工作经历中最激烈的一次竣工结算谈判（中）
济南火车站 2018年7月13日
大致情况是2011年，公司在安徽中标一个项目，在这个项目上使用了新的分包思路，引进了一家新的合作单位Z单位，后续又将河北一个标段分包给Z单位。在安徽项目分包结算时，因为固定总价承包的问题，双方发生了非常大的争议。。
前面说到，双方实在难以就结算争议问题达成一致，临近春节，人心惶惶大家又都很忙，最后领导让我把一些没有争议的地方办了进度结算，支付给他们两百来万，把他们打发走，并约好春节后再谈。
过完年没多久，大概四月份，他们又来了。其实这时候，现场的缺陷还没有消除、资料也没有移交，更没有办理竣工验收，按合同吧，根本不具备办理竣工结算的条件。只是他们还在执行河北的项目，他们一直拿项目资金紧张说事儿催着办安徽项目的结算。领导为了推进河北项目，就安排尽快把他们的竣工结算办理完成。
对方这次还是派了总经理带队来谈，还来了一个分公司副总、主管经营的副总、商务部经理、项目预结算员。管经营的副总是个四十多岁的中年女人，长得有点魁梧，但人非常客气，恭恭敬敬递给我一张名片，我一看，头衔是商务副总、高级工程师、一级建造师、造价工程师，说实话，我当时考一建的时候就经常想等我考出来，一定在名片印上“一级建造师、造价工程师”。现实中第一次见到，对她印象还是很不错。
因为春节前都已经把结算捋了几遍，该暴露的问题都已经暴露出来，所以我就做了个争议一览表，从定性的角度进行归纳，汇总成几个大类，发给领导查阅。领导让把每个大类所涉及到的金额按照让步和不让步的原则，分别都核算出相应的结算价，我们内部开小会商量了下，就开始跟他们开大会。
会上，争议的主要点还是前面的文章提的几点：
第一，固定总价部分有一些实际没有实施的项目，他们要求这类的也要进行结算，我认为这类没有发生的不可以计价，否则缺项漏项也不能另给； 第二，有一部分室外设备基础由于设计变更（清单按照可研编制，实际初设和施工图改变了可研的方案，导致工程量大幅减少，约150万元），他们要求按照总价合同的原则进行结算，我觉得应该按照“变更设计”的约定，5万元以内不予调整，超过部分予以调整，也就是这150万元量差他们最多沾5万块钱的便宜； 第三，对于合同中有价格或者约定了使用定额组价而他们要求必须按照实际采购价或者市场价认价的部分，不予认可，必须按照合同约定进行组价并下浮。
第一个问题，实话实说，当时的合同中并没有明确的约定说是没做的不给，但是站在我的角度，一方面对方坚持要求漏项子目进行结算，另一方面建设单位财务要求转固定资产的时候所有没做的全部扣减。
第二个问题，从合同的角度也是有道理的，就是固定总价只是一定程度上的固定总价而不是无限风险。这个风险不只是针对乙方，也是针对甲方，我认为那个5万就是双方约定的风险范围。当时我给对方一再举例，举了一个极端情况的例子，如果合同承包是10万平约定固定总价，那么我初设和施工图改成了20万平，你是否还是会按照固定总价去执行完而不要求调价？
第三个问题，这个我还是比较坚决，一点也没有让步，毕竟合同都有明确约定。只是有一个问题，合同外这些项目总金额比较大，已经到了合同金额15%的程度。
最后，通过一上午加一下午的讨价还价，在双方领导的协调和斡旋下，基本上达成了大致的原则：对于第一个问题，对方不再坚持，实际没有执行的子目全部审减。第二个问题，我方也不再坚持，仍然按照固定总价的原则进行结算。第三个问题则比较复杂，双方经办人员再沟通、核算一遍，然后双方再把争议摆出来研究。
我跟对方的经办人，按照以上原则把结算重新梳理了一遍，尤其是第三个问题里很多现场实际签证，又重新梳理一遍，分别按照哪些必须按照合同约定组价下浮、哪些可以适当考虑按照市场价认价、哪些存在争议无法解决的原则重新进行了分类、归纳，最终梳理出一个清单。
我们在核对的时候，双方领导都在办公室聊天、喝茶，我部门领导来会议室几趟，说实话，这给了我挺大的压力，以至于有一些原本有一定空间但仍然要坚持原则的地方反而很轻易的就做了让步，总的来说，还是经验不足吧。
原本以为一下午就可以出个大致的结果，没想到一直到六点钟还没有核对完结果，我们领导当即说让他们继续对，我们先去吃饭吧，他们就出去喝酒。部门领导过来叮嘱让我领对方的造价人员去公司餐厅吃了个工作餐，然后晚上加班继续核对，今晚要出个大致的结果。
晚上简单吃完饭以后，我们又回到办公室继续梳理，大概晚上十点钟，把所有的没争议、有争议的问题都反复梳理、核实，最终仍然有大概50万的争议和差距。估计领导那边酒也喝的差不多，打电话汇报了下大概情况，就回家睡觉了。
第二天，当面又把前一晚上核对的结果、差异详细跟领导汇报了一遍，同时也把我自己通过对结算过程中跟对方沟通交流摸到对方的底线情况也说了自己的看法。最后，领导拍板，在合同条件允许且可操作的情况下，可以再进行适当地让步，最大的考虑还是河北项目后续的执行问题。
碰完头对方也到了，继续开会，这一次没有再像之前一样有比较激烈的争吵，整个过程还是比较融洽，气氛也没有像之前一样紧张。双方领导仍然从大的方面回顾了下这个项目合作情况，好的不好的，都一一又总结了一遍。最后，领导问对方，对这个结算什么意见，对方的诉求。
这时候，其实就跟菜市场买菜差不多了。他说一块，你说八毛，最后九毛钱算了吧，很多时候其实就是这样，尤其是到了双方领导层来拍板决定的时候，基本都是这么个套路。
最终，上面剩下的50万差距，我们同意增加30万，具体的名目和手续由我和对方在会后补充、完善资料解决。就这么谈好以后，对方提出要签一个定案表，我认为目前还不具备竣工结算的条件，现在只是为了出一个数，不需要签书面的东西。但对方一再坚持下，最后双方签订了一个竣工结算初审表。
签完这个东西，真是松了一口气，感觉解决了一个很大的问题。事后，过了几年跟项目经理聊天的时候，他说，对方的项目经理后面见了他，咬牙切齿地骂我说，XXX是个什么东西，凭什么这也不给那也不给。
刚听到其实还挺气愤，转念一想，越是他在背后骂我，越说明没有让他占到多大便宜，起码不及他的预期。如果你跟别人谈判以后，对方逢人就夸你说你的好，只能说明对方在谈判中占了很大便宜，起码没有吃亏。
我以为吧，这件事就这么告一段落，其实还是太年轻。
上面说，我们核对完以后达成一致，签了一个竣工结算初审意见表，下半年又办完了竣工结算，也按照公司规定让对方出具了无索赔声明之类的书面资料。但是，我还是低估了对方的无耻程度。
转眼又到了春节，因为对方很多消缺的工作一直没有完成，我们已经很多次去函通知对方消缺，最后一次发函指出再没有行动则将另行委托他人实施，并在质保金中扣除相应费用。在这个函发出去以后，对方终于非常不情愿派人又去进行了几次消缺。
但是吧，就在消缺完、验收前，对方项目经理领着商务经理又来公司，说要消缺增加工程量的钱。这件事吧，因为他们没有消缺，建设单位一直扣留我们的结算款和质保金，为了尽快关闭这件事儿，我们一直都很积极跟建设单位沟通如何解决，最终建设单位针对几个无法消除但不影响安全和使用的缺陷也做出了他们的让步，那就是要求另行施工其他的项目作为抵消。
我们也是这么跟Z单位谈，当时Z单位项目经理听到这个抵消的方案的时候，真是感恩戴德恨不得给我们项目经理下跪磕头（这可不是虚的，后面你会知道，他真能办上来），因为过程中这个项目经理从来我行我素不服从管理，甚至还数次威胁打这个打那个，建设单位消缺也是为了好好难为难为他。
只是我没想到，等他们消缺完毕，建设单位竣工验收完，Z公司项目经理提出，他所有干的抵消消缺的那些活儿都属于合同外增加的另委工程，要求另行结算，同时又提到河北项目执行的问题，话里话外就拿着个要挟。听到这个无理的要求，真是让我哑口无言，但也非常气愤，没有耐心也没有好脸色，直接理都不理他们。
他们看我不搭理，就又找这找那，最后出差在外的领导被他的电话、短信骚扰的不厌其烦，让在十万八万以内，把他们打发走，心里有气等后面项目结算再收拾他们，现在先不要撕破脸皮，尽快打发走就行。
非常不情愿的在电话里答应了领导，但也没有明确表态，对方在旁边听了以后，非常高兴，满以为这件事儿已经铁板钉钉顺理成章。可是他也没想到，我挂了电话，没有着急处理他的事情，而是以别人找我有事的理由直接躲了出去，一下午没有回办公室，把他们晾在那里。
临下班我才回来，然后在会议室，我拿出他们的签证，左看右看，说实话，挑点毛病还不简单吗，这不行那也不对，这里不能给那里还得改。原本满心欢喜的他们等了一下午本身一肚子气，看到我这么不给他们签字，俩人直接就爆发了，而且爆发的方式真是让人难以想象。
项目经理站在电梯间，对着走廊大喊，你们真是太欺负人了，如果我给你跪下磕个头你给我签字，我就给你下跪了。结果顺势就蹲在我的脚下，抱住我的腿。我靠，真是头一回见这个架势，这怎么跟我听说的那个过程中动辄就威胁着打监理、打甲方的他一点也不一样？莫非这就是大丈夫能伸能屈？不对，这就是一个癞皮狗啊。
好不容易摆脱了项目经理的纠缠，回到座位上，他们商务经理又来发作了。站在我旁边，几乎跳着脚喊，你们公司到底谁是老大，啊？我看你才是你们公司老大！你们领导答应的事情，都跟你说了，就到你这里不行！啊？！我去，到现在都会拿我是公司老大比领导还好使这事儿调侃我。。。
后面很简单，他们又让他们领导给我们领导打电话，细数了我蛮不讲理、领导安排了不办、故意为难他的罪状，然后不出所料的又拿河北的项目停工来威胁。然后领导又给我打了个电话，苦口婆心的让我看开点，情势所迫，先按照之前商定的给他们确认下答应他们，后面再说。
最后，我极不情愿的打了一个签证费用补偿表，列明哪几个工作分别多少费用补偿了几万块钱，签了名字。但是，我在最后加了一句话，大意是，鉴于安徽项目已经完成竣工结算，上述费用将在河北项目竣工结算中一并解决。正是这句话，为后面河北项目竣工结算更加激烈地争吵和波折起伏的结果埋下了伏笔。
未完待续...