论“根据地”

        我最近脑子里时常想着“根据地”三个字，我总觉得这三个字里面有比较大有关商业竞争的学问。

     “根据地”三字从字面意思去理解，即包含两部分，一是“根据”，一是“地”。“地”表示一个区域，一个范围；而“根据”表示一种势力状态，一种像根一样稳稳扎据于此的势力状态。我们常说哪里哪里是我们的根，什么什么是我们的命根子，这个根代表的是很重要很核心的意思。像根一样很重要很核心的势力范围，就是所谓的根据地。

    根，其实还有另外一种意思，即发展和成长的基础和核心，比如说树根，它便是树木成长的基础与核心。一切其他的东西都是从根上发展和延伸出去的。所以根其实代表一种繁殖和生命力。因此我们说根据地，就同样有暗含事物会从此处繁衍发展出去的意思。

    说到根据地，革命根据地是我们最常听到的词语搭配。按照上面的论述，所谓革命根据地应该包含两层意思，一是指革命的最核心最根本的势力范围，在这个范围里面，革命的性质是最彻底的，也是最纯正的；二是指从根据地出发，未来革命的发展是延伸扩散出去的，没有后面的延伸和方案，也就没有前面所谓的根据地之说。

    闹革命为什么需要根据地？我想是因为革命的东西是属于破坏性的东西。对于任何一个社会状态，愿意被破坏的一定属于少数，不然这个社会会自然瓦解，也就不需要再革命了。这种属于愿意被破坏的少数，必然即是当前状态下被不公平对待的群体。这种不公平可以表现在多个层面，比如说好与不好的不公平，也比如说有与没有的不公平。如果思路更开阔一点，其实还有方便与不方便的不公平，可靠与不可靠的不公平，便宜与昂贵的不公平，等等。

    正因为有了这个被不公平对待的少数，因此才有了革命的存在价值。革命，翻译成商业性的语言，即是一种破坏性的创新。这种破坏性的创新所要追求的目标即是公平，这种公平对应上述所言，即是便宜、方便与可靠等。

    破坏性创新是所有新事业成长的基础，因此我们也可以说破坏性创新是需要寻找到属于它的根据地。只有拥有稳定根据地的破坏性创新才可以实现外延的发展和扩散，这即是我认为的在商业竞争里面根据地三字的重要性。

    既然根据地如此重要，那么如何来找根据地呢？这是一门值得研究的学问。根据地不是那么好找，但不管怎么去思考这个问题，我们都得有一个大前提，那便是所有的商业创新，它们存在的逻辑基础，一定是来自客户的需要。也就是我上面说的那种少部分不满意人群的需要。所以现在的关键便是去寻找这群不满意现状的人群。当找到的某个角度下这些人群足够大足够多，那么这个根据地的基础和力量也就越大。

    不同的商业理论里面会把根据地说成不同的概念。比如说像定位理论里面讲根据地，其实就是讲的所谓源点客户。技术采纳生命周期理论中讲的根据地其实就是创新者和有远见者。这些概念翻译成大白话其实就是根据地人群。

    拥有了根据地以后，为了实现根据地的目标，即向外的扩张和发展，那么这其中的发展逻辑应该是什么呢？如何才能让越来越多的人进入到我们的圈层里面，从而实现更大的覆盖呢？我们到底又需要提供新的什么价值主张，才可以让我们的根据地保持稳定的基础上也能吸引到根据地之外的人呢。思考这些问题，如果能想明白，我想应该是挺有帮助的。

    我觉得毛主席革命的一生，其实就是在思考并实践上面这些问题，所以我觉得如果能够意识到这些问题，应该是能明白毛主席思想在当今商业领域里的重要价值的。

    其实不止商业竞争里面需要根据地思维，就连我们的日常生活里，又何尝不是需要时时刻刻想着根据地三字呢？我们的家庭，我们的亲人，我们的职位，我们的挚友，这些都是我们每个人的生命得以发展和精彩的根据地，因为如此重要，所以我们一定要倍感珍惜。