司注册乱七八糟的，1万块钱左右基本上可以搞定。公司注册对很多人来讲，其实不算额外费用，因为很多人本身就有自己的公司。
除了以上这些基础需要花费的，剩下的其实主要集中在两部分，一部分是广告投放，一部分是货品采购。我们先来说说货品采购。关于货品采购这块，就应证那句话了，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。
最简单的，不需要花费金钱的，那就是从阿里巴巴速卖通上进行选品，然后一键同步到独立站上面来。这种方式的好处是，不需要你花一分钱去采购商品，你要做的就是在速卖通上选好品就可以了。当然，不仅仅只有速卖通，还有其他的一些网站也可以选品。
从这些网站选品的好处是速度快，不需要资金，同时这些商家可以直接帮你把货品发到国外去，你自己可以节省大量的时间。
既然有好处，肯定就有坏处。你能够在速卖通网站上拿到商品，别人也可以，甚至于老外自己也可以直接在速卖通上购买商品，而且中间的利润空间没有那么大，因为速卖通的商家也要赚一笔。除了利润空间不高，还有就是售后服务也很难做好，别人发货是否及时，发出去的商品质量到底如何，你是没有办法把控的。
说完最简单的，接下来再说一下稍微有点难度的，那就是自己去拿货，比如卖手机壳的，那就到深圳拿货，拿货的地方主要是一些批发市场的档口，我认识的一个跨境小公司，卖手机壳，上个月做了10万美金，毛利率大概在30%左右，也就是3.3万美金左右的毛利，换算成人民币大概是21万左右，再除去三四个员工的工资成本，办公成本，和其他的乱七八糟成本，老板一个月至少能有六七万的利润。
这种规模的跨境独立站，销售额不大，但是对于普通的个人来说，已经很赚钱了。因为销售额不大，所以他们的商品仍然是从一些档口里拿，当然你能够从工厂拿最好，我只是告诉你，从档口里边拿货，基本上就能够撑起这么一个小规模的生意。
原因很简单，因为国内的东西卖到国外，这中间的差价足够大，以至于采购端的几块钱空间影响并不大。就拿手机壳举例子，卖得的一般的手机壳7块钱进价，卖的好的5块钱进价，2块钱的差别，对跨境来说影响不是很大。跨境独立站最难的是在于选品，也就是说你如何选到一个用户特别喜欢的商品，这是非常关键的。
说完一些小公司的做法之后，再来说说规模稍微大一点的公司，这些公司销售额相对较大，公司人数不一定多，但走的是重资产。
对于上面提到的那种从档口拿货的生意模式，很容易遇到瓶颈，并且伴随着市场竞争越来越积累，比较容易被淘汰，因为你没有核心竞争力，总体上来说只是做一个小生意。你要想持续的拥有挣钱能力，你就需要持续的优化自己的供应链，比如很多商品要是你自己独家开发的，并且有专利版权的，一旦这个商品打爆，获得的回报也是巨大的，因为别人无法跟进你的商品。
当然这是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，首先你要有足够大的销售额，才能有能力开发自己的商品。这类模式可持续性强，但是前期的投入巨大，尤其是刚开始的广告投入，只有广告投入大了，你才能有大的销售额。不仅如此，要想广告效果好，你就要有相应的团队，包括广告团队，运营团队，供应链团队，这种模式不是一般人能做得了的。
说完商品采购的三种模式之后，我们再来说说另外一个非常重要的部分，那就是广告投放。目前来讲，跨境独立站的运营还非常粗狂，广告投放运营的好，商品选择做的好，一般情况下就能够赚到钱。
但是对于没有经验的人来说，前期的广告账户如何运营，这是一个大问题，这个地方是有一定门槛的，这个东西是要花钱去测试的，测试什么样的投放方式效果好，测试什么样的商品效果好。所以，你会发现，网络上这样的课程非常多，而且收费都不便宜，去听的人主要就是想了解一些东西，避免自己花一些冤枉钱。当然，网络上靠谱的课程不多。
除了建站的基础费用，商品采购的资金周转，以及广告投放的资金以外，还有物流费用，这块的费用也比较多，但物流费用的产生是伴随着商品卖出去，所以这块的费用可以算在商品综合的成本中去。
那么回到上面的话题，什么叫做有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法呢？
假设你没钱，那你就走一件代发，花个基础的建站费用，包括公司注册费用，大概一万块钱左右。剩下的引流推广，你要做的就是控制风险，比如每次只花两三百块钱，数据效果好了再进一步的投钱，只要控制好投入产出，就不会出现大面积亏损的情况。这种模式的特点是起步容易，缺点是只能挣点小钱，挣不了大钱。
所以，如果你的目标是月赚两三万，月赚三四万甚至是十万，这个模式可以明确地告诉你，挣不到。但你却可以通过这种方式，先慢慢的去测试自己广告投放的技巧，一旦有些品表现较好，那么你就慢慢的自己做，自己去采购。做生意赚钱，最重要的是把控自己的节奏，控制步伐，不要扯到蛋。
反过来，如果你有钱，那当然就走正规公司的模式了，建立团队，找专业的人员，账上先准备好资金，投放广告，采购商品，甚至是弄个海外仓库，等等，这方面我就不多说了。
因为看这条视频的人，大部分还是想低成本做这件事情，我给大家的建议就是先通过一件代发让自己低成本的尝试起来，慢慢的去加大难度。至于一件代发是否有市场，不同人的说法不一样，有的人说不行，有的人说行，看上去很矛盾，其实一点都不矛盾，只不过是他们的挣钱目标不一样，想着月赚大几万的人，肯定觉得一件代发不行，如果目标是月赚几千块，一件代发肯定行。最重要的还是要去尝试，才能知道里边水深水浅。
