图解处方药院外销售链路的五个环节
医药行业互联网化的最大一个特点，是任何非关键因素的环节都可以被剔除，省略中间的渠道，把产品和终端，以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。
经过这段时间和多家的药企沟通，可以感受到大家普遍的担忧，招标价格一降再降，对于丢标弃标的市场，心焦乃至担忧；然而对于低价中标的市场，又如鸡肋，是食之无味，弃之可惜！
但是值得庆幸的是，大部分药企的高层都能够意识到，价格下降并非最大的威胁，真正致命的是核心资源的全面流失。
当然，在整个医药行业的生态圈中，药企的话语权其实微乎其微，仅凭着各地的医药文件和小道消息去猜测未来可能发生的变化，没有半点意义。
万变不离其宗，任何复杂的问题，无论是内是外，只要核心资源还在手里，无非就是改变思路，寻他山之石，拓渠道新径的问题。
对于传统企业来说，医药电商将颠覆药品流通模式，这对医药商业将产生深远的影响。而这些企业唯一的方式就是拥抱互联网。不过，在一些药企只是停留在表达愿望的层面时，另外一些企业已经开始加足马力布局这一领域。
到目前为止，包括嘉事堂、九州通、上海医药、国药股份、康恩贝、以岭药业、葵花药业、江苏康缘、江苏豪森等药企已纷纷布局医药电商这一领域。
总结一些对市场反应敏锐，电商转型意愿强烈的公司电商战略布局，我想最突出的应该是去中介化。医药行业互联网化的最大一个特点，是任何非关键因素的环节都可以被剔除，省略中间渠道，把产品和终端，以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。是一条对以往利益链条的重塑之路，也是一条对以往冗长模式的颠覆之路！
一个全新的行业渠道模式的建立：将药厂、医生、患者、药店便捷地连接起来，为制药企业开拓院外销售新模式，为新产品的快速导入市场无缝介入服务；为医生提供线上学术平台，建立长期有价值的病患服务；为长期用药患者提供院外更优质便捷的选择，为零售药店提供处方引流及库存优化服务。
药企、医生到患者，以病种为出发点，以药品为载体建立一个相互连接的不同功能平台来满足各自的需求，逐渐发展成规模的聚合性平台。
药企端
加大了基于药品和病种的纵向服务。医生的学术推广，患者的病理知识推送，代表的管理和院外销售数据的统计。院外销售新渠道的建立，把丢标弃标市场的损失降到最低。
医生端
医生在线轻问诊，拢住有学术研究价值的长期慢性患者，有效收集患者用药数据，指导患者用药，同时建立同行业同病种间的互动交流。
患者端
和医生建立有效联系，随时预约医生门诊，得到医生院外的有限关注，选择性的在附近药店购买优惠药品。
药店端
可实现处方的转化和顾客的引流，并带动其他OTC及保健药品的销售。
从药厂-医生-患者-药店，形成一个精简化的销售闭环。
来源：医药新互联