高手直播内部流出的神奇话术
《月销百万级的主播必背的神奇话术》各位亲爱的公众号粉丝们，创业家朋友们，大家好。直播风头最火的时候，很多人都想要知道，这些主播在上播之前都在干什么？你以为他们在拉粉丝，或者在投放广告，实际上，他们在大部分的时间在对脚本，背话术。今天给我们这个公众号粉丝送一波福利，这个直播间的神奇的话术脚本是我费尽千辛万苦才弄到手的。这是一个让很多小白成为了月销百万级的直播话术，会有一些朋友要提出疑问，你为什么弄到直播间的话术？是从哪里来的？大家不要急，这套话术之前，我们花了相当多的时间解析了抖音前10名的直播间的大神们的话术，拆解前100名上升快速的直播间，并他们直播时说的话完全记录下来，一一进行了对照，我们发现其中的逻辑完全一样，不论是我们南京的朱瓜瓜，还是广东夫妇，还是著名的罗永浩的直播间，其直播过程中，都是这样的一套神奇话术逻辑。但是我们却发现要想修改成一套完整地适合小白主播的话术，还需要相当大的功夫。但我们今天的这套话术，却更有一个原因，因为这个来得更加不易，我们南京有一个99年的小姑娘叫丹丹，她应用的这套话术，用一个新号，仅在第7天就做到排名前4。创造单场50万，一个月500万的销售业绩。
丹丹老师创造了这样的成绩，自然有她刻苦努力，但我们完全不能否认话术的神秘力量，一套好的话术，一个新人只要花点时间背会，然后在直播间照着讲述就会产生化腐朽为神奇的效果。不仅是丹丹老师，他们团队还有好几个新主播也用这套话术，创造了月销百万的业绩。其实这套逻辑，也并不是最新的发明，实际上在互联网之前的时代，一对一也好，一对多也好，世界上最顶级的销售高手就明白了，推销的境界高低都和话术有关。会运用话术的乔吉拉德，成为世界销售之神，而不会话术的推销员，一年卖的车的还不如他一天卖得多。会运用话术的亚伯拉罕创造过电话会议两个小时卖了500万 美金的课程辉煌记录。而今天会运用话术的直播高手，更是将这些纪录直线提升，著名直播女神微娅更是成了中国女富豪排行榜的前列。每个直播间都会遇到的四大痛点：1、 直播间的人一直很少，人来了留不住，停留时间短，投放了很多的付费广告，却效果微弱。2、 好不容易直播间的人来了，却都不是自己想要的那个人群，有的来了不但不增加直播间的氛围，反而在起反作用，成了黑粉。3、 当我们在塑造产品价值的时候，没有人互动，也没有人询问产品相关的问题。4、 长时间不能出单，直播很辛苦，却没有单。我前几天碰到好几个创业的朋友们说，你说的这些，还不是重点，我们压根都不知道直播要怎么搞？一个30分钟完整的流程要从什么开始说起，我们不知道啊。好，我们知道了，要聚人，要留客，要锁客，要举证说服，要摧单，要逼单，那么这些要怎么说呢？0-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单丹丹老师认真对我说：首先，一开始，一个百万级的主播要会欢迎在直播间的所有人，欢迎话术，要有逻辑，强调你开直播的理由，就是你为什么开这个直播，你如果无故开的，人家马上就走了。给一段样例：欢迎所有新进直播间的宝宝们，今天是我们品牌门店和线上直播同步推广的一个优惠活动。所以今天在我们直播间，主播会直接给宝宝们带来一波王炸福利，主播刚刚开播，先给大家炸一波大福利，宝宝想不想要我们的开播福利？直播间里的运营人员配合在直播间里要喊出来：想要，想要开播福利。这段在10秒钟左右讲了开播的理由：是和线下门店同时搞活动。因为是刚开播，所以会给一波开播福利。这段里传递了很多的信息：第一，这家是有线下实体店的，他们线下实体店今天在搞活动。第二，这家主播开播是要送福利的，我留下来看看送的是啥福利？我们常常看到很多主播会对进来一个人，就欢迎一下，他非常辛苦，想靠这样方式留住人，然而，这种吃力不讨好的方式往往并不能有效。因为这样的欢迎话术缺少逻辑，你为什么欢迎我，你是不是“高兴得太早了”。