店销暴涨10倍！全棉主义“牵手”蜗蜗共谋实体新零售

今日（4月12日），蜗蜗品牌创始人张越与全棉主义品牌创始人张志斌在广州宣布，双方达成战略合作，共同推进实体新零售改革。

▲左为张志斌，右为张越

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蜗蜗向左，全棉主义向右

蜗蜗以微商起家，其只用了4年的时间，就达到了数十亿的销售额，并成为微商渠道销量最大的本土洗护品牌。在2018年的时候，曾尝试进入线下渠道。

而全棉主义则在2014年的时候，就以化妆棉这一细分品类进入CS渠道，并迅速成长为国内终端化妆棉领军品牌。今年，全棉主义则正式开启了“e店商”项目，目的是希望用线上的手段，结合线下的实际情况，拯救困境中的化妆品店。

蜗蜗作为一个线上品牌，希望通过在线下渠道的扩张，让根基更牢固。而全棉主义作为一个传统的线下品牌，则希望用线上的方式为化妆品店引流。看起来蜗蜗是向左，全棉主义是向右，其实他们的目的地都一样，都是“新零售”。

据张志斌介绍，此次双方的合作更多的是理念上的磨合，让线上和线下这两种完全不一样的运营思维在一起碰撞，从而真正探索出成功的“新零售”之路。也就等于在向左走的蜗蜗和向右走的全棉主义之间，拉了一条电话线，以便随时沟通，共享资源，让双方都不至于迷路。

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“e店商”

对于“新零售”，化妆品行业肯定不陌生。无论是品牌，还是代理商，亦或是化妆品店，所以人都在提，并以各种各样的方式在尝试。但到目前为止可能还没有哪一个人敢说自己做成功了。“正是因为这样，所以全棉主义才要尝试做'e店商’。”张志斌如是说。

何为“e店商”？简单来说就是将“以人为核心”的社交电商模式引入到传统化妆品店中，为化妆品店引流。

当下化妆品店面临的最根本的问题其实是人的问题。年轻人都习惯在网上买化妆品，而原来的忠实会员又在渐渐老去，对于化妆品的需求在逐年递减，导致进店的顾客越来越少。顾客少了，化妆品店就只能在客单价上下功夫。要想提高客单价，就必须要有体验，而做好体验需要专业的店员。但现实情况是，现在的年轻店员很多干一两个月就跑，根本没办法培养专业的店员。

但你如果把目光转向包括微商在内的社交电商，它们最不担心的就是人的问题。因为有销售提成，每个人都像个“疯子”一样，通过各种各样的方式在卖货，同时也不断吸引更多的人和他一起卖货。另外因为采取的是“合伙人制”，每一位合伙人都把自己当老板，你看到有哪个老板会干一两个月就辞职的吗？

所以“e店商”的目的是希望把化妆品店内的店员和顾客都变成品牌的合伙人，这样就不用再担心没人进店或店员辞职了。

据张志斌介绍，“e店商”在试运行一年后，目前已有初步成效。“比如在湖北的一家千色店，去年9月份的店销大概是一千多块每天，而加入'e店商’以后，刚开始的三个月还不太适应，现在的每天的店销在一万块钱左右；另外在惠州有一家20平左右的小店，'e店商’给它带来了30万至50万的年店销增量，相当于多开了一家店。”张志斌如是说。

当然无论是全棉主义的“e店商”，还是蜗蜗的线下尝试，都还只是处于初期的尝试阶段。而通过此次的合作，双方可以共享各自在线下和线上渠道的资源，从而形成优势互补，共同探索“新零售”之路。