曾经“华而不实”的按摩椅，正在成为现代家庭的需要
■文丨市井财经专栏作家 叶克飞
前段时间见到一个投票，主题是选择身边最常见的不文明现象，“在商场里蹭按摩椅”也名列其中。
这种不文明现象，也侧面说明了按摩椅销售已经成为商场标配。十几年前，按摩椅还是名副其实的高消费，而且总被诟病“华而不实”，许多人的评价是“买回家之后一年用不了一次”。但如今按摩椅已经走进了越来越多的家庭，而且使用频率也大大提高。
按摩椅还不到60岁
按摩椅的原理，就是利用机械的滚动力作用和机械力挤压来进行按摩。1954年，富士制造过一款木头按摩椅，但并非电动控制。世界上第一台真正意义上的全自动按摩椅诞生于1962年，由日本一家公司发明制造。
据说，发明者藤本信夫最初做的是清洁刷销售生意，所以每天出入公共澡堂，经常见到人们在享受按摩师服务时的舒服样子，于是开始研究按摩自动化。他用自行车链条和汽车方向盘等作为“原料”，按摩身体的按摩头则使用软式棒球的橡皮制空心球。他研发的第一台自动按摩椅，调整按摩部位则通过转动侧面把手。这台按摩椅不但开启了按摩椅这个新行业，也为日本机械技术历史做出巨大贡献，被列入“机械遗产”。
发明只是第一步，量产则是第二步，而在按摩椅的最初，它的推广才是最大闪光点——当时，藤本的儿子和营业员用两轮拖车载着按摩椅，每天挨个公共澡堂推销。这个选择看起来并不靠谱，因为那时成人每次洗澡只需15日元，按摩椅售价则为7万日元，性价比看起来一点也不高。
但神奇的是，按摩椅竟然真的做到了随产随销。这是因为按摩椅成了公共澡堂的“摇钱树”，当时的澡堂按摩椅采用投币式，10日元3分钟，许多人选择尝鲜并欲罢不能。要知道，那可是上世纪60年代，这种“共享按摩椅”就已具雏形。所以，前两年共享经济火爆，许多人吹嘘“共享按摩椅”是“伟大发明”，我就只能“呵呵”两声。
后来，随着经济发展，家庭淋浴逐渐普及，日本公共澡堂产业衰微，按摩椅也转向家庭，并迅速更新换代。1974年，世界上第一台可以通过离合器调节头部拉伸模式和揉捏模式的按摩椅发明。这种按摩椅的最大特色是机臂可拆卸，所以平时还能当椅子用，很受家庭用户欢迎。
1983年，世界上第一台滚轮切换方式的按摩椅发明，具备了搓动和指压的效果。这意味着使用者不需要再配合机器的动作，去调整自己的坐姿和身体位置。而且，这款按摩椅的靠背也改进为可调节式，并配置了搁腿软垫，可以同时进行腿部按摩。
1996年，世界上第一台4轮上下摇动方式、适合身体各部的按摩椅发明。此时的按摩椅已经转向“气压按摩椅”，通过空气的吸入和排出带动多个气囊膨胀和缩小，令全身肌肉放松，同时也实现了人体的分区使用。
2000年，“揉捏头”和气囊兼备的按摩椅得以发明，也就是现在主流按摩椅的模样。它可感知人体背脊曲线，自动选择最适宜每一个人的按摩程序。按摩部位从脖颈到肩周、后背、腰部、臀部、手腕、腿肚、足底，遍及全身，此外还设计了“定位技术”，如“肩胛骨定位按摩”、“坐骨定位按摩”，可以对僵硬或疲劳部位精准定位后进行按摩。气囊功能也获得改善，通过气囊的膨胀来固定按摩部位，借助椅子靠背和搁腿垫的联动，可使身体舒展开来。
这几年，按摩椅也实现了App操控、智能语音对话和VR技术等，进一步提供了更便利的体验。
当然，这远远不是按摩椅的终极面貌。从目前来看，按摩椅的舒适感还比不上按摩师，但技术无止境，未来的按摩椅不但能够在按摩力度上继续改善，也能运用人工智能，通过读取每天变化的人体信息，对身体进行解析，实现“预防式按摩”，在症状出现之前就自动对相关不为肌肉进行放松按摩。
中国：按摩椅第一生产和出口大国
按摩椅进入中国的时间并不长，上世纪90年代中后期才开启，但发展速度十分惊人。
1995年，中国出现了根据电机原理生产的具备按摩功能的坐垫和床垫。随后，浙江有厂家依据同样原理制造出了按摩椅。自此，按摩椅产业逐渐在国内发展起来。
如今，中国已经成为世界上按摩椅最主要的生产制造中心以及产品研发中心之一，拥有一批大型工厂和许多专利。尤其是近年来，中国后来居上，占据了全世界按摩椅技术新申请专利的八成。
当然，中国最主要的按摩椅生产还是用于代工。这几年来，中国的按摩椅出口销售额始终位居全球第一，出口191个国家和地区，主要客户是日本、韩国、德国、英国和美国等发达国家。
当然，按摩椅的高端生产，仍然把持在日本手中。日本可不仅仅是按摩椅的发明国，而且还是每一次技术革新的创始国。从手动按摩椅、半自动按摩椅到全自动按摩椅，乃至如今的智能按摩椅，全部诞生于日本。而且，每代产品的经典代表作品也诞生于日本。
早期澡堂按摩椅的火爆，让日本按摩椅生产者有足够的动力去研发新产品。上世纪90年代，日本按摩椅行业在技术、性能和款式上的突破，就已空前繁荣。按摩椅在日本家庭的普及化也迅速提高，如今日本依然是亚洲按摩椅普及率最高的国家，达到了27%，而且增长也非常稳定。
从全球范围来看，按摩椅乃至按摩器具的增长十分稳定，维持在每年8%-10%的区间。
按摩椅品牌：尽量挑贵的肯定没错
挑选按摩椅不是一件“买白菜”式的事情，因为它的单价比较高，而且体积大，买回家挺占地方，如果不合适，那可真是个大麻烦。
从品牌上来说，“便宜无好货”的定理是存在的。当然，也无需一味考虑最贵的，按照自己预算挑选尽量贵的即可。
按摩椅中最靠谱的品牌当然是日系，包括富士医疗器、松下电机、大东、稻田和三洋五大品牌。当然，目前日系品牌都是走“本土研发、中国生产”的路子。大概从2000年起，日本就已告别了中低端按摩椅的生产，将之转向中国，本土专注于高端产品的研发和生产。
1954年就制造过木头按摩椅的富士，堪称按摩椅潮流的领航者之一，许多概念都由其发明，比如独自研发了离合器，率先实现了全自动的揉捏、捶打的按摩手法，还完成了按钮式控制向遥控式的转变，又比如3D按摩和4D按摩等。但富士的产品价格太贵，动辄在三万以上。松下在1969年开始介入按摩椅，品牌知名度和研发能力都是世界顶尖，价格区间也拉得很开，万元以下到数万元的都有。
稻田的品牌知名度不及富士和松下，但正是它发明了世界上第一台全自动按摩椅。这个品牌专注于按摩椅，制造水平绝对是顶尖，八轴人工智能组件、环形深度按摩系统和4D机芯等都由其发明。价格也相当可观，主流产品都过三万。
创建于1933年的大东电机，一直专注于按摩椅和各种治疗仪的研发，从质量和口碑上来说，是几大日系品牌中最弱的一个，不过颜值和功能性才是它的最大卖点。它会提供各种沙发型按摩椅，看着就是日式风的漂亮沙发，但将之变形，就会成为按摩椅。
韩国属于按摩椅的后起之秀，十年来的市场渗透率达到了十倍。它同样是走“本土研发、中国生产”的路子。BODY FRIEND是韩国最知名的按摩椅品牌，有赖于韩国商业出色的营销能力，BODY FRIEND在韩国本土的渠道上也非常出色，从直营体验店、电视购物、网络购物到家电连锁卖场，形成了立体营销网络。
说起按摩，简直已经成了东亚和东南亚文化的一部分，以至于许多人有个错觉，认为西方人不按摩，所以按摩椅行业也不发达。其实并非如此，美国西屋这个老牌电器品牌，旗下按摩椅就很出名，在《老友记》里就有过出场。
中国目前的按摩椅市场，与日本的高品牌集中度恰恰相反，始终处于“群雄割据”的局面。即使是奥佳华和荣泰这两大代工龙头，品牌占有率也只有8%和 7%，60%的市场份额被其他小品牌占据。
目前来看，奥佳华、荣泰、爱玛康、大东（傲胜）、亨得、澳尼浦、督洋、松下、乔山富士、康泰（荣康）、生命动力、索弗、凯迪圣帝、艾力斯特、瑞莱克斯、多迪斯泰、新荣冠和秉航等都是市场常见的品牌，也是具有一定生产能力的品牌。
除此之外，市场上还有一些常见品牌，其实自身并没有生产能力，主要是由别家代工。比如瑞多是秉航代工，韩尚是久工代工，松研是爱玛康代工……这类代工品牌并非不值得信赖，反而因为代工，保持了质量稳定，也是不错的选择，只是因为代工缘故，售后会稍慢。
市场上还有许多品牌，在网上有不少推荐软文，但这类品牌只是皮包公司，虽然产品售价低廉，但切勿选择。
从价格来说，八千元以上才是标配，八千元以下的价格看起来很美好，但靠谱度不高，虽然也能淘到不错的产品，但就需要相当专业的眼光和分析。如果条件允许，万元以上才是最佳的入门选择。
目前来看，网购平台上有大量数千元的产品走红，但要不就属于大品牌的低端走量款，很多大品牌甚至不屑于推出这个价格区间的产品，要不就属于那种皮包公司的产品，质量和体验性都不佳。
而八千元到一万五千元之间的价格区间，是真正的入门级产品，也是竞争最激烈的一个场域。各大品牌多半会在这个区间激烈竞争，提供相对主流的配置和体验。不过受限于价格，质量也是良莠不齐。一般来说，万元以上的靠谱率更高。
一万五千元到两万元之间的产品，更适合有一定生活追求的群体。它们基本都能提供一些有特色的配置和体验，舒适程度也普遍靠谱。两万元以上的产品属于按摩椅里的奢侈品，配置和体验都有足够保障，比较的就是品牌知名度、售后服务、产品细节和黑科技。
按摩椅市场的成长性有多大？大到你无法想象
前些日子，按摩椅行业龙头奥佳华发布了年报预告，表示受益于保健按摩椅2020年下半年的快速增长，预计公司将实现盈利4.45亿元~4.55亿元，同比增长53.99%-57.45%。
这个业绩相当不错，不过值得注意的是，在奥佳华的收入分布中，国际市场收入占比77%。这跟许多人预测的不一样，因为疫情的缘故，许多人预测2020年会引爆“宅经济”，推动按摩椅行业高速发展，但事实并非如此。同行企业融捷健康的数据也能说明问题，它大力推进共享服务模式按摩椅，但受到疫情影响，因此净利润为负。
这说明两点：一是这个行业要赚钱，国际市场是重头，共享经济显得华而不实，二是中国的按摩椅市场，家庭的渗透率还很低，因此市场规模有限，但也意味着巨大的成长空间。
数据显示，2020年，中国按摩椅市场预计规模为150.3亿元，同比增长8.2%。但家庭渗透率不但比不上日本和欧美，甚至连零头都没有——相比日本27%的家庭渗透率，中国的数据仅有1%。全球每年150亿美元的销售额，相当大部分是中国代工产品所贡献，但从人口比例来看，中国本土的市场份额仍有巨大空间。
与此同时，中国已经进入老龄化社会。2018年，中国65岁以上人口已占全国人口的11.9%。人们对养生的需求越来越大，各种腰部和骨骼的慢性疾病也会推动按摩椅需求。
而且，按摩椅的受众并不仅仅是老人。上班族面对着快节奏和高强度的工作，亚健康状态比能闲下来的老年人更严重，中国甚至因此成为“过劳死大国”，因此对按摩椅的需求同样巨大。
有人认为，居住面积是限制按摩椅发展的重要原因。在他们看来，中国房价高，尤其是北上深，房价动辄每平方米六位数，买了小户型也要几百万甚至上千万。占地起码1平方米、甚至会达到2平方米的按摩椅，占用的可能是十几二十万的房价资源。
但在事实上，居住面积肯定不是主要原因，因为目前按摩椅普及率最高的日本、韩国和中国香港地区，人均住房面积不但不大，反而还在发达国家和地区中排名倒数。
真正阻碍中国人选择按摩椅的其实是观念。因为按摩椅进入中国后，就以高价商品的面目呈现，早早给人一种奢侈品的固定印象。同时，中国人近二三十年才真正步入现代化生活，因此更加强调所谓的“实用性”，近年来才开始更看重生活品质，所以使用频率相对较低的按摩椅，往往被认为“华而不实”。随着人们的观念改变，这层阻碍将不复存在。
某研究机构曾有过一个乐观的调查结果：中国中等收入以上城镇家庭户数约1.6亿户，只要其中10%的家庭购买按摩椅，按照按摩椅8000元的入门级价格，也意味着一个千亿级的市场。这个数据显然有很大偏差，因为中等收入以上城镇家庭户数肯定没有1.6亿之多，而从按摩椅目前的1%渗透率来看，短期内的销售爆炸性增长也不现实。
倒是另外一个数据显得更踏实：预计2026年，中国按摩椅市场的渗透率将达到5%，市场规模增量为400亿元。
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