拉新：做好APP用户增长，只需要这两步？

诸葛君说：我们运营一款APP，其核心目的是让用户持续使用你的APP，用户对于平台本身的价值得到持续提升，这样用户对平台的依赖性和贡献度才可以稳步提升。诸葛君常说的用户全生命周期“拉新-激活-留存–转化-再传播”是最基本的用户增长手段，对于一个新的APP产品来说，第一步拉新，是增长的重中之重，没有新用户，后面的一切都无从谈起。

在用户的拉稀问题上，很多人不知道如何去做，方法如何去实践，诸葛君这里教大家一个常用的实践思考，第一步：发现渠道，第二步：优化渠道，所以的用户拉新都可以用这两步去思考，然后做目标的拆分，最后落实在具体的渠道管理上。

第一步：发现渠道

在发现阶段，用户增长团队应该广泛试验各种可能的渠道，根据自家的产品特性和人群定位，对各个渠道进行深入研究，假设你的目标用户群体是固定的，这就意味着可以定义你的核心用户群，描绘出大致的用户画像，然后选择推广渠道的方向。

例如：某个校园交友的软件，它的目标人群就很确定，就是学生，然后再去分析是哪部分的学生，具有哪些特征的学生，根据这些特征再去寻找渠道，线下可以思考学生经常会出现在什么地方，会什么时候出现，线上可以思考学生经常访问的网站是什么，是否可以在线上和他们互动等。

找准了渠道，你的用户拉新才能事半功倍，达到理想的效果。

第二步：优化渠道

渠道选择好之后，还需要进行不断地优化，优化的目的有两个，一是优化渠道数量，二是优化渠道的质量。

在推广的前期，大家可能会选择比较多的推广渠道，推广一段时间后，就需要对推广渠道的数量有所优化了，这个阶段，推广积累了一定的数据，根据数据情况，砍掉成本高，效果差的渠道，留下优质的渠道，正所谓：广撒网，重点捞鱼，就是这个道理。

除了砍掉渠道的数量，还需要优化渠道的质量，留下的渠道并不意味着就要花大量时间金钱成本去投入，渠道的质量优化筛选离不开两个基本原则：与产品特征匹配，与投产产出比匹配。

A/B Test的思路可以作为渠道优化的一种方法，在目前的互联网有些广泛的应用，通过这个方法，可以控制单一变量，根据数据对单一变量的情况进行分析，进而优化渠道质量，提高拉新效率，降低拉稀成本。

以上有做用户拉新的一些思路，理论上比较简单，找渠道，优化渠道，短短的几个字，但是要真正做好不是件容易的事情，需要不断去思考，不断保持对市场的敏感度，因为几万，几十万，几百万的用户增量，往往就在用户增长团队的选择之间产生。

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