拿下首场千万GMV成绩，他们说直播是视频号最核心的打法

让你在视频号时代名利双收。

文/许靖雯

编辑/独秀

4月10日，微信视频号大会·深圳城市论坛顺利落幕，主题为“视频号开启新消费时代”，围绕视频号新生态，新消费方式的增长给内容创作与商业化带来的影响。此次论坛由人民创投指导，锌榜主办，微盟、锌财经战略合作大力支持。

论坛邀请了视频号投资人、头部创作者、服务商等，针对视频号私域流量、实战干货等展开了主题分享与圆桌讨论。首位分享者「夜听」合伙人肖涛，结合视频号「夜听刘筱」的成功案例，围绕“直播是视频号最核心的打法”进行了分享。

「夜听刘筱」曾创下单场直播千万GMV的直播记录，肖涛认为，视频号把微信多年的积累串联起来，而直播将这些能力进行整合放大，这是视频号最具有爆发力的板块。

以下为分享实录：

直播是视频号最核心的打法  

 

「夜听刘筱」视频号在2020年上半年开始启动，目前斩获110万的粉丝；而文化品牌「夜听」，2015年进入公众号，主打音频和情感，迄今公众号矩阵有近3500万粉丝。对比两者区别，公众号是一个面，视频号则是一个完整系统。

 

视频号将微信所有的功能串联起来，在微信生态的定位中，不管是在朋友圈还是社群，包括企业微信，可以说是畅行无阻，各方资源都往视频号倾斜。

去年10月份，视频号更新了直播功能。「夜听刘筱」在11月开启首场视频号直播带货，其后更邀请到张艺谋导演进入到直播间，开创了电影票在视频号开售的宣发新模式，当晚3万 电影票瞬间被售罄，总观看人数达到22W ，总点赞150w 。

这次直播取得成功的原因，张艺谋导演是最大的看点，更重要的是，视频号是离用户最近的流量池。娱乐内容消费在中国大众消费中的占比很高，如果将娱乐消费放到视频号直播间，无疑会提高观看直播间的观看数、用户停留时长，最后达成消费交易。

而事实也证明，这场直播过后，「夜听刘筱」知名度迅速提升，不少电影方找上来，纷纷抛出合作的橄榄枝。

「夜听刘筱」迄今做过6场规模大的直播，与其它平台直播带货对比，视频号的带货是基于社交关系，停留的时间更长，转化率更高。

基于社交关系链，直播可以说是视频号最核心的打法。

做好这三点直播数据不愁

 

① 直播前的流量积累

「夜听刘筱」在每一场直播前，都会用视频号和公众号提前预热，「夜听」麾下3500万粉丝的公众号矩阵，可以带来很大的引流效果。另外，利用好视频号“预约直播”功能小组件。

一场直播原本预约人数大概7万，但将预约直播放在「夜听」公众号的头条或者二条时，直播观看人数呈几何增长；以及在视频号发布直播预告视频，告知用户当日直播的优惠力度以及粉丝福利，都会大大吸引到用户。

如何吸引用户预约直播，简单来说，就是要在预告中抛出直播的最大亮点。第一个直播预告的视频尤为重要，除了长尾效应高，它也是最吸引用户注意的。用户点赞和转发的数据可以辅证，你做的是不是有用功。

② 私域流量的重要性

对于视频号，私域流量是重要的法宝。视频号是人带货，不是货带人。