52TOYS联手未来事务管理局，衍生品打造科幻IP的“另一个星球”
52TOYS与未来事务管理局将在衍生品开发和变现上针对优质科幻IP进行资源整合。
作者 | 何珊珊
编辑 | 张一童
5月25日的朝阳规划艺术馆是科幻迷的天堂。穿梭在熙熙攘攘的未来集市，无数神秘博士和绝地武士擦肩而过。
作为亚太地区最受欢迎的科幻大会之一，APSFcon“另一个星球”科幻大会由科幻文化品牌未来事务管理局举办。除了集结了10余个国家和地区的顶尖科幻内容创作者和跨领域意见领袖，爱好者们还可以在集市捕捉到各式科幻类小说、潮玩、手办、徽章等作品，参与“赏金猎人”游戏。
这其中最亮眼的存在之一可能是52TOYS为本次大会设计推出的限定版“招财宇航员”。
与此同时，52TOYS创始人兼CEO陈威与未来事务管理局创始人兼CEO姬少亭在活动现场公布了战略合作计划，未来将针对优质科幻IP进行衍生品开发，在相关衍生品的规划、授权、开发、监修，发挥各自擅长的优势和经验进行资源整合。
52TOYS CEO 陈威与未来事务管理局CEO姬少亭
作为国内领先的衍生品品牌，这是52TOYS第一次针对科幻IP进行整体性和系列化的开发，也是科幻IP在衍生品领域的第一次大范围延伸。
在影视、游戏等大体量、高风险IP开发方式之外，衍生品将会为科幻IP提供新的商业变现路径。此外，当科幻成为当代年轻人喜爱并追逐的重要文化品类，基于成熟完善的一体化产业链，借助与未来事务管理局的合作，52TOYS有机会与更多年轻文化进一步共振，打造更丰富的产品品类。
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开发科幻IP的“另一个星球”
《流浪地球》的上映对于中国科幻行业而言是一个新的节点。它的意义在于，尽管此前，以《三体》、《北京折叠》为代表的中国科幻文学已经受到国际舞台和国内市场的双重认可，但在实际的IP开发和商业变现上并没有实质性的突破，而《流浪地球》30天突破45亿的票房成绩，真正验证了科幻IP的市场价值和在商业开发上的可操作性。
市场对于科幻内容的认可不仅仅体现在电影票房上，代表了年轻人消费风向的衍生品也成为了缩影之一。在发布会现场，52TOYS创始人兼CEO陈威表示：“科幻是衍生品中特别重要的元素，市场上大量衍生品都来自于科幻。”
但对科幻IP的整体开发，依然有两个亟待解决的问题：一是科幻领域的IP开发，依然集中在头部作者，比如《疯狂外星人》和《流浪地球》都改编自刘慈欣的作品，但中腰部作者和作品在开发过程中可调用的资源依然是很有限的，二是以电影为主的IP开发方式投入大风险高，开发时间也较长，在现阶段的中国文娱行业，并不适合作为IP的常规开发方式。
52TOYS和未来事务管理局的合作可能会带来新的机会。
“招财宇航员”作为科幻大会限定款，外观结合了宇航员的造型和招财猫的姿势，表达了科幻IP商业化的重要性。衍生品最重要的一项功能就是帮助优秀IP实现商业价值。”陈威在解读大会限定款时说道。
52TOYS“另一个星球”限定版招财宇航员
基于52TOYS成熟的设计产销能力，科幻IP可以以更简单的方式在更短周期内实现与年轻用户的持续接触，并实现良好的商业转化。
具体而言，未来事务管理局将提供其在科幻文化领域拥有的深厚内容经验和作者、IP资源，52TOYS则会运用其在衍生品设计生产领域的完整产业链条。在IP开发初期，双方会以类似制作委员会的模式展开合作，共同推进IP的成长。此外，未来事务管理局也将为52TOYS旗下原创系列产品BEASTBOX匹配合适的作家团队，帮助内容方向世界观的搭建。
陈威在现场表示：“过去52TOYS做过很多衍生品，但很多精品IP不是中国自产的，而是来源美国日本这些文化产业起步比较早，发展较成熟的国家，未来52TOYS希望中国也能开发出自己的强IP。与未来局的合作希望可以共同打造属于我们自己的原创IP优秀经典IP，推进中国衍生品市场不断发展，形成产业闭环。”
左起：陈威、陈楸帆、黄胜利、李超雄、兔子瞧
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52TOYS进军新品类
在此次与未来事务管理局达成合作之前，52TOYS已经与《异形》、《铁血战士》、《复仇者联盟》、《盖塔机器人》等知名科幻IP达成合作。
52TOYS出品的科幻IP相关产品
52TOYS的业务覆盖了设计、生产、销售全环节的完整产业链，包括主业务IP衍生品的策划生产与销售，社交型电商平台线上扭蛋机“玩蛋趣”，以及模玩用户论坛“78动漫”和超过3000家合作销售渠道。这是52TOYS的核心竞争力，也是其能够在激烈竞争中与大量国际知名IP达成独家合作的原因，并帮助52TOYS赢得了资本市场的青睐，先后完成了亿元级别的A轮和数千万元的A+轮融资。
从鼓楼的“创异无限”小店，到国际知名衍生品品牌的中国地区总代理，再到完成A+轮融资，陈威在衍生品行业钻研了近20年，在不断完善生产链条的同时，总结出了自己的清晰的产业开发原则。
陈威表示：“创意、质量、价格三个要素构成了52TOYS开发产品的重要原则，三点同时具备才会产生消费者最终购买的可能性。”
创意不仅仅是面对消费者的。陈威表示，作为一家衍生品开发公司，要想拿到优质的IP资源授权，首先你的创意思路，产品质量，销售渠道成熟度都需要得到IP方的认可。面对《复仇者联盟》、《钢铁侠》、《异形》、《变形金刚》这类全球性IP，只有独树一帜的创意才能从全球开发商的方案中脱颖而出赢下合作。
52TOYS CEO陈威“一件衍生品的诞生”演讲
这种前端创意能力基于52TOYS对设计师团队的重视，除了内部设计团队，52TOYS与大量知名设计师有长期合作，并通过52TOYS主办的原型大赛持续发掘和扶持优秀的设计师。
52TOYS与未来事务管理局将联合主办第四届52TOYS原型创作大赛（主题：科幻）
除此之外，利用好用户画像，定位清晰也是消费者洞察工作着力点的关键。从性别、年龄、职业、分布地区都要分析影响因素，比如冰雪奇缘，受众大部分是女性，而变形金刚的大部分用户一定是男性。从年龄来看，陈威把52TOYS的精准用户年龄群定为90后~00后，“这个年龄层的年轻人从小浸染在二次元环境中，他们是被各种国外优质IP培养长大的。对于90后来说，有不错的经济收入，还没有太多生活压力，在玩具上有很高的消费能力。而对于00后，他们的口味更加追求独特，对文化与艺术有敏锐的观察与看法，他们消费习惯中天然包含着购买这类产品的需求，这些因素都会促进国内衍生品市场的快速发展,我们只需要针对他们的口味打造好产品就足够了。
与优质代工厂的长期合作在生产端保证52TOYS能够提供高质量的产品，而与销售渠道的良好合作关系则完善了整个产业链。52TOYS目前拥有包括潮玩精品店、复合型书店、便利店、院线、无人零售、“玩蛋趣”等在内的3000多家线上线下销售渠道。
成熟的产业链和方法论不仅仅运用在IP衍生品的运营开发上，还包括自有品类的拓展。
年轻消费者对于衍生品的认可本质上来自于消费习惯从功能向情感和文化需求的转变。这意味着，衍生品的价值和机会不仅仅在文创IP的变现，还可以在更深层与各种年轻人所喜爱的垂直文化形成共振，而延伸出属于自己的IP价值。
目前，52TOYS已经先后推出了BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等系列产品，打造子品牌ODDCRAFT（怪玩艺），与众多独立设计师合作，推出更具潮流属性的玩具和手办。
以“超活化”系列为例，通过将传统历史文化元素和现代文明进行脑洞结合，先后推出兵马俑、唐朝仕女的系列，同时受到了潮流文化和传统文化爱好者双方的喜爱。马上要推出的嘻哈诗人系列，则是将李白、白居易等古代著名诗人和rap嘻哈风结合。
52TOYS 超活化系列 嘻哈诗人（概念稿）
包括古风、嘻哈、军械等在内，借助于原创产品线，52TOYS不再局限于某一IP，而是将青年文化元素融入其中，充分与年轻消费者形成情感共鸣。
以本次合作为起点，52TOYS对科幻领域的长线进入在带来更多原创产品设计灵感的同时，也将帮助其在更多年轻消费者中树立起新的品牌价值。
这是距离陈威口中“百年基业”的又一步，“这个行业是蓝海，这个事情也会是我一辈子感兴趣的事情。这是我们真正意义上可以称之为‘事业’的事情，而不仅仅是一桩生意。”
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