2021如何经营好一家土特产贸易公司？

　　如何经营好一家特产贸易公司？这里提供了如下三点建议：

　　一、选址原则：开进超市或家乡人聚集之地

　　开土特产店主要怕选错店址，店附近假如没有青睐这种口味的顾客，是开店最大的失败。合适的店址是成功开店的一半。比如你开的是一家湖南口味的特产店，其主要的顾客是来自于湖南湖北一带的人，所以在选择店址的时候要尤其注意是湖南人聚集的地方。可以把店开在湘菜馆附近，因为凡是来这里消费的客人毕竟是对此品味感兴趣，所以你的湖南特产店也会跟着沾光的。另外也可以开在一些湖南老乡聚集的社区附近。

　　假如找不到这种湖南人集中的地方，那就是用大的人流量和车流量来弥补了。开在繁荣商圈、兴旺市场固然是好，但考虑到进驻大商场的费用太高，小本投资可能无力承担，不妨考虑把特产店开进超市。假如你有留意一定会发现，开在超市门口的营养用品店、药店都很红火：原来，大型超市的人流量大，十个人从店门外经过，总会有一个人进去看看，积少成多，销售就有了保证;而且，当代都市人工作忙碌，有一次性购买日用品的习惯，以超市为依托，小本投资事半功倍。

　　二、营销技巧：主营产品与超市大路货分开，但又要种类齐全

　　1.主营产品与超市大路货分开。开特产店最重要的是卖的货品应与超市里卖的大路货分开来，比如黑龙江土特产店里经营东北蘑菇、黑木耳、酒类、豆制品等，这些商品在许多超市里几乎都可以买到，这样就不能形成差异化竞争。再比如，开广东特产店的，看到老婆饼、姜糖这种普通小吃许多超市里都有卖，那么经营者就应该考虑卖口感好、去火解毒的菊花饼、苦蒂柿饼等。经营者可以到广东当地的一些中小公司里寻找具有广东特色、又与大众口味不冲突的产品，以保证店内大部分产品是在其他商店中不容易找到的。当然寻找这些渠道的前提是要保证质量。

　　2.经营特产种类要齐全。土特产专卖店内经营的产品品种是否齐全十分关键。比如湖南特产店要是只经营一些东江鱼和临武鸭等袋装食品，商品种类就太单一了。农产品季节性非常强，比如笋干只能卖上半年，而山核桃和大闸蟹只能卖下半年。有许多土特产店频繁转手，因为很多做单一产品的专卖店只能做一季，而同时又必须承受高昂的商铺租金和人工成本。所以对于土特产来说，应该打破固有的单一的概念。比如东北特产店内经营的土特产可以从蔬菜到水果、从糖果到酒类、从熟食到山珍，这些都是深受东北人青睐的食品。

　　三、使用必要的管理软件把控成本，提升销量

　　使用必要的进销存管理软件管理商品的进销存，把控资金成本，通过系统的销售数据来分析哪款产品卖得好，哪款产品卖的不好，哪些产品如何组合销售可以卖的更好，从而做出更合适的经营决策。现在的进销存软件很多提供了分销功能，可以以返佣金的形式鼓励老客户成为推广员，帮助商贸公司做分销，在一定程度上可提升销量。